[揽瓜阁精读] 168.Stockpile

薄荷柠檬

1.评估囤积对于品牌和促销营利性有重要意义
在包装物中，消费行为研究多集中在购买决定而非消费决定。消费者消费能力的增加对于高渗透率的有着忠诚度的成熟品牌至关重要。理解购买后的行为对于囤积库存的的打折促销盈利很重要，例如捆绑和买一送一，都是抵消未来消费，除非消费者消费率上升。

2.便利程度影响囤积消耗率。
数据1中显示，消耗物品便利性影响囤积消耗率：高便利行的产品更容易引起消费行为。便利性可以引起48%的食物类冲动消费。消费便利性受时间，舒适度和准备容易度工痛作用，依赖于数量，复杂性，成本和消费前的可操作性。包装影响消费宾利行。包装产品更便利因为少了用不完储存或者浪费，包装物应用于食物和非食物。

3. 囤积主要引起高便利性产品消耗，在消耗量方面高低便利性差不多
便利性影响囤积消费发生而不影响消费数量。低便利性的产品需要更多操作步骤，消耗低便利性产品前需要进行其他多个步骤。例如，消费冰茶需要时间，水，同期，勺子和冰箱；适用洗涤剂需要时间，脏衣服和洗衣机。然而，当所有成分都具备消费行为发生，低便利性的产品通常被消耗更多。准备一小壶冰茶需要的时间和一大壶差不多。因此囤积增加高低便利性的消费量。然而，囤积首先还是引起高便利性产品消费行为。因此，囤积增加更多高便利性品的消耗，多余低便利性产品。

DonkeyG

168

主要讲了分析储存货物。

P1 对于包装物品，购物者倾向购买决定而非消费决定。对于成熟品牌，增加消费者消费很重要。了解购买后的消费行为也很重要，尤其是对于分析存货的利益。

P2 对于高便利性产品，存货能触发消费行为，消费便利能被包装影响，对于食物和非食物都有影响。

P3 作者预计便利性能够缓和存货的消费行为，但不会影响消费数量。低便利性的东西需要和其他搭配，举例冰茶。如果所有的东西都齐全，那对于低便利性产品的消费行为也会变的数量多。但存货行为依旧触发的是对于高便利性产品的消费行为。所以相比于低便利性的，对于高便利性的产品，存货能够增加总体的消费。

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今日第三篇

kakakakmila730

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168.Stockpile

P1 阐明购买后，消费者“消耗/使用”该商品的重要性
包装商品领域，消费者行为调查似乎过多集中与购买决策而非消耗决策。然而消费者增加消耗量的能力对于已具有家庭渗透率及消费者忠诚度的成熟品牌非常重要。理解购买后的消耗行为在评估囤货促销，比如买一送一，中的盈利性也非常重要。

P2 消耗与囤货的关系，及如何定义“消耗便利性”
如图一所示，消耗商品的便利性，减缓了囤货带给消耗速率的冲击：越是方便易用的商品，越容易被消耗。
这里的消耗上的便利性，指的是消耗这个商品前，基于消费前所需操作数、操作复杂度、操作成本、及可及性的，由时间、舒适度、易准备度定义的函数。它被包装影响，并同样适用于食品及非食品商品。

P3 作者观点（便利性&囤货关系，及最终结论）

我们预测，便利性减缓了囤货对消耗发生次数的冲击，但不影响消费总量的冲击。（少量多次，与少次多量，次数多了，总量没变）那些不太方便的，一般是某一步骤或原材料：比如冰茶，需要一堆东西，deterget需要一堆东西。这样只有在原材料齐全、步骤完备的情况下才有可能发生消耗。但是，正因为它们不便利，我们准备一点和准备一堆都差不多时间精力，索性就多消耗点。（消耗次数少，但是一次量大），所以便利性实质是量/次间的权衡，不影响总量。因此，在给定消耗发生次数的前提下，囤货增加了消耗总量（无论便利与否）。然而，囤货更主要地还是增加了那些易于消耗的便利商品。