[揽瓜阁精读] 168.Stockpile

玛卡巴卡biu

段落大意
P1: 对于包装商品，消费行为的研究总是把重点放在购买决定而不是消费决定。然而消费者增加消费的能力对于高家庭渗透率和忠诚率的成熟品牌来说至关重要。了解购后消费行为也是对于评估库存促销利润情况很重要的一点，比如捆绑销售、买一送一等，除非消费者增加消费比率，不然未来一定销量可能会降低。

P2： 高便捷产品库存会比低便捷产品更能激发消费行为。食品消费有48%是消费便携性推动的。消费便捷会被包装影响（独立包装会很方便因为不需要消费者使用、储存、或者浪费多余的数量）并且适合食品和非食品产品。

P3：我们预测便捷性会影响库存商品的消费发生率但是不会影响消费数量（考虑到发生率）

开心ccc

打卡

开心ccc

打卡

JC11

看一下！               

lastchance2010

感谢分享！               

小屁怡0702

谢谢

佛系A子在線讀書

目前的消費者研究都著重在購買決策上，但對於已具規模&有忠誠度消費者的品牌來說，研究消耗行為更為重要。比如說買一送一的活動就可能會減低消費者回購的頻率。
高便利性的產品比起低便利性的產品更容易引起消費者對產品的消耗。消耗的便利性對於衝動消耗來說在食品上可增加48%。總而言之就是高便利的產品會受到包裝設計等等的影響，越方便消費者就會越想使用，所以消耗速度就會加快。
作者假設產品的便利性會增加使用的頻次而不是單次的使用量，雖然低便利性產品單次使用量會更多，但是囤貨的時候大家還是屯高便利性產品，整體而言高便利產品的消耗還是會多。

KeeBee

打卡

小屁怡0702

打卡 补图片

抱抱火

看一下！