[揽瓜阁精读] 168.Stockpile

Joyaaaa

168.
第一段：在包装商品领域，关于消费者行为的调查趋向于集中在购买决策而非消耗决策。然而，消费者增加消耗量的能力对于已达到高水平家庭渗透率和消费者忠诚度的成熟品牌来说非常关键。理解购买后的消耗行为在评估囤货促销（捆绑销售和买一送一）的盈利性也非常重要。
第二段：正如figure1，消耗商品的便利性，减缓了囤货带给消耗速率的影响：high convenience的商品更容易被消耗。消耗上便利的function受多种因素影响（列举）+适用范围。
第三段：我们预测，convenience不（直接）影响消费数量。低便利性的产品，通常是一个大过程中的某一步骤或原材料（举例冰茶、洗涤剂），当所有需要的因素都满足的时候，因为低便利性，低便利性的商品消耗更大数量更加容易（举例：少量不如大量）
因此，囤货增加high、low convenience产品的消费量（消费量=发生率*数量）（发生率一定）
但是，囤货更主要地还是促进消耗那些高便利性的商品的incidence。
因此，（在给定消耗发生率），囤货增加了消耗总量（higher incidence*higher quantity）。

melodyy_

1.        文章主旨：探讨consumption decisions是通过什么factors形成的。
2.        文章结构
        第一段讲述facts：现在的消费行为研究很多是做purchase intention的，但是对consumption decision没有太多研究。但实际上consumption decision对于那些高渗透率以及拥有高用户忠诚度的品牌来说非常重要。举例使用行为对于stockpiling的营销方法来说也很重要。如果使用率不高的话，那么未来的sales也会减少。
        第二段介绍evidence/results：小结论是convenience moderates the relationship between stockpiling and consumption rate. 越方便的东西大家越容易激起大家的兴趣去使用它。举例了单独包装食品的例子；介绍了consumption convenience的定义
        第三段介绍新的evidence/results，介绍的是convenience和consumption quantity的关系。小结论是convenience不会影响消费数量。Convenience有助于incidence的形成，因为如果越方便，需要的东西越少，incidence越容易形成。但是有了incidence之后，反而是不方便的东西比较容易increase消费数量。因为准备少一点和多准备一点要花费的时间精力是一样的。小结论：stockpiling可以同时增长high and low convenience产品的使用。
大结论：stockpiling有助于增长高方便程度产品的总消费多于低方便程度的产品。因为stockpiling有助于形成高方便程度产品的incidence；在形成了incidence以后，低方便程度的产品会被使用的数量更多；而有了incidence之后高方便程度的产品也会被使用。

爆裂鼓手

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SaulWang

P1:介绍背景很多消费行为研究着眼于purchase decision而不是consumption decision 但是消费行为对一些快速成熟并且有高渗透率和顾客忠诚度的品牌很重要 了解购买后消费行为在促销中的也很重要
P2:商品便利性和对囤货消耗速率的关系 越便利 也容易消耗 然后介绍便利性的影响因素 并且说明受包装影响
P3:得出作者结论 便利性不影响消费总量 不方便的商品在准备完一次完整的步骤之后就可以不用准备 像冰茶一样 之后就会一次性购买很多 但最终由于便利的产品消耗更大 堆不便利的消耗较少

皮皮芃

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爆裂鼓手

（一）在包装商品的背景下，消费者行为研究倾向于关注购买决策而不是消费决策。然而，消费者增加消费的能力对于成熟品牌的成长至关重要，这些品牌已经达到了较高的家庭渗透率和忠诚度。理解购买后消费行为对评估库存诱导促销的盈利能力也很重要，如多单位包装或买一送一的优惠，这可能会耗尽未来的销售，除非消费者提高消费率。
（二）产品消费的便利性调节了囤货对消费率的影响：囤货对高便利性产品比低便利性产品更容易触发消费发生率。消费便利可能导致多达48%的冲动消费。消费便利性是时间、舒适度和准备的容易程度的函数，取决于消费前所需操作的数量、复杂性、成本和可及性。消费的便利性会受到包装的影响，这也适用于食品和非食品产品。
（三）作者预计，便利性缓和了库存对消费发生率的影响，但不影响对消费数量的影响。低便利性产品通常需要其他成分的可用性和多种操作的性能才能食用。举例混合冰茶和洗涤剂。因此，储存增加了高便利性和低便利性产品的消费量。然而，囤积引发的消费发生率主要是高便利性产品。因此，与低便利性产品相比，储存增加了高便利性产品的总消费。

Hadrien

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Christina~

第一段：消费者行为研究都聚焦在购买决策而不是消费决策，然而消费者增加消费率对于成长中的成熟品牌是很关键的。理解消费行为在评估囤货促销的利润中很重要，比如买一送一活动就会减少未来的销售除非消费者增加了消费率
第二段：消费产品的便利性降低了囤货对消费率的影响：囤货更可能触发高便利性产品的消费率，随后解释消费便利性的含义和影响因素
第三段：便利性会降低囤货对于消费率的影响但不影响消费数量。低便利性产品需要多个产品或者步骤才能被消费，举例冰茶和洗衣服。但当所有步骤都完成并且发生第一次消费后，低便利性产品消费数量更高。囤货对于高便利低便利产品都可以增加消费数量，但是更会触发高便利性产品的消费，因此囤货会增加高便利产品的总消费。

Yangxinxin1219

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conan40504

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