[揽瓜阁精读] 168.Stockpile

Yangxinxin1219

第一段：提出背景，引出stockpiling
在包装产品的背景下，消费者行为研究专注于购买决策而不是消费决策。但是消费者增加消费的能力对于正在成长的成熟品牌来说十分的重要。理解消费后行为对于评估stockpiling的盈利性十分重要。
第二段：消费便捷性对于消费次数的影响
消费便捷性缓和了stockpiling对于消费率的影响：stockpiling更容易激发便捷产品的消费次数。消费便捷性贡献了48%的冲动食物消费。消费便捷性是时间、舒适度和准备工作简单程度的函数。消费便捷性能够被包装所影响，既能应用于食物又能应用于非食物产品。
第三段：便捷性对于消费量的影响，得出便捷性对于消费次数和消费量的影响的总结论
我们预计了便捷性会缓和stockpiling对于消费发生次数的影响而不影响消费量。低便利性产品是更广泛程序的一个原料或步骤。他们经常需要别的原料和操作程序。例如，消费冰茶需要时间、水、容器、勺子和冰箱；使用洗涤剂需要时间、脏的衣物和机器。只有所有原料都能获得时消费才会发生。然而，一旦所有的原料都准备好了，低便利性产品后续会被大量消费，因为准备小份冰茶和大份冰茶所需时间和努力是一样的。因此stockpiling会增加高低便利性的产品的消费数量。然而，stockpiling主要还是激发高便利性产品的消费次数。结果是，stockpiling增加的高便利性产品的总体消费多于低方便性的产品。

ympass

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有个小白

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sadstawberry

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Zayforeal

P1 研究purchase后的消耗（consumption）行为是很重要的——consumption rate和stockpiling促销带来的对sales的影响有关（consumption rate增加才能减少sales下降）。引出P2段探究关系。
P2 先提出结论：consumption convenience会减缓stockpiling对consumption rate（次数）的影响（影响是“囤货降低购买次数”，减缓“影响”是要增加？）——high convenience伴随stockpiling=更多的consumption incidence（rate？）。后续概述convenience的定义与影响其的因素。
P3 提出作者猜想（奠定后文研究方向？）——convenience不影响stockpiling在消耗quantity方面的作用（前段关于次数，本段关于数量）。举出低便利度products冰茶和detergent的例子，引出后续推理——低便利度商品跨过“消耗的准备阶段”后才可和高便利度商品视作一致，因此囤货在消费动机层面更多影响高便利度商品（次数）——所以在后续消耗阶段更多影响高便利度商品（数量）。

lucy宓

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早日脱坑

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xingxing777

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WinnerWSW

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Serenatt

生词：stockpiling贮存;multiunit多样板，多部件;consumption convenience消费便利;prestamped预盖章;consumption incidence消费发生率;pitcher大水罐
1、在包装产品的情况下，消费者行为研究倾注重购买决策而不是消费决策。然而对那些已经比较有格调，用户忠诚度比较高的成熟品牌来说，消费者的消费能力是非常重要的（W1994,W+R1996的观点）。搞明白消费后行为对评估库存的利润也是很重要的，包括促销，像买一送一这种模式的话，除非消费者的消费率上涨的话，不然这种模式会对将来的价格很有影响（B+N1990）。

2、像数字1所展示的，购买产品的便利性也能调节库存的消耗率：相比于一些低便利性的产品，一些库存产品更容易引发一些高便利产品的购买力。消费便利能够引发48%的对食物的冲动消费（W1994）。消费便利是一种关于，时间，舒适度和便利性在消费前通过具体数量，繁杂程度，价钱和可得性的一种机制（G+Y1993，R1982）。消费便利也可能会受到包装的影响，也会影响一些食物和非食用的产品。

3、我们预计的是，消费便利是调节库存在消费率上的影响而不是对消费质量的影响。低便利性的产品是一些原料性的东西，或者制作步骤很长的产品。这些产品通常在售出前需要很多其他的材料或者需要经过很复杂的流程。比如说从混合制茶叶中做一杯冰茶需要用到时间，水，一个容器，一个勺子和冰箱；用洗衣液的话需要时间，脏的洗衣房和一个洗衣机。要有消费率的话必须满足这些材料和步骤都充足。然而，当当所有的原料都充足，而且当开始有消费发生的时候，一些低便利性的产品能够很容易高质量地被消费使用。从茶粉里做一小罐冰茶，跟准备一大罐耗费的时间和经历差不多。因此库存就会增加高便利和 低便利性产品的消费质量。然而，库存量主要还是会引发对高便利性的产品的消费。所以结果就是库存量还是会更多的增加高便利性产品的销量。