[揽瓜阁精读] 168.Stockpile

slowdiving

stockpile
P1:介绍消费者行为研究，集中于购买决策而不是消费决策。
p2:消费方便性的影响 （可以被包装影响，用于食物和非食物。
P3:猜测，方便性能够减轻囤货对消费发生的影响，但不影响囤货对消费数量的影响

一只Irene

TW: stockpiling和consumption
1.在包装商品的背景下，消费行为研究倾向于关注购买决定而不是消费决定。但是消费者增加消费的能力对于已经达到很高的家庭渗透率和忠诚度的发展成熟的品牌来说是很重要的。理解售后消费行为在评估囤积诱导促销的盈利时也是很重要的，例如多单元包裹的促销或者是买一赠一的活动的促销，这可能大量减少未来的销售，除非消费者增加消费率。
2.kw1: stockpiling is more likely to trigger consumption incidence for high-convenience products
消费产品的便利缓和了大量囤积在消费率上的影响：（对比）囤积更可能刺激高便利产品的消费事件和低便利产品比起来。消费便利可以导致48%的冲动消费食品。消费便利是时间、舒适和准备的放松的作用，依赖于消费前所需操作的数量、复杂度、成本和可获得性。消费便利被包装影响（例如，单个包装很便利因为他们不用强迫消费者使用、储存或者浪费剩下来的数量），并且它也适用于食品和非食品产品（例如，事先盖好章的信封和通常没有盖好章的信封）。
边界词：depend on（因果关系）、influenced by（因果关系）
3.kw2: stockpiling对于high-/low- convenience的consumption quantity和incidence的影响
x: stockpiling increase consumption quantity for high-/low- convenience products
y: stockpiling triggers consumption incidence primary for high-convenience products
cs(文章): stockpiling increases total consumption more for high-convenience products
边界词：therefore, however, as a result
我们期待便利使库存对于消费发生率的影响适中，但是不影响库存对于消费数量（给定发生率）的影响。低便利的产品是更广泛的步骤中的要素或者几步。在他们被消费之前，他们经常需要其他要素的可获得性和多种操作的表现。例如，从一个混合物中消费冰冻的茶需要时间、水、存储器、勺子和冰箱；使用洗涤剂需要时间、脏衣物和洗衣机。对于消费事件发生所有这些要素都需要可获得。但是，当所有要素都可获得并且第一个消费事件发生的时候，低便利产品能够接下来以相对容易的高数量被消费。例如，从粉末混合物中准备一小罐冰冻的茶需要几乎和准备一大罐一样的时间和付出。囤积因此增加了高便利和低便利产品的消费数量。然而，囤积主要刺激的是高消费产品的发生率。因此，囤积增加更多的总消费（更高的发生率乘以给定发生率下更多的数量）对于高便利产品和低便利产品比起来。

Melodu

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kyliee

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kyliee

incidence影响、发病率；
pitcher 罐，壶
impulsive冲动的，冲击的
moderate 适中的，温和的


P1：
包装产品的内容研究的消费者行为主要关注的是消费者的purchase decision而不是consumption decision消费者行为对于评估stockpile促销非常重要，stockpile可能会削减未来的sales除非增加消费者的购买速度。在包装产品内容的设计上，消费者行为主要关注purchase decision而不是consumption decision。虽然提升消费者consumption能力对于一些已经有非常强的家庭渗透和客户忠诚度的成熟品牌非常重要。了解消费者购买前行为对于评估stockpile刺激型促销（例如：multiunit packs或者买一送一）非常重要，通常这种类型的促销可能会削减未来的sales除非消费者们提升了购买的速率
P2:
stockpile对于high-convenient products购买速度（consumption rate）产生的影响大于low-convenient products，而且介绍什么叫作high-convenient products（两个例子）
购买的便利性中和了stockpiling在购买速率上的影响：stockpile对于high-convenient产生的购买影响大于对low-convenient产品的影响。购买便利购买便利有助于48%的冲动购买食物。购买便利是一种时间、舒适度、准备的简易程度的功能，受到数量，难易度，成本以及购买前的所需操作。购买便利受到包装的影响，适用于食物和非食物产品
P3:
作者预测便利中和了stockpile在购买发生率（consumption incidence）的影响但是没有影响购买数量（consumption quantity)；
作者预测便利中和了stockpile在consumption incidence的影响但是没有影响consumption quantity；low-convenient产品一般都是原材料或者很广泛的程序步骤，它们通常要求其他原材料和操作步骤一起才能让其成为销售产品。例如，买一杯iced tea需要时间、水、容器、勺子和冰箱（原材料方面）。使用洗衣液需要时间、脏衣物、洗衣机（operation方面）；这些原材料都是consumption incidence发生需要的具备的。然而，当所有原材料都具备，第一个consumption incidence出现的时候，low-convenience products在接下来会被大量购买。准备一小壶iced tea和一大壶iced tea花费的时间和努力几乎差不多。stockpile因此low，high-convenience产品的购买量。然而因为stockpile产生的consumption incidence主要针对high-convenience产品，因此stockpile增加了total consumption。

Carolineccc

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fennnnkoko

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Beforesunrise7

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Hatter

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