揽瓜阁训练营 第十九天（含CR，RC和DI题目）

小白斩鸡

之前大家对揽瓜阁精读的反馈很好，就想着自己的时间开始把一些精读的文章根据JJ出题目～ 然后focus上线，IR需求 大家也大。就想着 把揽瓜阁的阅读 逻辑 IR 都放在这贴里打卡

每日的解析在揽瓜阁2024群更新

RC题源：揽瓜阁精读的文章+机经的题目
CR题源：本月中文JJ改编
IR题源： 往届鸡精改编

打卡内容：
一周打卡五篇，科目不限。
每天上午管理员群内发布题目，群成员做完提交打卡，第二天发布解析

打卡内容建议：
阅读：写文章结构、笔记
逻辑：写逻辑链分析
IR：写做题思路和选项分析

【现在你的笔记越全，越能帮助你捋清思路，之后回顾总结。】

打卡方式：
可以在论坛留言区打卡，截图到群内
也可以在小红书/微博打卡，需写明任务内容是哪篇，并带上#揽瓜阁 #LGG #lgg 的 tag，截图到群内。



考试群：
GMAT入群／揽瓜阁入群方式：https://forum.chasedream.com/thread-1382779-1-1.html

公众号：1.考什么试
2.商校百科

申请群

1. ChaseDream 2023 MBA 申请／校友答疑／面试群：

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请加小白斩鸡进群（killgmat）
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小红书：
1.留学+考试 最新消息 关注妥妥妥了 （小红书号：323014154）
2.求职+MBA 最新消息 关注元（小红书号：895404330）


1.CR

答案：
EA

2.RC


答案：
dacca


3.DI

答案：
330， 6000-8000，1200，20

薯片家的

DI: 330  3300~8000  3300  15
CR: E A
RC：A A C C A
P1-有很多因素影响人们支付和花钱的不快
P2-延迟付款能降低人们的不快
P3-顾客明白属于哪类的花销也能降低不快
P4-默认已拥有可增加消费几率
P5-意大利的电信公司就这样干的
P6-不能欺骗顾客的默认策略才会生效

arya2023

P1
The perceived value of money and the consequent discomfort when spent有很多影响因素
P2
Deferred payments 可以增加顾客购买意愿
P3
Understanding “mental accounting”也能减轻购买的痛苦
P4
Default strategy 增加拥有感
P5
举例
P6
Defaults有效针对群体：apathetic, bewildered, torn
但是genuinely appealing choice也很必要

1.D

2.C

3.C定位P4 they value it more

4.C

5.D

Eunice12

文章结构
P1
1、介绍背景：最重要的且经常会被忽略的选择是不行动，即省钱而不是花钱。销售面临的两个挑战
2、花钱的不舒服在所有的交易中都是持续的
3、主要观点：各种各样的因素影响钱的感知价值和在花费中产生的不舒服
P2
1、影响因素：延迟支付能显著提高消费者的即期消费
2、解释两个原因：一是理性的原因，即货币的时间价值；二是非理性原因，即支付是内在不愉悦的，当即期消费时，损失的情感影响更加尖锐
3、总结：延迟支付能麻木最初的不舒服和缓解购买障碍
P3
1、        影响因素：心理会计能减轻支付的痛苦
2、        解释因素：消费者将资金划分为明显的心理账户，拥有不同程度的消费不情愿性
3、        举例：意外之财和小钱
P4
1、影响因素：违约能促进挑选率
2、解释因素：违约能利用购买前就建立的所有权和利用在得到的愉悦感和损失的痛苦之间的非对称性
3、具体解释消费者想法
P5
1、销售人员应用这些见解
2、举例
P6
1、违约尤其有效的情况
2、但是违约必须对大多数人来说是个真正有吸引力的选项

我的选项：AACCA

正确选项：DACCA

季十三

RC第二题 细节题
What reason does the passage provide for the success of deferred payments in retail?
A）They offer a logical financial advantage to the consumer.
C）They appeal to the consumers' desire for instant gratification.
定位原文第二段：The justification for this lies partly in the logical: the time value of money, where future payments feel less burdensome than immediate ones. However, there's also an irrational side to this-payments are inherently displeasing, and the emotional impact of loss is more acute when immediate. Delaying payment can dull the initial discomfort and easethe purchase barrier.
错因：我一开始不选A是因为我不觉得这是一个advantage，我感觉我可能主观地把这里的advantage当成discounts之类的了，但其实logical financial advantage完全符合原文；
C之所以不对，是原文后面强调的一直是emotional impact of loss，没有提到instant gratification，属于是我自己过度脑补（这个瞬时拥有更像是后面default策略揭示的东西）

然后DI可能我的理解和题目出现了一些偏差，我没有订正答案，主要是关于图书馆容纳人数的问题

iamgmater

CR：
1、E：按假设，技术先用在commercial vessels 后用在warship上 但发现350年前的warship上已经有这个技术 那说明这个技术的发展一定远早于300年前。
2、A：参与者将caught in the rain 反映了现实生活中的preparation
RC：D A A C A
P1: 引出话题 pain of payment marketing中有很多因素影响money perceived value与discomfort when spent
P2: deferred payments logically 货币时间价值 irrationally 减轻花钱的不适感
P3: mental accounting 减轻花钱的不适感
P4: Default choice 可以提高selection rate
P5: marketer运用这些insights+举例
P6: 强调Default 有效性
DI
1、330
2、6000-8000
3、4500
4、15

Ashely默默

mark

sarahmoon

CR第一题  E，很明显  读懂题即可，前提里的commercial vessel会被用来测试是关键。
第二题，A  就是从 第二组没带伞的估计的下雨的概率更高 推出  认为因为没带伞所以更容易下雨   建立了带伞和下雨的联系下雨risk —lack of preparation

RC
引入话题  marketers面临的消费者想存钱而不是消费的挑战  有各种因素影响 perceived value
第二段  零售者发现延后支付会让消费者更好受，这个说法是有逻辑支撑的。   
第三段  理解  mental accounting  也可以缓解付钱的痛苦，和经济模型相反，消费者分类资金，根据钱的来源，比如petty cash花得比收入轻松，存款就坚决捍卫   
第四段  an option as a default的策略可以激发客户购买，如果他们觉得自己已经拥有的东西就更不愿意放手。
第五段，对这个default的说法举了italian的例子 最后一段  default是很有用的，however，也要真的有吸引力，否则会瓦解信任和backfire

第一个题 容易选错，因为第一段最后一句有误导性，但是综合每一段的具体内容，特别是最后一段，更多讲的是策略。

哈哈隔mm

mark

megumi-taffy

我的答案：DAECD

P1顾客的买或省钱决定，虽然买东西花钱会痛苦，但厂商们也想了很多办法减轻痛苦（还有很多因素影响花钱）
P2延迟支付，对顾客有逻辑上的好处
P3精神账户，大风刮来的钱更容易花出去
P4默认效应，顾客把东西看做是默认的就不会轻易放弃
P5厂商们已经充分利用上述原则，举例Italian
P6阐述默认的好处及坏处