[揽瓜阁精读] 104. The psychic distance paradox

去很多地方 · 发表于 2022-9-12 22:01:57

P1国际商务论著中曾认为公司在到更远的国家前会从相近的国家开启国际化。如果这个描述准确，那么加拿大会先在美国开分公司，不仅是因为它是最近的，而且美国也是和加拿大最相似的国家。事实上，零售产业确实遵循这个模式。
P2有关国际化进程的论著说明了市场准入的顺序。但没有说明为什么会这样。一个可能的解释是距离近的国家减少了公司在新市场面临的不确定性，也更利于公司去学习。这样的解释看起来是支持结论，即在距离近的国家开始国际化能提高公司的成功几率。该著作隐含的一个假设是距离近的国家与原来的国家更像，相似比不同更可控，因而使公司在相似的市场环境中更容易成功。
P3我们认为该著作的不足在于没能解释国家间的距离如何影响决策者的决定或公司在新市场的最终表现。实验表明在距离近的国家开始国际化可能导致糟糕的结果。我们据此作为距离悖论。相似的市场环境可能使决策者没有对不同之处做好准备。此外，即使是美国和加拿大这样距离近的国家，也可能存在影响管理者组织工作能力的重大不同。在表面上可能距离很近，但实际上比预计的要远。
P4数据表明大部分进入美国市场的加拿大零售商都以失败告终。这说明可能存在悖论。管理层不能总是依赖距离当他们做出国际化决策时。
P5本文目的在于借加拿大零售商进入美国市场的经历详细分析距离并说明能发挥作用的情况。首先是对距离概念的说明。其次是数据表明文化和经济对地区的影响。之后，探究距离设想的悖论。会有一些建议来帮助企业了解这些情况。最后，我们会更深层地探究距离设想，并提出一些适用条件。研究结果表明距离设想比该著作中所认为得更复杂并应该被详细地探究。

jssbss · 发表于 2022-9-12 22:03:15

George_chen · 发表于 2022-9-12 22:19:18

P1: ·国家在开展跨国业务时，通常从最近的国家开始。
      -举例了加拿大的零售业，符合上述观点
P2:    ·为什么公司会采用就近原则的模式？
-因为距离近的国家有很多相似性，降低了进入公司的不确定性，更容易获得成功
P3:    ·距离怎样影响决策或者进入后的表现？
         ·可能会失败，就近市场的相似性可能会让决策者没有准备产品的差异化
            -又拿加拿大和美国举例，表面上的物理距离事实上可能很大的不同点
P4:       ·加拿大零售业进入美国80%失败，表明和国际化理论是相反的，执行者不能依赖理论
P5: ·用加拿大的例子对就近理论总结：就近理论是更复杂的，应该被更充分的探索。

Yuliana_Chen · 发表于 2022-9-12 22:55:32

看一下！

Chiefleung · 发表于 2022-9-12 23:18:26

看一下！

白白有点黑 · 发表于 2022-9-12 23:18:33

8. 9/14 The psychic distance paradox
a. 第一段
i. 国际商业学术文章称公司国际化的步伐会从临近国家开始。加拿大举例，零售业举例
b. 第二段
i. 这篇文章说了公司国际化的过程中进入市场的过程，这个先后过程展现了从经验中学习的渐进过程-没说原因。
ii. 解释：减少不确定性；容易互相学习——看起来挺合理的
iii. 有一个隐含的假设：相近的国家更相似-更容易管理不相似的地方-因此更可能成功
c. 第三段
i. 部分肯定重要性，转折提出“没有说明感受到的距离对于市场进入的影响”
ii. 研究表明进的国家也可能进入市场失败——矛盾点——可能是感知到的距离的影响（出在管理决策层，没有准备好接受差异，最终导致关注过少）
iii. 即使近的，也有很多不同，会影响商业展开
d. 第四段
i. 这个研究关注加拿大零售公司进入美国的情况。说一下研究价值-钱多。和理论一致，最近且最相似。但是基本上都失败了——和理论有矛盾（both physic和psychic distance
e. 第五段
i. 说明文章目的：用加拿大的例子，和心理距离的细节来进一步分析，改善理论作用。
ii. 文章结构
1) 心理距离的总结
2) 文化差异数据呈现
3) 探索造成心理距离理论和实际情况差异的原因，包含一些对公司的建议
进一步探究心理距离理论——更复杂

一罐柠檬 · 发表于 2022-9-12 23:21:55

看一下！

shidbd · 发表于 2022-9-12 23:32:23

同意！

Zoe1013 · 发表于 2022-9-12 23:56:07

看一下

littlecedar · 发表于 2022-9-13 00:30:52

看一下！

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