揽瓜阁训练营 第二十天（含CR，RC和DI题目）

Lakershow

RC  Answers:  CDBBB

Introduction
- Influence of framing on decision-making
- However, less emphasis on impact of framing on attitudes and behavior
Framing in marketing
- highlighting positive and negative = different results
- For instance, ex. beef vs breast self-examination
Persuasive of framing depends on level of involvement
- High involvement -> negative framing
- Low involvement -> positive framing
Practical application
- preventive health behavior

CR Answers: AC

已知：短期股价表现好
未知：公司扩张后的表现
解释：即使短期股价表现好，基于什么原因，预测公司在业务扩张后股价反而会跌
预判：业务扩张带来的坏处，对库存的影响；

A)  this mostly follows the logic of the argument; explains the potential negative effect on business due to expansion, and thus will hurt the the stock price
B) marketing cost could also lead to more revenues, doesn't provide a convincing case for selling stocks
C) only explains half
D) does not follow the logic of the argument
E) strengthen, does not explain

统计题/PG题目
Plan：subsidising students to switch from driving -> cycling
Goal: to alleviate traffic congestion
Weaken policy was effective.
Prethink: While the % change looks good , has the traffic congestion been reduced? Could there be other reasons that explain the % change, if so, that would imply it is not necessarily the plan that was effective.

(A) weaken, but weak, even if so, the policy still worked
(B) IR/strengthen
(C) this could explain the increase % in cycling, but could not explain the decrease % in driving, unless all the students left are the ones who drive to school
(D) IR, this does not explain the increase in student cycling
(E) this could be correct, the result was caused by something besides school policy; but even if that is the case, it does not mean the policy was ineffective

Blair1001

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Blair1001

第二十天

CR

美国，公司提供健康项目为员工医疗费用和保险。因为政府没有提供。相反，加拿大政府补贴医疗，导致公司没有提供医疗项目。

削弱题

A（正确答案b 错误原因没有注意结论是哪句话，文中结论提示词the conclusion 结论是加拿大不太可能提供医疗项目，选项b 取否削弱)

磨具的形成与食物的地理位置有关，在西班牙和葡萄牙。磨具与高速路系统相关。因此，x国家要造相似的高速路系统。

假设题

C

（选项A 提出他因，偏向削弱）

（选项C 提出地理条件相似是选项侧重点，能反映高速公路是从句，非重点，但是与前提高速公路系统无关）

（选项D 试验复制 无关）

（选项E无关 食物与前提无关）

（正确选项b 因为这个假设暗示了霉菌生长模式匹配一个有效的高速公路系统。因此，如果这个系统被认为是高效的，那么模仿它的霉菌生长模式来设计X国的高速公路系统可能是合理的。）

词汇：mold 模子，霉

所以假设提更加偏向搭建前提和结论之间的关系，弥补gap。

RC
文学家调查决策的影响。当获得的时候，人们避免风险，在失去的时候，人们寻求风险。
信息框架中不同的决策，产生截然相反的结果。牛肉和自我测试例子。
个人处理问题改变了决策框架。高投入导致负面影响，低投入相反。
信息框架和问题投入性关系，在健康行为中被审查。提倡健康与成功率的混合，对于理解劝说很重要。在市场决策和实践也很重要。
主旨题
d
细节题
d
推断题
b
细节题
d（正确答案b 原文high involvement is hypothesized to enhance the impact of negative framing)
细节题
b
DI
1.2023=500
2020=500*1.4 700
2050=1400（错误原因未仔细读时间 2023是500，double后变成1000）
2.1400*0.2=280（基于第一题计算错误 1000*0.2=200）
3.2023 500*0.3=150
4.500*0.3=150
   150*1.5=225
   500*0.6=300
   500*0.2=100
（正确答案22.5% ？）

莉莉水果味

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Hannared

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Hannared

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DonkeyG

RC
B(D) D A(B不太理解A为什么不对，B说的可能性太低了，事实上health问题是每个生物都会遇到的问题，那为什么不是a而是b呢。。。虽然实际考试我会选B) B B

i_arsenal

CR
【Q1】
F:   因为商店的经理自主决定储备商店70%的商品，通过推出小商店迎合本地口味的食品连锁公司近期股票大涨
P:    ？
C： 然而，当该公司启动一个快速扩张的时候，金融分析师建议投资者卖掉公司股票
Q:   E——解释

思路：公司快速扩张和囤货自主权并行带来的副作用
A 有关
B 相关性弱
C 相关性弱
D 相关性弱
E  方向相反

选A：公司的扩张计划包含一个新的集中决策的分销模型，这回削弱商店经理根据本地偏好定制库存的能力

【Q2】
之前做过，选C


RC
P1:【有很多研究都阐明了framing对于决策的影响，但很少有人强调框架对单个商品和问题的态度的影响】引出下文例子，描述其影响
卡内曼和特沃斯基的前景理论的基础上，广泛的文献研究框架对决策的影响。研究结果显示了一个二分法:当选择被呈现为收益时(例如，“挽救生命”），个体表现出风险厌恶，但当选择被框架描述为损失(例如，“失去生命”)时，个体则表现出风险寻求。然而，很少有人强调框架对单一产品或问题的态度的影响。

P2:【举例说明不同的消息框架策略产生相反的结果】why?引出下文解释
不同的信息框架策略--强调与不使用产品相关的积极方面或潜在损失--产生了相互矛盾的结果。例如，75%瘦肉的牛肉比25%脂肪的牛肉更受欢迎，这表明积极框架的效力。相反，关于乳房自我检查宣传的研究发现，消极框架的效果更好，强调不依从性的缺点被证明更有说服力

P3：【承接上文，解释消息框架的说服力取决于个人的问题参与度】
本研究认为，框架的说服力受个体参与问题的程度所影响。高参与假设增强负面框架的影响，而低参与可能会起到相反的作用。本研究的目的是阐明这种变异性背后的机制，以应对框架，并证明积极和消极的框架可以是有效的，视问题的参与程度。

P4：【消息框架和问题参与度之间的这种相互作用目前被证明在健康领域有效，应投入营销实践应用】
在预防健康行为的背景下，信息框架和问题的参与之间的相互作用进行了审查。鉴于健康倡导和混合的成功率不断上升的患病率，了解基本的说服过程是至关重要的。这种理解可能会促进营销策略和实践。

主旨：消息框架的说服力取决于个人的问题参与度，及其在健康领域的应用

生词：
dichotomy 二分法
potency 效力
modulate v. 调节
contingent on/upon =depend on取决于

我的选择DDBBB

JadeySun

RC C(D对整体的把握)DBA(B看细节)B
P1: Influence of framing on decision making
P2: message framing 产生矛盾的结果
P3：framing is modulated by individual’s involvement with the issue.
P4: the interplay of framing and involvement of health, to understand the persuasive process
Frame 措辞表达
Dichotomy 二分法
Contradictory 相互矛盾的
Potency效力
Posit 假设
Modulate 调节
Elucidate 阐明
Interplay 相互作用
Scrutinized 仔细检查

CR
1\A
2\E错选C
PM1: School subsidize bicycle purchase for students
PM2: cycle increase 9%, driving decrease 10%
CL: Policy is effective to encourage cycle instead of driving
结论是policy让骑车人数增加，C说总人数减少，比例增加不代表骑车人数增加
E说其他的policy让人数增加。E给结论寻找了另外一个原因，但是C更加直接的反驳了结论。C比E 更强烈。