OG-121

sunshining

ETS的解释是：

Choice D indicates that during promotions retailers buy much greater quantities of products at discounted prices
than they in turn sell to consumers during those promotions. There is, then, much merchandise that retailers sell
at their regular price on which the manufacturers, however, do not realize normal profits. Since this loss of
normal profits might outweigh the benefits of attracting new consumers during the promotion period, the
manufacturers might be better off not holding the promotions. Choice D is, therefore, the best answer.

我理解为：在促销期间，零售商囤积，多购买，记住零售商从厂家多买的这些数量都是以打折价购买的。

而如果厂家不促销，在正常销售时期，这些数量应该是直接卖出，以厂家平时的价格卖，(肯定比打折价要高)，所以厂家没有实现一部分的normal利润。

虽然促销吸引了更多的消费者，但是厂家没有实现正常利润的损失outweigh以促销来吸引消费者而挣的利润。所以，还是不促销好啊。

fbfamous

是不是应该这样：

促销的时候保持一致先：厂家促销给RETAILER，然后RETAILER再促销给消费者。（价格同比例下降）

数量上也保持一致：厂家卖给RETAILER多少，RETAILER也卖给消费者多少。

这样是不是算RETAILER没从中作弊？但是我的问题是，即使是这样，厂家一样是做了DISCOUNT的，那样他利润不是也下降么？所以推出，无论RETAILER是不是按D说的那样作弊，厂家都利润下降。既D不能支持厂家利润下降的理论。

我觉得也许还有个前提是：RETAILER促销一定能带来更多的消费者，更多的消费者一定能带来RETAILER定更多的货（如果厂家也对RETAILER促销的话）这样厂家的利润可以不变或者提高。所以我是觉得如果D成立的话，是不是得在这样的一个前提下呢？？请指教，我真的很晕~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

skidals

偶觉得：理论上，如果以销定产，retailer是按照顾客的需求进货的。

答案d中指出retailer囤货，即进货比顾客实际需求量多，然后将其中大半在促销结束后以正常价格卖出。就是说，retailer把本来在促销期外，应以正常进货价格的进货，现在以折扣价进来了。那么生产商当然无法实现这部分产品的销售利润，而且这部分利润超过了促销吸引顾客所带来的利润，当然不做促销好了。

swlfx

同意SUNSHINING的说法，很有道理。

whoody

理解了

seasnow

谁讲讲B为什么错呢？谢谢！

seasnow

哪位大牛帮忙解答一下，谢谢！

seasnow

呵呵，做了这么多题，自己想明白了。

B没法解释more profit。

司香尉

以下是引用seasnow在2006-2-6 6:18:00的发言：

呵呵，做了这么多题，自己想明白了。

B没法解释more profit。

偶还是没有很明白哎，B说，促销期太短，所以顾客们都没有充分的习惯促销价格，这个到底是什么意思呢？是指顾客们都没有购买吗？OG的解释中说B是non-promotional prices也增加了厂家的利润，偶就更迷惑了。

[此贴子已经被作者于2006-2-7 11:06:43编辑过]

WBS2007

为什么选D，我看明白了：

零售商在厂家促销时，以促销价把产品买入，大批囤积起来，过后以正常价卖给消费者。这样，产品卖了不少，厂家却没得到好处，大把的利润都被零售商赚走了。

但是坏就坏在我读题的时候，自己没看选项就推理出了一个原因，结果弄得自己很迷惑！

假如后面出现这么一个候选的选项，是不是也对呢？

促销品赔钱卖，卖十件的利润都赶不上卖两件的利润高。结果也是通过零售商卖出了N多产品，但是一算账，没赚钱。（零售商是正常的零售商，促销价进促销价卖出）