[揽瓜阁精读] 104. The psychic distance paradox

cococoocco

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cococoocco

p1观点：跨国第一步 先去进的国家
p2为什么？更相同 简单管理  成功  prescriptive  暗示？  
p3缺点：证据证明开始国际化在近的地方容易失败
p4举例
p5目的  这个理论需要再深入挖掘
  主旨：否定距离理论 或者提出一个驳论

PennyWen95

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PennyWen95

[揽瓜阁精读] 104. The psychic distance paradox
心灵距离悖论
国际商业文献中有人认为，公司在冒险前往更远的国家之前，在心理上接近的国家开始国际化进程[Johanson和Vahlne 1992]。如果这种描述是准确的，那么加拿大公司将有望从美国开始，美国不仅是最接近加拿大的国家，而且在很多方面也是与加拿大最相似的国家。事实上，来自零售业的证据表明，企业一直遵循这种模式。
关于国际化过程的文献描述了企业在国际化时遵循的市场进入顺序。这个顺序反映了一个循序渐进的、通过经验学习的过程。文献中没有明确的是，为什么公司遵循这种模式。研究人员认为，进入心理上接近的国家可以降低公司在新市场中面临的不确定性水平[约翰逊和Vahlne 1992];而且心理上接近的国家更容易让公司了解[Kogut和Singh 1988]。这些解释似乎是合乎逻辑的，并且隐含地支持这样的结论，即从心理上接近的国家开始应该可以提高公司在这些市场中成功的机会，尽管文献不是规定性的，但可以从中得出一个未说明的结论，将进入顺序与业绩联系起来。有一种隐含的假设是，心理上接近的国家更相似，并且相似性比差异更容易管理，从而使它们更有可能在相似的市场中取得成功。
虽然进入顺序是一个重要的考虑因素，但我们认为，该文献的一个局限性是，它没有涉及国家之间感知到的心理距离如何影响决策者对进入的选择或组织在新市场的最终表现。这项研究提供了证据，表明通过进入一个心理上靠近家乡的国家来开始国际化进程可能会导致表现不佳，甚至可能导致失败。我们称之为心灵距离悖论。我们认为，与心理上接近的国家不容易进入和做生意不同，感知到的相似性会导致决策者失败，因为他们没有为差异做好准备。失败在于国际化过程的管理决策方面，国际商业研究人员对此没有给予足够的关注[Johanson和Vahlne 1992]。此外，即使在加拿大和美国等精神上接近的国家，也可能存在显着差异，这些差异可能会影响管理人员开展业务的能力。表面上看起来接近心灵的东西，实际上可能比预期的要遥远得多。
这项研究本质上是探索性的，重点是进入美国的加拿大零售公司的表现。由于美国零售市场价值超过1.5万亿美元，加拿大零售商有非常强大的动力来了解如何在这个市场上竞争。与国际化理论一致，国内成功的公司进入了一个不仅在物理上最接近，而且可能是与加拿大最相似的国家。然而，在进入美国市场的三十二家加拿大零售公司中，几乎80%倒闭，只有七家（22%）继续成功运作[Evans，Lane和O'Grady 1992]。高失败率表明，在国际化理论和心灵距离概念中可能存在悖论或内在矛盾，高管们在做出国际化决策时不能总是依靠心灵距离的度量。
本文的目的是利用加拿大零售商进入美国的经验，更详细地分析精神距离概念，并提出一些可能的资格，以改善其在研究和实践中的使用。首先，对心灵距离概念进行了总结，以及文献中将加拿大和美国定位为文化上接近的证据。接下来，临床和问卷数据的结果显示了文化和商业差异表现的领域，以及这些文化差异的经验证据。然后，探讨了心灵距离概念中固有的悖论，这解释了如何将一个国家视为与自己的心灵距离很小，从而导致决策者做出一些错误的假设，从而无法了解该国。提供了一些建议来帮助公司在这些情况下学习。最后，我们更深入地探讨了心灵距离的概念，并提出了一些限定。这项研究的结果表明，心灵距离的概念比文献中普遍认为的要复杂得多，应该更充分地探讨。

dyf冲！！！

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曼特宁1213

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qwithq

1

dyf冲！！！

104-公司投资精神相似国
main idea
探讨公司在精神相似的国家投资是否容易成功，类似论文abs
结构
p1-提出观点：公司更倾向于先投资那些精神相似国家的市场
p2-讨论了sequence of entry研究表明了一个gradual，learning through experience process
背后的逻辑：精神相似——相似就好发挥——容易取得成功
有不少failure——psychic distance paradox
p3-前人研究的limitation
局限：没有体现出这种距离会如何影响决策者的选择&影响在该国家的表现
分析：1. 忽视了dissimilarity 2. manager没有发挥出能力
p4-以加拿大为例，进入usa市场的失败的比例80%
p5-文章目的+介绍文章框架
介绍加拿大和美国culturally different——用不同的方法详述这种cultural difference——介绍paradox——深入探究paradox& propose some qualification

GMATGOGO7

主旨：精神距离概念与商业成功与否的影响研究
结构： 引出观点1+证据——观点1原因——作者观点——支持作者观点——总结文章（像是引出下文）

P1:引出观点1+证据
公司开始国际化一般都从精神相近的国家开始。 零售行业证实了这个规律。

P2：这样的顺序反应了逐渐的学习经验的过程。
为什么遵循这个规律？
1. 减少不确定性
2. 更容易学习
3. 更和本国相似，更容易管理。

P3:观点2（作者观点）反观点1
这个顺序不能影响决策者的选择 及 在新城市的表现
研究表明会表现不好 或者失败——psychic distance paradox
原因：
1.  没有准备好应对不同。没注意到。
2. 即使近，但可能不同之处很大。

P4:支持观点2
举例加拿大和美国的零售业
两国相似之处大、距离近。
但是80%失败
因此不能只根据距离来进行国际扩张。

P5：总结文章目的与框架
文章目的分析距离概念的 细节以及建议一些增加实用性和研究性的可能性
1. psychic distance概念的呈现及证据
2. 实验和问卷表明文化和商业差异表现出来的领域，以及这些文化差异的经验证据。
3. 精神距离中的Paradox inherent的概念探索：近不一定会成功
4. 更深层探索精神距离概念

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