揽瓜阁训练营 第十九天（含CR，RC和DI题目）

leiyaqing1992

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clippervictor

1

Katelynns

cr: 1. E advance一般都在商船上test，350年前的战船采用了frame，说明该技术在350年前就已经较为advance得以应用。
2. assumption
对照试验 对于没带伞的character，participants更悲观
缺乏准备——负面结果的风险会更高
选A    A将实验发现与结论串起来了 其实纠结AB B控制实验变量 大家对50%的理解相同，只不过伞影响了人们对结果的预期。
RC： P1 引出marketing中对value of money和spending的注重
P2 为什么deferred payment会刺激消费 两重解释
P3 mental accounting
P4 default的作用
P5 举个栗子
P6 defaults对营销管用但不能有欺骗
dacca 最后一题又纠结了一下ad，虽然例子对应段落第一句话提到了marketers要熟练运用这些strategies，但是例子核心讲的其实是default
DI做得一头雾水。。。

我是小酥皮

CR：E A
1）因早期军用船只使用简单建造，先进技术现在商用船上测试--》史学家认为以框架为基础的造船科技直到300年前才发展起来；最近发现一艘400年前的商船同时采用框架和早期木板技术
C：框架技术比史学家一直认为的时间要更早
2）P：两实验组，组一被告知有伞，组二被告知无伞，让其估计困在雨里的可能性，结果是组二预测可能性高于组一
C：研究人员得结论--人们更有可能将不良后果的高风险归因于缺乏准备

RC：D A C C A
P1：营销面对说服消费者消费的挑战
P2：方法一--延期付款
P3：方法二--理解消费者的“心理账户”
P4：方法三--default提高选择率
P5：举例意大利一应用
P6：default的有效性和注意事项

DI：
1）330
2）6000-8000
3）6000？没读懂问啥
4）15人

好好读书zxp

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700++aaa

daaca

700++aaa

daaca

松下守莎

CR：E A
P：历史学家认为frame-based造船技术是300年前发展的，早期的战船只用简单的工艺，先进的技术往往现在商船上测试。然而近期发现一艘400年前的商船同时用了先进技术和简单工艺。
C：frame-based造船技术比原先认为的更早。
因果题-问support
CQ：因果联系、干扰因素
A：另一艘船，没说什么时候，无关
B：跟majority船无关
C：structure flaws跟造船技术无关
D：使用早期简单造船技术，无关
E：frame技术350年前被应用战船，增强因果补充细节，正确

P：两组人实验，一组人被告知50%会下雨而且主人公带了伞，另一组人被告知50%会下雨但是没带伞。第二组人认为主人公淋雨可能性更高
C：人们认为在缺乏准备时出现负面结果的可能性更高
问assumption：C跟P的gap是带不带伞怎么和preparation关联起来了呢？也就是实验怎么就升华成人生态度了呢
A：点明关联，关于是否淋雨的预判反应他们生活中对preparation重要性的看法
B：和50%可能性无关
C：和真实下雨无关
D：和受不受他人观点影响无关
E：和参与者的人生经历无关

RC：A A C C A
P1：引入观点：消费者往往偏好省钱而不是花钱，因此marketer面临两难：超越竞争者（应该是指价格）和让消费者花钱。经济理论表示花钱的痛会贯穿交易始终，但是在mkt里，很多因素影响着钱的价值和花钱的不适。
P2：通过一个例子切入：例如在零售行业，延迟付费能促消费。理论上也是合理的：这提供了货币的时间价值，未来花钱总是比立即花钱来得让人没那么痛苦。这当中也有不合理的一面：花钱的阵痛也会延续得比较久。延迟付费能减轻花钱的不适和促进购买。
P3：介绍另一个概念“mental accounting”：与经济模型不同，消费者一般根据他们的资源背景赋予钱不同的情感认同，大风刮来的钱总是比辛辛苦苦攒的钱花起来更容易。
P4：把某个商品变成一个自然而然的选择也能增加消费。让消费者有一种隐性的掌控感也能促进消费。
P5：增加例子说明P4的观点：例如某telecom公司的100个免费电话活动
P6：defaults对某类的消费者尤其有效，但也要注意不要浪费消费者的信任。

DI：
1. 15*2=30  15*2*10+30=330
2. 10*【300，500】+20*150=【6000，8000】
3. 10*300+20*150=6000 错误
4. 15 等解析

dubnium.

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好好读书zxp

CR
1.E E/A frame-based D无关
2.E A/C A
RC
P1 有钱不花→营销者：表现超出竞争者并让消费者花钱
P2 way1:deferred payment
P3 way2:理解“mental accounting”
P4 way3:default
P5 举例way3
P6 way3可能带来的负面影响
Words：asymmetry不对称 relinquish（不情愿地）放弃 reluctant不情愿的 forfeit罚金，没收物 apathetic冷漠的 saturate使湿透;使（市场）饱和;浸透 bewildered不知所措的 torn犹豫的;举棋不定的
1.D
2.A time value
3.C B x反了
4.C
5.A ownership D international x