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OG-121

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楼主
发表于 2003-12-24 23:56:00 | 只看该作者

OG-121

答案D说的不都是零售商的好处吗?厂商怎么就获利了呢?搞不懂啊...
沙发
发表于 2003-12-25 13:12:00 | 只看该作者
把题目贴出了会比较清楚!
121. Manufacturers sometimes discount the price of a product to retailers for a promotion period when the product is advertised to consumers. Such promotion often result in a dramatic increase in amount of product sold by the manufacturers to retailers. Nevertheless, the manufacturers could often make more profit by not holding the promotions.
Which of the following, if true, most strongly supports the claim above about the manufacturers’ profit?
(A) The amount of discount generally offered by manufacturers to retailers is carefully calculated to represent the minimum needed to draw consumers’ attention to the product.
(B) For many consumer products the period of advertising discounted prices to consumers is about a week, not sufficiently long for consumers to become used to the sale price.
(C) For products that are not newly introduced, the purpose of such promotions is to keep the products in the minds of consumers and to attract consumers who are currently using competing products.
(D) During such a promotion retailers tend to accumulate in their warehouses inventory bought at discount; they then sell much of it later at their regular price.
(E) If a manufacturer fails to offer such promotions but its competitor offers them, that competitor will tend to attract consumers away from the manufacturer’s product.
板凳
发表于 2003-12-25 13:30:00 | 只看该作者
不是很确定你的问题所在, 说说我对这个题目的理解,你先参考一下!
"厂商在促销期间会对消费者打广告, 同时给零售商一定的折扣, 这样, 按正常规律,消费者导致厂商向零售商提供的商品增加, 可是结果却是: 在这样的折扣期间, 厂商的利润低于非折扣期间的利润."
问题是: 支持, 其实换句话说,就是为什么"折扣期间利润反而低".
在读原文的时候, 就要首先弄清原文给的条件之间的关系. 原文给出三个环节: 厂商->零售商->消费者, 如果按照正常情况: 折扣->消费者购买量增加->零售商订货量增加->利润增加. 由于在第二个环节出现了零售商从中作梗(答案D的描述,),不通过上面的正常过程, 而是零售商自己多订货, 就对原文中的结论形成一种支持: 否定了原文结论否定的正常情况.
地板
发表于 2003-12-25 14:59:00 | 只看该作者
rabbitbug分析的有理。举个简单例子更好说明。原来厂商10元一个卖给经销商,经销商按15一个卖给客户。但如果搞促销,厂商8元一个卖给经销商,经销商大量购入,但经销商按15一个卖给客户。(注意市场最终还是由消费者来决定的,所以市场的需求没有变化,原先买100个现在还是买100个,不可能通过增加消费数量来提高利润)。所以还不如不降价。关键是经销商作怪。
5#
发表于 2003-12-25 17:23:00 | 只看该作者
我的理解有一点区别,不过我想大体思路是一样的。

这道题目是解释类型。

举个简单的例子吧:
比如这家公司一年要给分销商1000件产品,每件的利润是2元。如果打折的利润是1元。
如果不打折促销的话,分销商可能会分10个月定货,这样利润是2000元。

而如果打折促销,分销商可能一个月内就把一年的货全部给定完了。
如果是这样的话,公司的利润明显下降了,就只有1000元。

所以还不如正常销售呢。

讨论......
6#
发表于 2003-12-25 18:06:00 | 只看该作者
八戒我认为你的理解有一点问题。当然这种理解也可以,但我认为小问题在于:
(比如这家公司一年要给分销商1000件产品。)这个前提。一般公司都会追加产量的,而不是有限定的产量。(当然指的是一般行业)。如你分析“而如果打折促销,分销商可能一个月内就把一年的货全部给定完了。
如果是这样的话,公司的利润明显下降了,就只有1000元”。厂家完全可以增加产量以求薄利多销。无论是卖给分销商还是用户,只要是卖出就行。
但关键是市场有用户的需求制约!
7#
发表于 2003-12-25 23:00:00 | 只看该作者
楼上的建议有道理;

但我觉得是:市场的需求是由用户决定的,这点没错!
分销商其实也只是间接的购买者,不是最终的购买者!

所以即使公司打折销售,最终的用户需求是保持不变的!
所以分销商可以囤积货物,来谋取暴利!

而对最初的厂家来说,他的利润却是要下降的。
不可能薄利多销,因为最终用户的需求是不变的!

讨论中........
8#
 楼主| 发表于 2003-12-26 00:38:00 | 只看该作者
谢谢各位! 本来我帖问题的时候是因为没有看清文章最后一句话,本来说"如果不促销,厂商会赚更多的利润", 我的主观臆断是--促销之后,即使以后没有这个活动,厂商还会有利润赚. (这也是我做逻辑题的最大障碍, 会理解错题意.)

这样, 因为分销商囤货, 过后再以正常价格出售, 分销商挣了,但厂商没有额外的利润. 而且因为分销商的囤积,造成后来订货量的大量减少,致使厂商少赚钱.
9#
发表于 2003-12-26 14:57:00 | 只看该作者
Cherry MM别担心,你的最大障碍也是我的最大障碍,归根结底是ETS设给我们的最大障碍, 大家一起努力!
10#
 楼主| 发表于 2003-12-27 03:26:00 | 只看该作者
谢谢"兔虫"MM!不过我再过10天就要考了,可现在还是有阅读的问题
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