[揽瓜阁精读] 168.Stockpile

断了的弦

fff

sherlockkkkk

看一下！               

jush17

同意！               

xkxkxkk

文章主旨：研究使用习惯与stockpiling之间的关系

文章结构：
1. 点出主题
研究人员逐渐将注意力放在消费者的购买决策上，而不是使用习惯上。然后消费者的使用习惯对于成熟品牌的发展以及顾客忠诚度很重要。理解购买后的使用习惯同样也有利于设定促销，e.g.BOGO.
2. 数据对比
产品是否便于消费者使用影响者消费者们的使用习惯。S更可能触发高便利性产品的使用。CC同样可以引起人们的冲动性消费。CC是时间、准备难易程度、数量、成本、操作性的集合。CC同样也受包装影响（举例：独立包装）
3. 预测以及结果
预测：便利性会调整S的消耗率而不会影响消费者的使用量。low convenience的产品是多个步骤的集合。人们总是需要在多个步骤后才能使用它。（举例：冰茶）然而，当一切步骤已经准备好之后，这些没那么方便使用的产品会有较大的消耗量。因此，S提高了消耗量。但是呢，S会提高HC产品的使用率，所以，S会提高HC产品总的消耗量（比起LC产品来说）

林limbo

第一段：交代背景——消费者行为通常研究购物决策而非消费决策，但后者也很重要，因为购物后的消费行为同样值得研究
第二段：阐述原理——消费便捷性能够调节物资储备对消费产生的影响，而物资储备更能够诱发高便捷性产品的消费频率，并描述了消费便捷性的影响因素以及适用范围
第三段：预先假设——消费便捷性能够调节物资储备对消费频率产生的诱导影响但无法直接促进每次的消费件数；而后通过表明物资储备能够提升高便捷性产品与低便捷性产品的消费量（低便捷性产品依附于其他产品而不断提升消费便捷性），叠加物资储备更能够诱发高便捷性产品消费频率的特征，证实物资储备实际上能够促进消费量且效果具备异质性，最终指向本文核心观点——消费便捷性能够调节物资储备对消费产生的影响，且这种影响最终能够促进总消费↑（频次↑*件数↑）

Zayforeal

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jush17

第一段： 消费者消费行为的重要程度高过消费者购买行为。了解用户消费之后的行为对于消费行业更加重要

第二段：stockpiling （储存方式）对于消费品的后续消费行为更为重要，比如更方便消费/使用的物品可以带来48%以上的增长，影响是否容易消费/使用的因素包括是否是单个包装，因为大批量包装会造成没有使用物品的浪费，这一点对于食品和非食品的消费品都适用。

第三段：我们认为消费的便利性像储存方式一样促进了消费但是未必对于消费质量会有很大影响。对于低便利性的商品，在使用之前需要其他因素加入，并且需要一个复杂的过程，所有因素需要都具备才能进行消费使用。但是，一旦第一个要素具备后，这些低便利性的消费品就会像高便利性的商品一样被迅速消费。文中举了一个冰红茶的例子，并且提出，储存方式的不方便（大容量的茶叶）会使得冰红茶每次的消费量超过实际的消费。但是文中指出，储存方式主要是促进高消费品的消费，因此对于高便利性商品的消耗量促进程度要超过低便利性商品

Zoey_peng

同意！               

Zoey_peng

5'16'',
stockpile更利于方便产品而非不方便产品，方便产品因为诸多好处，所以损耗率高，从而导致高销量。