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P1:受K和T的理论启发,学界开始研究message framing对人们选择的影响。研究表面正向或强调利益获得的信息让人倾向规避风险,而负面或强调利益丢失的则相反。
P2:关于message framing的理论没有得到广泛关注。它主要通过强调正面影响&利益获得,或负面影响&利益丢失而起作用。
P3:研究出现了不同结果。比如L&G关于牛肉广告的实验表面正面的信息更有说服力;而M&C关于胸部检查的宣传语则相反。
P4:在作者团队的研究中,他们找到了关于上述研究结果差异的解释。因为有大量研究表明人们respond会和involve的程度有关,他们开始探索这方面的理论。他们所提出的假设是,involve的程度高,负面信息说服力更强;但同时反面也需证明。因此,他们决定在原理论基础(即involve程度不同导致说服力不同)的基础上更进一步,调查正面和负面的信息怎样能够更有说服力。
P5:团队选取健康相关提议为话题,一是因为这类话题相关信息逐渐变多,说明它很重要;二是因为它们所产生的效果差异很大,因为对message framing的理解不足。因此,增强对这一message framing的认知能够增强对mkt理论的理解以及实践的运用。 |
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