[揽瓜阁精读] 168.Stockpile

Dlunlun

普遍情况是，消费者行为研究更关注purchase而非consumption；然而，研究consumption有利于分析商品囤积的盈利性

Consumption的便捷程度能缓和商品囤积对consumption rate造成的影响：囤积更可能使高便捷性的商品被消费相比于低便捷性产品
o   48%的即兴消费是由Consumption便捷引起的
o   Consumption便捷的决定因素
     §  时间
     §  舒适度
     §  消费之前的准备便捷度
     §  包装
         ·   独立包装很方便

         ·   包装对consumption便捷度的影响同时适用于食物和非食物

Consumption的便捷程度不会造成对consumption quantity的影响
o   低便捷度的商品是broader (consumption) process中的一个环节，整个环节中还有其他需要
     §  举例一：消费iced tea还需要时间、水、容器等
     §  举例二：消费detergent需要有时间、脏的衣服、洗衣机
o   当有了其他的东西，并且有了consumption的发生（incidence），那么便捷度低的商品也可能有大量consumption quantity
     §  举例：买少量iced tea和大量iced tea用的精力差不多（由此可以证明便捷程度对quantity不会有太大影响）

结论：囤积商品同时增加了对高/低便捷度商品的consumption quantity，但只增加了高便捷度商品的consumption incidence。因此，囤积商品对高便捷度商品的消费总影响大于低便捷度商品

hhhhuzf

1. WWR1996在包装产品的环境中，消费者行为研究倾向于专注购买决策而不是消费决策。但是消费者提高消费的能力对于发展已经获得高家庭渗透率和忠诚度的成熟品牌非常关键。BN1990理解购买消费的行为对于评估大量囤积促销的可获利性很重要，例如可能大量减少未来销售除非顾客增加消费率的多单元打包或买一赠一的提议
2.F1：消费产品的便利性使大量囤积对于消费类的冲击作用有所缓和。消费便利度可以解释48%的冲动消费食物。消费便利度是一个关于时间舒适度准备容易度的函数，有数量复杂度成本、消费之前所需操作的可达成性。消费百年力度被打包影响（例如：单独包装的包裹是方便的，因为他们没有强迫消费者去是有储存或浪费掉余量），而且它在肥胖和非食品里均有应用
3. 便利度减轻了大量囤积对消费发生率的影响，但是没有形象给定发生率下的消费数量。低便利度产品是部分或在过程中=它们需要-例如冰茶。但是当准备好时，可以消费更多数量。大量囤积因此提高了高和低消费发生率的消费数量。但是大量囤积主要触发高便利度产品的消费。结果是，大量囤积提高了高便利度产品消费多于低便利度产品

taylor_2008

同意！               

昭儿789

打卡

Shell_liang

P1
消费者行为研究倾向于关注购买决定而不是消费决定。
然而消费者增加消费的能力对于成熟品牌来说是很重要的。理解购买后的消费行为也在评估商品存货促销获利情况时是非常重要的，例如“买一送一”这种活动，会消耗未来的销售额，除非消费者增加消费比率。
P2
正如图一，消费产品的便利性中和了在消费率上存货的影响：Stockpile更可能激发消费者去购买更方便的产品。消费的便利性能导致48%的冲动消费食品。消费的便利性是指时间、舒适度、方便性，取决于数量、复杂程度和成本，以及消费者的可操作性。消费者便利性会被包装影响（个性化包装会更加方便)，以及适用于食品和非食品产品。
P3
我们预测便利性中和存货的影响，是在消费发生的概率上，而不是消费的数量上。
不太方便的产品是需要很多加工步骤的，通常在消费前需要其他的配方以及很多种程序。
【举例】消费冰茶需要时间、水、容器、勺子、冰箱。
使用洗涤剂需要时间、脏衣服、和洗衣服的机器。
所有这些组成部分都需要消费incidence的发生。
【然而】当所有步骤都准备好并且第一次消费incidence发生，不太方便的产品结果会消费的数量更高。
【举例】准备一小杯冰茶和一大杯冰茶其实所需要的时间和工作是差不多的。
stockpiling因此会增加消费的量。
【但是】stockpiling只会激发方便程度更高的消费incidence。
【结果】stockpiling增加总的方便程度更高消费。

MOorG

1.
现状：消费者行为的研究集中在purchase decision而不是consumption decision。
转折：消费者提高消费水平的能力对于成熟品牌的壮大起关键作用。明白“超前购买消费”行为对于评估其引发的promotion的利润率也十分重要。
举例：打包售卖、买一送一→可以消耗未来的购买量除非顾客提高消费水平（使用量）。

2.
结论：使用的便利程度缓解了囤货对使用速度的影响——囤货更有可能会刺激对便利度高的商品的使用。
性质：
使用的便利度会导致48%的冲动购买食物。
使用便利度是时间、舒适度、易于准备的共同作用的产物，依据其.....
使用便利度会受包装影响（独立包装更加方便）适用于食物和非食物

3.
总起：我们预期的是便利度能够缓解囤货对使用频率的影响，但是不会影响囤货对使用商品的总量的影响。
定义：便利度低的产品
举例：制作冰茶
结论：因此，囤货会增加高便利度和低便利度商品的消费的量。
转折：囤货主要是刺激高便利度产品的消费频率。→其结果是会增囤货会增加高便利度产品的总消耗量（更高频率*更高单位消耗量）比低便利度产品增加的总消耗量更多。

ympass

结构：
1.【观点】购买后的消耗行为对stockpiling 的盈利能力评估很重要
2.【分论点】消耗产品的便利性削减stockpiling 对consumption rate的影响
-stockpiling对high-convenience production影响更大
-消费便利性影响48%冲动消费
-消费便利性受packaging的影响，food or nonfood产品中都是
3. 【分论点】消耗产品的便利性不影响stockpiling 对consumption quantity的影响
-有食材，第一次消费行为发生，low-conve相对容易被大量消耗
-stockpiling为high-conven增加更多total consumption

小火山0629

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