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发表于 2022-12-10 12:45:35
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190.escalation bias
新老观点对比 说S 然后用ACS反驳 结论是S就是不行
S的研究 original:升级偏差说明经理倾向于重新投资表现不好的项目。这支持了管理的民间传闻即经历先投资不好的,经理相信其他经理遭遇升级偏差。
S的研究具体过程
实验者在两个项目里选一个,一半的实验者被告知他们的投资在后续一段时间里表现得很好,另外一半则相反。接下来给一次机会追加投资,这次可以在两个相同的项目中分配他们的投资。
结果:了解到他们投资表现的差的那批人还是接着投这个项目,相比于那些被告知表现好的人。
另外一批人的研究结果
ACS用了S给实验者的材料,然而改变了:
(1)投资的内容,advertising&product design
(2)日期,让案例更符合时代
结果:反对之前的观点,升级偏差没有推广到营销决策
如何看待ACS的结果
(1)ACS的研究给出了之前研究的限制,对于这个方面没有争议性。
(2)通常来说,关于升级偏差的研究结果没有概括性,ACS像之前的其他研究一样,指出了S的设计没有一个正确的结论,实验者不能做出理性决策。想做到这点需要提供每个选择的未来的盈利性,而实验者没有这些信息,所以不能在研究中说这个升级偏见损害了决策。
总结:基于以上的考虑,ACS总结之前的基于S的研究对于经理来说没啥价值。
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