[揽瓜阁精读] 190.escalation bias

薄荷柠檬

S设计实验证明投资中存在增长偏见，ACS调整S实验材料重新实验，结果否定S的结论，因其提供的信息不充分，最后得出S的研究对投资经理没价值。

1.增长偏见研究证明，投资经理倾向于投资表现不佳的项目，这也证明投资经理在投资失败后跟投。投资经理相信其他投资经理有增长偏见。
2.S让投资经理投资R和D项目中的一个，一半人投资良好，其中一半投资效果不佳。又给他们一次重新投资的机会，可以在两个项目中选择。这些投资项目不佳的人倾向于再次投资相同的项目。
3. ACS用S的实验材料研究增长偏见，然而ACS把R和D项目的投资内容改成了广告投资或者产品设计投资。ACS把项目日期改地更接近当下。结果不能支持原结论，增长偏见不能一概而论。
4..ACS的研究结果和之前相反吗？这个研究一方面有助于总结增长偏见的使用范围，这一点没有
争议。然而，另一方观点认为研究发现增长偏见不是一般现象。而且，ACS总结出S研究设计中的问题。投资经理没有收到做出理性判断的信息。做出合理判断需要每个项目未来利润率的信息，因为没有这个信息，不能得出增长偏见对做决定有有弊端。基于这一点，ACS总结出，S的研究对于投资经理没价值。

Christina~

第一段：介绍eb理论—管理者倾向于对失败的项目再次投资
第二段：s的研究实验-让被试者在两个研发项目中投资，一般人被告知投资很成功另一半人被告知失败，当他们们可以在两个项目中投更多投资，被告知项目失败的经历更愿意在同一项目上投更多的钱。
第三段：acs的研究-acs在s的基础上做广告投资和产品设计投入的研究，并更改日期使研究更有临时性，结果与bias不符
第四段：acs研究结果的意义-证明了bias局限性和非普适性，指出了s研究设计中的问题即没有给经理人足够的信息做决策，所以acs认为s的研究对经理人意义不大

rkiin

escalation bias：managers倾向投资已经失败的项目-support花钱打水漂这一folklore
s让managers投资两个中的一个项目 其中一半被告知他们的项目走势好 一半走势不好 有一次再投资的机会 那些走势不好的manager会比走势好的投更多的钱
acs用s的例子为基础继续研究 把背景改成广告投资和产品设计投资 并更改日期 结果却与上述相反 escalation bias没有扩大到市场营销的决定
acs的发现矛盾吗 1.没有争议 后者帮助前者定义限制
2.研究结果并不generalizable 另外acs与其他研究一样 总结出s没有正确的结论 就是subjects没有收到让他们做出合理决定的正确信息为了未来的利益他们需要这些信息去做选择 因为没有这些信息 所以不能说eb对研究有害 所以acs concluded这15年s研究对managers没有意义

christine101

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IrisGMAT750

700

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新老观点：提出S观点→ACS反驳→最后说明S存在的缺陷

S观点：企业家会重投走势不好的投资
S试验：准备RD两个项目给两拨企业家投资，其中一个项目走势很好，投资这个项目的企业家会倾向于在下一轮中投资RD的两个项目；S发现走势不好项目的投资者会在该项目继续投入相较于投资了走势好项目投资者更多的钱。

ACS改变了S实验中的项目，他们把项目选择改成了广告或者产品设计，且他们将项目周期设置成更短。ACS的实验结果与S不符，因此升级歧视并不能概括这个市场决定。

ACS定义了EB可以被概括的限制。然而，其他研究表明EB是不能被概括的。ACS表明S实验中并没有给企业家合理的信息，让他们可以做出理智的判断→S得出的结论并不正确→EB并不能说影响了决定→S的研究对企业家没什么价值

PoPo2000

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marshmellowmew

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sadstawberry

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sadstawberry

190.escalation bias
新老观点对比 说S 然后用ACS反驳 结论是S就是不行
S的研究 original：升级偏差说明经理倾向于重新投资表现不好的项目。这支持了管理的民间传闻即经历先投资不好的，经理相信其他经理遭遇升级偏差。

S的研究具体过程
实验者在两个项目里选一个，一半的实验者被告知他们的投资在后续一段时间里表现得很好，另外一半则相反。接下来给一次机会追加投资，这次可以在两个相同的项目中分配他们的投资。
结果：了解到他们投资表现的差的那批人还是接着投这个项目，相比于那些被告知表现好的人。

另外一批人的研究结果
ACS用了S给实验者的材料，然而改变了：
(1)投资的内容，advertising&product design
(2)日期，让案例更符合时代
结果：反对之前的观点，升级偏差没有推广到营销决策

如何看待ACS的结果
(1)ACS的研究给出了之前研究的限制，对于这个方面没有争议性。
(2)通常来说，关于升级偏差的研究结果没有概括性，ACS像之前的其他研究一样，指出了S的设计没有一个正确的结论，实验者不能做出理性决策。想做到这点需要提供每个选择的未来的盈利性，而实验者没有这些信息，所以不能在研究中说这个升级偏见损害了决策。
总结：基于以上的考虑，ACS总结之前的基于S的研究对于经理来说没啥价值。