【求科普】战略，特别是市场战略岗位究竟做什么，需要具备怎样的素质

lynnchua

我的职业规划是想去energy领域（新能源，输配电等）做市场战略方面的工作。
因为之前给GE等公司做过输配电方面的市场研究项目，感觉很喜欢，也很想享受那种感受，因此，想逐步做出改变。但终究没有在系统接触过战略这样的岗位，不太清楚具体的职能和岗位要求，以及如何才能进入类似的部门（很有可能就在marketing部门下吗？还是BD？），还请各位前辈，同学不吝赐教啊~~~~
非常感谢！！



P.S.目前做汽车的市场研究工作（好吧，我知道差的有些多）

gyxd123456

个人的理解：

Point of View -> Vision -> Strategy -> Tactics

Corporate Strategy或者有的公司叫Business Development部门在这条线里面的作用主要是：

1. 行业和市场研究（不仅限于公司所在本行业，包括上下游、竞争行业、有整合机会的其他横向行业等等）；搜集分析信息以形成知识体系，这是所有战略和具体公司决定的基础。有的公司有专门的market analysis部门，大部分时候这个部门的工作只是初期的信息收集和处理，而后期需要依靠strategy或者BD部门来从中提炼建立能服务于后面三个步骤的point of views.

2. 帮助C-level管理层对公司整体发展方向进行规划和建议；这也就是上面的vision部分，准确深入的point of views在这里得到应用，这也是strategy或者BD部门对公司未来发展方向和大的投资决定产生影响的地方。

3. 在大方向确定的基础之上，创造或识别能给公司带来增长和价值的机会，对机会所需要的资源和可能创造的收益进行分析(screening)。根据公司资源情况选择回报率或者战略价值合适的机会，寻求其他资源的支持（包括公司内部其他部门、管理层、第三方咨询/数据机构等）。这里机会可能有很多种，比如M&A，capital project（比如建个厂），R&D投资，剥离和优化现有资产，组织结构变革，等等等等。

4. 最后是Tactics，这就是执行层面的事情了，不过非常适合junior level的有志于从事strategy和BD的同学入手。这里的工作往往是strategy决定之后具体的执行决定怎么安排确定，比如已经决定要在某个区域投资一个工厂，那么工厂建在哪，多大规模，什么时候建比较适合，以及后续的EPC选择、供应商选择等等。又比如决定投资研发一种新的产品，那么是自己组织研发力量，还是和第三方公司合作（合作的方式选择、partner选择、等等），后续的怎么开发下游应用，怎么做branding/marketing，怎么拓展下游需求和新客户（这里有可能已经不是strategy/BD部门而是marketing/sales部门的工作了）。如果是M&A就是具体的due dilligence，和投行、目标公司、其他第三方不断的沟通，transaction的oversight，以及完成之后后续怎么变革、重组等等（有时候收购完成之后可能会让一部分strategy/BD的人员到目标公司任管理职位）。

个人感觉最重要的是business acumen、大局观、良好的沟通能力，以及愿意并且敢于向senior level的高层施加影响的能力。（技术能力就不多说了，市场/行业知识、金融模型、估值、presentation能力，各种软件应用，等等等等）

国内现在很多公司一说BD就是怎么开发新客户，怎么多卖出去东西，或者是怎么做个市场策划案，我觉得这还是有失偏颇的。

lynnchua

gyxd123456 发表于 2013-11-29 13:39
个人的理解：

Point of View -> Vision -> Strategy -> Tactics

Thank you soooooooooooo much！！！！
1.看了你的回复，发现要做战略需要是个多面手，我是公共管理本科学历，是不是非常需要读个MBA呢？
2.根据您说的，我现在在市场研究行业，想转战略也是具有可行性的。

非常感谢

gyxd123456

MBA确实是有帮助的，思维方式的培养和行业知识的积累更加重要。
市场研究是不错的切入点，祝好运！

Alexyuzhong

gyxd123456 发表于 2013-11-29 13:39
个人的理解：

Point of View -> Vision -> Strategy -> Tactics

回答的真好，层次清晰，不过BD这种部门好像有的公司不多哎？

gyxd123456

Alexyuzhong 发表于 2013-12-12 17:16
回答的真好，层次清晰，不过BD这种部门好像有的公司不多哎？

其实每个公司都有做这个事情的人，只是会因为公司类型，规模，行业等等的不同而名称不一样。
比如一start up公司，可能这个事就由创始人自己做了；民营企业更喜欢称之为“总裁助理”或者“总裁办公室”？；国企可能形式更五花八门。。。
一般大型跨国企业有单独的BD或者strategy部门的多一些，这种集团或者总公司战略部门非常难进，人也非常少，往往也是很多MBB做consulting的人的理想归宿之一。

Alexyuzhong

gyxd123456 发表于 2013-12-13 13:41
其实每个公司都有做这个事情的人，只是会因为公司类型，规模，行业等等的不同而名称不一样。
比如一start ...

哎，是啊，乙方的归宿始终该是甲方。而且，甲方牛逼的人物懂得始终要比那些顾问多。

gyxd123456

Alexyuzhong 发表于 2013-12-19 18:14
哎，是啊，乙方的归宿始终该是甲方。而且，甲方牛逼的人物懂得始终要比那些顾问多。 ...

哎，那个谁说的，空谈误国，实干兴邦

duyawen

gyxd123456 发表于 2013-11-29 13:39
个人的理解：

Point of View -> Vision -> Strategy -> Tactics

我觉得您说的很好，这就是我一直想要从事的工作。
我今年本科211的hr专业刚刚毕业，收到了英国几家不错的商学院mkt的offer。
但是考虑到学校还是不够给力，想要先工作，签了top10电子的海外营销培训生。目前在帮一个小的外企咨询公司做市场咨询，有点像市场研究和可行性分析之类的。
我以后想要从事市场战略方向的工作，在IT领域，我应该从现在开始怎么规划我的职业发展道路呢？

目前打算工作2-3年后去读一个mkt或者business analyst的master，然后找到相应的岗位就业，这样不知道可以不~？

wtyvoq

gyxd123456 发表于 2013-11-29 13:39
个人的理解：

Point of View -> Vision -> Strategy -> Tactics

谢谢分享，给了我很多启示。