[揽瓜阁精读] 104. The psychic distance paradox

daHearthCliff

题目：The Psychic Distance Paradox

P1: 介绍心理近邻的跨国扩张模式，举例：加拿大和美国。
P2：心理近邻的跨国扩张的模式原因：1）因为在心理上更亲近，可以减少进入新市场的忐忑和未知；2）更方便跨国企业学习和准备。这种解释导致人们认为：心理邻近的国家更容易让跨国企业得到成功。
P3: 以上说法没有解释，一旦跨国企业在心理邻近国家失败，是不是管理层的决策失误导致了这种失败。除了以上的便利之外，即因为更相同，所以更好融入，更有利于盈利。但是相同国家也有很多不同的因素，可以导致商业上的失败。所以这个说法没有考虑心理跨国策略的两面性。
P4:举例：加拿大expand到美国的公司中，有80%失败了。这种失败证明管理层需要考虑比心理近邻更多的元素。
P5:以上证明，在进行跨国决策的时候，管理者应该考虑更多的元素。在相同的基础上，考虑不同点，而不只是仅仅把自己的判断建立的一个单一的理论基础上。

Serenatt

生词：the psychic distance paradox心灵距离悖论
1、最近国际生意场上有个说法就是可能公司在国际间合作的话都会倾向于选择离自己国家地理位置近的。如果这个说法有道理的话，那么加拿大就很可能会选择跟美国的公司合作，不仅是因为这俩国家地理位置挨着，而且两个国家本身就很相似。现在确实有证据证明这个说法了。

2、主要讲的是为什么公司们会选择这样的模式跨国做生意。就说因为国家挨得近，更好了解市场，面对的风险要小一些，更容易获得成功。

3、主要讲的是虽然之前的那个说法有一定道理，但是凡事有意外，这个意外的现象就叫做心灵距离悖论。意思就是很多邻近的国家他们自认为进入邻国做生意比较容易，因此就掉以轻心，准备不充分，所以最后通常容易失败。因为即使是很相邻的国家，也肯定有差异的地方，如果你胸有成竹觉得跟在自己国家做生意没什么两样的话，到时候就大意失荆州了，得不偿失啊小老弟。

4、研究就是发现很多加拿大零售商跑到美国去做声音，因为美国市场大一些，加拿大商人就眼红一股脑往南跑，结果虽然你老加在国内还行，但是去的那一批人基本上80%都是失败而归，这也说明了里面有点东西，跟之前想的那个理论是有点出入的，所以这也告诫想去美国做生意的加拿大老板们别太自以为是了，放在心上老老实实别大意。

5、文章的目的就是想用加拿大商人在美国失败的创业经历警告那些商人是有心理距离悖论的，老老实实做计划，看分析出来的数据好好规划，要不然靠潜意识的“我以为，我觉得”是很容易G的，意识到国家之间的差距做好准备再进入新市场才是王道。最后还做了更深入的分析这个理论，也做了一些调查问卷，结果也显示这个悖论往往比你想象的要复杂很多，所以还得继续做做研究。

Cynthiahty

第103天：The psychic distance paradox
implicit 隐式的
1P：国际公司开启的国际商业开始在与他们国家心理距离上更近的国家，比如加拿大的公司会从美国开始，事实上，这个确实是真的。
2P：国际化过程文学描述了国际化过程中的市场进入。但是这个文学没有揭示为啥公司要遵循这种模式。研究者认为，心理上距离的近可以减少公司面临的未知性。隐含的假设是心理上的近距离使公司管理相似性要比管理不相似性要更容易一些，所以他们在相似的市场里才能更容易获得成功。
3P：虽然进入顺序是一个很重要的考虑的点。但是我们认为这个说法的局限性之一是他并没有说心理距离是怎么影响选择的。实验也展示了信息表明进入一个临近祖国的国家会导致失败。我们将这个称为心理距离悖论。这个失败是管理层对国际化进程的决定导致的。表面上看起来心理距离很近的国家，可能实际上距离非常远。
4P：2/3的加拿大零售业进入了美国市场，其中80%都失败了。这意味着心理距离悖论的存在。
5P：这篇文章的目的是使用关于加拿大零售商的例子作为数据来分析心理距离来提供一些使用的建议。首先是总结，第二是文化和商业的差异。第三是决策者的错误假设。最后是从更深的层面来分析心理距离悖论。

YannTse1111

P1

-J和V在书中写到认为企业国际化都是从相邻国家开始的。

-如果是真的，那么加拿大企业会从美国或者同类国家开展业务。

-Indeed，证据表明零售企业都是按着这个模式走的。

P2

-国际化进程反映了是对过去经验进行学习。

-学者认为进入相邻国家的市场能够降低风险，更好学习当地经验。

-这个解释看起来有理有据，支持进入相邻国家的市场更容易成功的说法。

-书中认为进入顺序和表现挂钩。

-暗示越相近的国家越类似，更容易协调差异性，从而更容易成功。

P3

-Although进入顺序是个重要因素，但是书有局限性，没有考虑到国家的距离影响决策者的选择和最终表现。

-作者研究发现在邻近国家开展国际化业务更容易失败。

-失败原因在于认为国家有相似性所以没有准备好面对差异。

-就算在加拿大和美国两个相邻国家，还是会有显著差异影响管理者开展业务的能力。

P4

-研究案例：加拿大零售企业进入美国。

-美国零售市场价值高，刺激加拿大企业进入市场。

-根据国际化理论，美国离得近且相似度高，更容易成功。

-However，将近80%进入美国市场的加拿大企业都失败了，只有22%还在运营。

-高失败率和国际化理论矛盾了，做国际决策的时候不能仅仅考虑心理距离。

P5

-作者总结：

-First，美加文化相近。。

-Next，数据显示文化和商业差距

-Then，发现矛盾，心理差距使得决策者误判无法学习当地经验

-Finally，深度研究心理差距，研究发现心理距离概念远比传统认知复杂，需要全面探索。

variablecapital

104. The psychic distance paradox
结构：驳论文
P1：提出观点，公司的跨国业务经营应该从离得最近通常也是最熟悉的国家和地区开始。递进，Canada的retail行业在US的evidence follow了这种观点。
P2：转折，为什么要遵循这种模式的原因是未知的。转折，一种理论，减少uncertainty，更快地learn。递进，可以归纳出结论，跨国公司业务就应该按照这个顺序来，以便更好地perform
P3：转折，但是还是没说清楚，距离具体是怎么影响选择和相应的表现的。递进，这种做法反而可能会迎来失败。递进，临近国家的相似性可能会导致决策者忽略一些差异性和细节，从而导致失败。
P4：递进，讲了研究的样本基础。递进，虽然的确大部分C的retail的跨国业务是从US开始的，但80%都失败了。
P5：讲了一下论文的共享和内容。最后得出结论，这个事情很复杂的，没那么简单的。

Prescriptive：规范性的

哈哈隔mm

结构：
P1:背景
P2:原因分析
P3:研究提出完全相反的新观点
P4:具体举例
P5:研究目的

段落大意：
第一段：
--国际化浪潮中的公司往往会选择地理位置相近的公司去进行合资，那么加拿大有可能就会和美国的公司一起，二者不仅地理位置相近，国家间也有许多相似的地方
第二段：
--关于描述国家化浪潮的作品中并没有解释为什么会有这样的现象
--所以有相关研究人员有两种解释 1.地理位置的相近减少了公司进入新市场的不确定性 2.相近能够使得公司更容易去学习
--这两种解释仅仅是简单支持了上述结论，因此有一个假设，即地理位置相近的国家很相似，因此对于公司来说进入类似的市场成功的可能性就增加了
第三段：
--尽管作品描述了位置相近促进公司进入新市场
--转折，但是我们的研究表明，在国际化进程开始时，进入位置相近的其他国家的市场可能会有失败的表现，因为领导者没有对此作出充足的准备（这就是矛盾的点）
--研究局限性：关于在国际化进程中的管理决策制定方面的研究很少，它应该得到更多关注
--举例：比如美国和加拿大，尽管地理位置相近，但是国家之间的差距依然会影响跨国公司决策者制定决策，表面看起来近，其实很远
第四段：
--以加拿大公司进入美国零售行业为例，32个进入，基本80%以上的都失败了，因此可以说这和地理位置相近概念或是国际化理论相矛盾
--所以管理者不应该依靠地理位置相近理论去做出战略决策
第五段：研究目的
--1.展示对于地理位置相近概念的提出
--2.从实地和调查问卷中得到的数据都显示了国家区域之间文化、以及经验的不同
--3.阐述了地理相近概念理论的不一致性，解释了为何一些去往相近国家的公司会失败的原因
--4.研究也给出了一些建议帮助公司更好的学习
--5.研究最后也深入探讨了复杂的地理相近理论，认为还需继续探讨