[揽瓜阁精读] 168.Stockpile

realllvia

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olegg678

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FFF2022

好人一生平安

鲤新一

主旨：囤货stockpiling对于高便利产品和低便利产品消费的影响
在打包商品的背景下，消费者行为研究往往关注的是购买决定而不是消费决定。然而消费者提高消费的能力对于成熟品牌的增长是至关重要的。了解购买消费后的行为对于分析导致促销的囤货可收益率同样很总要，比如多个包装或者买一送一，可能耗尽未来销售，除非消费者提高消费速度。

购买产品的便捷程度中和了囤货对消费速度的影响：囤货更有可能刺激对高便捷的产品消费率，相比低便捷产品。消费便捷可能贡献了48%的冲动食品消费。消费边界是时间、舒适、准备的简易度的运转，取决于数量、复杂程度、成本。消费便捷可以被包装所影响，适用于食品或非食品产品


我们预测，便捷性可以中和囤货对消费发生率的影响，但是不能中和对消费量的影响。低便捷的产品是很长过程的成分或是步骤。它们通常需要其他成分到位和多项operations的操作。例如，iced tea和detergent都需要很多步骤和其他东西。然而，当所有的成分都到位了，第一次消费发生，低便捷的产品将会相对简单的以高消费量持续被消费。所以，囤货对于高便捷和低便捷的产品都会增加消费量。但是囤货主要能激发高便捷的产品的消费率。因此，囤货提升高便捷的产品的总消费量more than低便捷的产品

carolinezou0212

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TiffanyTiti

168. Stockpile - 囤货

1. 消费者 purchase decisions > consumption decisions
    但对于一些已经有高家庭渗透率和顾客忠诚度的品牌而言，顾客的 consumption 很关键。
    post-consumption behavior 对于盈利也很重要。

2. stockpile 更能刺激顾客对高便捷度产品的消费（相比于低便捷度产品）
    消费便捷度是什么；受 packaging 影响；适用于食物and非食物产品。

3. 推测：便捷度改变了stockpiling对消费倾向的影响，但不改变其对消费数量的影响。
    低便捷度的产品需要 multiple operations before they can be consumed，但是，当...时，低便捷度产品也可以相对容易地被大量消费。
     因此，stockpile 可以增加对高低便捷度产品的消费数量。但是，S 会优先刺激高便捷度产品的消费。因此，S 增加的高便捷度产品销量 > 低便捷度产品销量。

vogue123

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pan2001

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carolinezou0212

1：以前的研究关注购买比消费多。然而增加消费也对品牌重要（W、R1994a）。理解购后行为也对库存收益率的理解很重要（B、N1990）。
2: 消费的方便性：库存引起高方便性的商品；方便性会被包装决定。
3:库存只影响频率不影响数量
   让步：低方便性的产品也会被库存影响，因为一旦开始消费就可以一次消费很多数量的产品
   结论：但没有对高方便性产品的影响高

bxggmat过

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