揽瓜阁训练营 第十九天（含CR，RC和DI题目）

Jadez

CR


1.  Ｅ

F: 造船中的frame-based技術在300年前才有進步。這一假說是建立在戰船都只用較成熟穩定的技術，新科技都會先在商船上做測試。

Ｃ：新研究指出 一艘400年前的商船就已經使用了新舊兩種技術。

Ｑ問support。


A non related

B  non related

C 重複資訊
D weaken




2.Ａ



Ｑ Assumption




RC

讀了兩次才比較有頭緒...

P1：
在消費者的決策過程中，選擇不做而節省金錢往往被忽視。行銷人員面臨的挑戰是超越競爭對手並鼓勵消費，盡管經濟理論詳細說明了花錢的持續不適感。行銷中的各種因素影響了金錢的感知和花費時的不適感。

P2：
零售商發現延遲支付有助於增進購買意願。這在某種程度上是合理的——未來的支付負擔似乎較輕——但情感上，即時支付會引發更大的不適和損失感。延遲支付能減輕最初的不適感，使購買決策更加輕鬆。
P3：
了解「心理會計」可以減輕支付時的不適感，因為消費者會將資金分類為不同的心理賬戶。意外收入或零用錢更容易被花費，而儲蓄則更受謹慎保護。

P4：
將一個選項作為默認值呈現會顯著增加其選擇率，利用購買前的擁有感和利用愉悅與痛苦的不對稱性。消費者更重視默認的物品，不太願意放棄它們。

P5:
行銷人員技巧性應用像是重新定位優惠的洞察。一家義大利電信公司將免費通話優惠重新定位為已經提供給客戶，使得客戶不太願意失去他們所認為擁有的優惠。

P6:
在充滿各種選擇的世界中，默認值對於缺乏興趣或感到困惑的人來說能簡化選擇。但默認值必須真正吸引人，否則欺騙可能破壞信任並產生負面後果。




1.Ｄ 2.E 3.C 4.C 5.A



DI


1、330
2、6000-8000
3、4500
4、15

绿子要加油

同意！               

Freya0303

Mark一下！               

天方夜豹

RC大意
在研究消费者选择时，”不购买“这个首要选项往往被忽视。销售面临的挑战就是，表现得比竞争对手更好以此来说服消费者花钱。消费者在购买的时承受的痛是在整个过程中持续的，不过在市场上很多因素影响着消费者的金钱观以及花钱时的痛。
零售商们发现延迟付款能显著加强客户的购买意愿。有两个原因，一个是时间成本，一个是短痛甚于长痛，文章也说后者其实不太理性。
理解所谓心理账户也能缓解支付的痛。消费者根据钱的来源把他们分类到不同的心理账户，而支付时的痛也因此而异。天上掉下来的钱随便花，定期收入就要谨慎些，储蓄是守得最严密的。
又提到一种策略利用”默认“情绪，这种策略利用了人们对于所有权的感觉，削弱了得到和失去的平衡。如果消费者已经默认自己拥有了什么，那他们就对此评价更高并且更不愿意去放弃它。
一个例子就是意大利电话公司不再说他们提供100个免费电话的服务，而是说他们的客户已经拥有了这个服务，发现客户变得更不愿意失去它们。
默认策略对于那些冷漠，墨迹的人特别管用。不过这种策略也要考虑到客户的真正利益，因为欺骗会丧失信任并且适得其反。
1.A
不管开头还是后面的政策，都是在分析消费者的心理。D也很迷惑，但D只反映了文章后半段的主旨。
2.A
文章提到的原因一个是A所说的时间成本，一个就是短痛甚于长痛，但后者其它选项没有提及。
3.C
文章有直接提到
4.C
有提到默认策略能提高客户对商品的评价
5.A
就是对默认策略的举例说明

CR
1.E
最有力，说明350年前这技术已经很成熟了，那怎么也不可能300年前才开始使用这种技术。
2.A
这种实验首先得能够反映实验者的态度，而不是想都没想就随便选选的。如果没有这个前提，文章的逻辑会显得有点牵强。

Freya0303

P1：营销面对说服消费者消费的挑战有许多因素影响。
P2：延期付款。理性和非理性因素。
P3：理解消费者的“心理账户”
P4：default提高选择率
P5：举例意大利一应用
P6：default的有效性和，不要浪费信任。
正确率4/5 上次考的这个…

Phoenix727

文章结构
P1
1、介绍背景：最重要的且经常会被忽略的选择是不行动，即省钱而不是花钱。销售面临的两个挑战
2、花钱的不舒服在所有的交易中都是持续的
3、主要观点：各种各样的因素影响钱的感知价值和在花费中产生的不舒服
P2
1、影响因素：延迟支付能显著提高消费者的即期消费
2、解释两个原因：一是理性的原因，即货币的时间价值；二是非理性原因，即支付是内在不愉悦的，当即期消费时，损失的情感影响更加尖锐
3、总结：延迟支付能麻木最初的不舒服和缓解购买障碍
P3
1、        影响因素：心理会计能减轻支付的痛苦
2、        解释因素：消费者将资金划分为明显的心理账户，拥有不同程度的消费不情愿性
3、        举例：意外之财和小钱
P4
1、影响因素：违约能促进挑选率
2、解释因素：违约能利用购买前就建立的所有权和利用在得到的愉悦感和损失的痛苦之间的非对称性
3、具体解释消费者想法
P5
1、销售人员应用这些见解
2、举例
P6
1、违约尤其有效的情况
2、但是违约必须对大多数人来说是个真正有吸引力的选项

吾铜wt

CR:
1.E
重点在于比之前预料的早，提到时间的只有CE，C没提到technology，E提到了350年，比300年长，所以对。
2.A？
我的assumption题还是不太行。我觉得A不错，因为这个是雨伞实验和preparation之间的gap。

阅读：DACCA

summercola

1.消费者重要的决策选择是省钱而不是花钱。销售人员面临：超过竞争者+说服消费者消费。经济学理论“支付的痛苦“在所有交易中持续存在。但在市场中，各种因素影响人们对钱的感知和由此产生的不舒服。
2.零售商发现，延期付款能提高消费者的消费意愿。这是因为货币的时间价值，未来付款比现在付款压力小，但不合理的一面是，付款令人不快，现在付款损失的情绪更严重。
3.“心理记账”也能缓解付款痛苦。不同的心里账户有不同的花费意愿。
4.策略性地默认可以提高选择率。如果已经默认拥有了所有权，消费者就不会放弃它。
5.营销人员熟练应用这些见解。例如意大利电信公司。
6.当人们感到消极情绪时，默认策略更有效，因为它减轻了充满选择的世界中的选择。但是默认这种策略不能欺骗。
AACCA

活泼番茄

RC: DCCCA
P1: 在消费者决策时，不行动这个选择常常被忽略。交易中常常存在花钱不舒服，各种各样的因素都影响钱的价值和不舒服的体验。
P2: 延迟支付能显著提高消费者消费行为，原因是货币的时间价值，消费者负担更轻；延期消费可以使痛感更轻。
P3: 钱的来源也有影响。消费者对windfall和petty cash更不在意。
P4: default option可以促进消费者的购买率。
P5: 举例说明销售人员对这种心理的应用。
P6: 强调default的有效性，但也会损害信任。

CR:
E 发现个例，证明已存在
E no bias能增强结论有效性

IR: 330; 6000-8000; 450; 10

二三1

DAY18
EC
这两题逻辑链都没太弄清楚
1.历史学家认为是300年前才发展的——早期的·船（战争用）运用的是更加简单的结构，当先进科技被第一次尝试用于商船
然而，发现了一个400年前的商船，早就用上了frame -base
2.
队1： 带伞和50%可能下雨
2:不带伞
问下雨的可能性， 2高 ——缺少准备的时候人们认为出现坏结果的风险更大

RCACCA
文章大意讲怎么促进消费者购买
P1,支付时的不适对消费决策有影响
P2: 推迟支付能够提高消费者的购买程度-未来的支付会比立即支付压力更小
P3: mental accounting : 花意外之财或者petty cash比花收入时的犹豫更小
P4: default 能够提升选择率。通过default ,消费者能够感觉已经拥有某件东西，他们更加不会去让出他
P5:举例意大利公司， 消费者就不愿放弃他们所认为的已经是他们的东西
P6:default 的影响——有利的