[揽瓜阁精读] 258. 正反面广告

RRRosalie

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wafture

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RRRosalie

1、research：effect of framing on choice between discrete options
     -risk averse：framed positively，benefits gained
     -risk seeking：  ～ negatively，         ～ lost

2、less attention
      message framing operationalized （either by.. or by…）

3、opposing findings
       L&G: beef，more favorable，75%lean>25%fat ——positive>negative
       Y&C: BSE，woman ——negative>positive

4、explanation
      hypo：involvement high：nega>posi

5、test：involvement—health b

花花嘛嘛

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花花嘛嘛

文章主旨：通过发现正反面广告的矛盾影响，寻找新的研究理论解释
文章结构：现在的理论——相反的两个发现——我们的理论更广——我们的研究背景
详细内容：
P1：大量理论认为：
当选择被框定为积极和可得好处时——人们反感
当选择被框定为消极和失去好处时——人们还会继续寻找
P2：人们对一个产品和事件的态度和行为是受被框定的 信息影响的，这件事情的关注度比较少。
-        使用这个产品得到的好处
-        不适用这个产品失去的好处
P3：两个相反的发现
-        人们反应积极：牛肉正面描述——如果一个人认为评估和态度表明了信息的说服力，这个发现表明正面信息比负面信息更具有说服力
-        人们反应积极：BSE负面描述
P4：我们的研究寻找相反发现的理论解释
-        参与度影响人们的反应：如果参与度高的话，那么负面信息更有说服力；如果参与度低的话，那么正面信息更有说服力
-        我们想要更多发现
P5：描述我们实验的研究背景
-        在健康预防行为的倡导，研究信息如何被框定和参与度的共同影响
选择的原因：营销人员和消费者的相关性和实际重要性；效果是混合的，理解不充分会减少说服力
结论：这个背景下能同时理解市场理论和市场行为

jush17

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Fruzsi

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Fox的Dream

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Fox的Dream

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Fox的Dream

258. 正反面广告
P1 - A research reveals people are largely risk averse when options are framed positively and risk seeking when options are framed negatively.
P2 - The issue has received less attention.
P3 - Research has led to opposing findings:
       1988 - L&G found positive framing may be more persuasive than negative framing in the beef test.
       1987 - M&C found negative framing be more persuasive in the BSE test.
P4 - The author's explanation: the negative framing be more persuasive when issue involvement is high, and vice versa.
P5 - Enhancing understanding of message framing effects would contrivute to marketing theory and practice.