揽瓜阁训练营 第十九天（含CR，RC和DI题目）

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EA

Rui77777

DAY19:
1.mariketing有很多方法来影响人对钱价值的判断，并且抚平花钱的不适感。
具体介绍marketing运用的方法：
2.延迟支付以及其两个好处
3.理解精神会计也可减缓支付痛苦。
4.把选择当成一个错误也会激增其挑选的比重。
5.一个意大利公司例（犹豫放弃）
6.当消费者没兴趣时，defaults是最有效果的，以为此时他们不想选择。然鹅，他们也必须展现真诚的吸引力。

1.D 2.A 3.E(C) 4.B(C) 5.A

CR:
1.原来是说因为早期的船，尤其是战舰，只用了简单的建造方法，因为当时先进的技术往往先在商船上测试。因此f那个技术直到300年前才开始发展。
然鹅一个400年前的船就用了那两个技术。
A.只有一艘船，不够support
B.不够
C.削弱
D.一艘军舰不够
选E
2.D(A)

无知水母

看一下！               

无知水母

看一下！               

无知水母

Mark一下！               

Corayep

Mark一下！               

Hannah.北

第一段：discomfort& spend money
第二段：deferred payment：time value & emotional impact
第三段：mental accounting
第四段：presentation of an option as a default
第五段：example：Italian telecom company
第六段：However，defaults must represent appealing choice
题目：D A C C D

hikerFLY

看一下！               

山下童子

CR：EC
C1: frame-based 技术直到300年前在被develop
P1: 早期的船，特别是军舰用的是更简单的建造方法，更先进的方法用在商船上。
P2:新发现400年前的商船有 frame-based 技术以及最早的plank-based 技术
C：frame-based技术更早存在的。

group1: 50%的机会下雨并带伞
group2: 没有带伞
预估谁有更大的可能性会被淋雨？
group2的人可能性更大
结论： 在没有充足准备的情况下，人们觉得负面结果可能性更高。

RC：DCECA
P1：消费决策-inaction-saving money 而不是spend money
很多因素影响金钱的价值，以及花钱时持续的discomfort
P2: deferred payments提高客户的readiness to purchase
原因：金钱的价值，future payments会感觉压力更小。
非理性因素：内在的displeasing，loss带来的情感影响。
delay payment可以dull这种discomfort，降低purchase 阻碍。
P3: 理解非理性因素可以alleviate payment pain。
消费者会将收入分类
被认为是windfall 或者petty cash？（意外之财？）更容易被花掉。 存款是被守的最严的。
P4: default：在购买钱提高消费者对于产品的ownership。在获得的愉悦和损失的痛苦中。让消费者感觉已经拥有了这个东西。
P5: mkters 应用了这个insight，举例-意大利的运营商给消费者100通免费的电话，并告诉消费者已经有了他们。这样当消费者想要放弃的时候他们就会犹豫
default有效-在充满选择的世界里，alleviate选择的负担；default的选择必须是对大部份人有吸引力的，或者会erode trust和backfire

DI：300，（3300-8000） 3400，15，

不想努力了

同意！