[揽瓜阁精读] 258. 正反面广告

Ak777

258.正反面广告
P1 科学家探索对消费者在不同商品间抉择形成的影响。发现人们面对积极形成，从而在描述时多采用积极方面的选项，更加风险规避，vice versa
P2 但是，人们面对单一产品时的态度行为，是如何被信息形成所影响鲜少被关注。MF策略有半杯水或者半杯空
P3 然而科学家在实验中却发现两种相对的现象：买肉时，如果75%瘦，这种积极的，人们的确倾向积极的；而当BSE检查关乎自身安危时，不做BSE就会很危险这种消极描述，反而更吃香。
P4 为了对上述作出理论性解释，科学家发展出一个“参与度”的概念。当切身与自己利益相关，比如上文的健康，消极的描述更好用
P5 为了验证，我们用preventive health behavior advocacy检验了。之所以在这背景下，是因为类似话题越来越多，对消费者营销者具有相关性和实践意义。此外，这类advocacies的效果好坏兼有，可能源于人们对其理解间接性说服和适应性应激之基础过程的不充分。因此提高mf理解具有同时市场理论和市场实践作用

ivanahhh

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ivanahhh

258. 正反面广告
P1: 本研究：发现人们当备选项描述成积极的时候，是风险厌恶的；但描述成负面的时候，是寻求风险的。
P2：【进一步】人们态度的不同收到信息框架的影响，但没有得到很多的研究。信息框架的应用。
P3：关于上述的话题，现有的研究有很多不同的发现。举例。
P4：本文为上述不同的发现寻求解释。我们开始探究理论，并假设，消极框架的信息会比积极框架的信息更有说服力，当issue的涉入度很高的时候。因此，我们试图不仅仅解释人们对于不同框架的信息的不同反应以及展现积极和负面框架下的信息如何更加有说服力。
P5：为了测试理论，我们检验了信息框架和事件涉入度可能共同影响人们对于预防性健康行为宣传的态度和遵循。进一步解释为何要选择这类宣传，解释意义。

Severus.

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楓羽_

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Oli~

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Oli~

P1-以研究理论引出-很多文学在探究语言framing带给人们选择的影响-体现出在面对被frame的很积极的消息时人们会表现得很厌恶风险-而在选项被negatively framed的时候会表现得risk seeking

P2-针对同一个产品或者问题，人们的态度和行为会被影响的原因：message framing一直以来被关注甚少-介绍定义-要么用positive的方向说（做了这件事 好处是什么）-要么用negative的方向说（不做这件事 坏处是什么）

P3-探究这个问题的研究导致了相反的发现-举例-在评估牛肉口味的时候人们更倾向购买被积极描述的-如果人们认为这个评估是说服的一种方式 那么他们会倾向于positive framing-然而另一个发现MC的在探究BSE检查的时候就说人们更愿意do BSE当听到negatively framed的消息时

P4-上面都是具体举例-下面概括-在研究中学者们希望去找到一个理论上行得通的解释来reconcile相反的发现结果-很多研究认为人们在一个事情上的参与程度的不同会影响他们如何process和respond-引出一个相关理论去论证这个观点-当参与度高的时候-负面frame的信息更容易被人接受-反之亦然

P5-讲完理论讲验证-为了验证这个理论-探究了mf和ii对人们态度的共同影响-提到预防性健康问题preventive-影响看起来更为复杂-和人们的理解有关-在这种情况下加强对信息框架效应的理解将同时有助于营销理论和营销实践

leounique

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T7willG700

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T7willG700

258 正反广告
P1
写这篇文章受KT理论影响，概述学术研究内容
P2
没有研究的内容 这篇来研究 即人们的消费行为如何受到广告里面信息正反性质影响
1. 正 获得产品的好处
2. 反 没有获得的坏处
P3
研究得出不同的结果
以牛肉为例：正面信息更受用
以女性BSE为例：负面信息更有效
P4
找理论解释discrepancy原因
提出假设：issue involvement关心程度决定了正反信息的效用
和自己关联度高的事情 负面信息系吓潜在客户更有效
相反 关心程度不高的事情 广告中包含的负面信息有负面影响
P5
test the hypo with 医疗咨询
没有说明实验结果 而是介绍了为什么选择这个行业
1. 越来越重要
2. 效用对各人不同

Takeaway：不认识/不好理解的词 不要直译 结合语境想一想 到底是什么意思
issue involvement
客户自身对该issue的参与程度 关心程度