揽瓜阁训练营 第十九天（含CR，RC和DI题目）

jessica226890

thanks

zjyblueflag

CR：E E
1.E
支持frame的技术比想象的早
P1：商船比warship先开始测试先进技术
P2: 400岁的商船有着两种技术
C：frame技术出现得比300年前早
因果-增强-增加因果联系/排除干扰因素/排除因有局限性
C有点联系，但是并不能说明在那个时候就用了frame技术
E直接补充上了依据，增强联系

2.E
增强
因果-增强-排除干扰因素
A：有点纠结
D：有点纠结
E：排除其他的干扰因素，控制变量

RC：DCCCA

zjyblueflag

第二题：定位在第二段，错选C的原因，是把dull discomfort误解成了满足感，要注意减少不安，不等于满足呀
很明显的第二段讲了这是有经济上好处的

Lakershow

RC Answers: BCCCA
CR  Answers:  EA

Introduction
- there are many factors affect perception of value and $, inc payment method
Deferred payment
- "due in the future"
- dull the initial discomfort -> less burden on customers -> higher success in the purchasing process
- Explanation on deferred payment
        - fund allocation for customers
                - saving - more hesitation
                - instant cash - less hesitation
Default Option
- fundamental
        - sense of ownership
        - fear of losing what has been possessed
- Application in marketing
        - Ex. Italian telecom
                - informing customers that free calls will be forfeited should they reject the retention offer
- Explanation on Default Option
        - smooth decision-making

joliajjj

同意！               

joliajjj

RC:
P1: 省钱而不是花钱、两个挑战。
P2: 延迟支付能显著提高消费者的即期消费；理性与非理性
P3: “mental accounting能减轻支付的痛苦
P4: 违约能促进挑选率
P5: Marketers insights.
P6: 违约尤其有效的情况
dacca

來不及

CR
1. old: 300y ago, 看vessel
   new: 400y ago, vessel has techonlogy->find support (E)
2. lack prepartation increase risk, underlines
(D)不確定

RC
P1 marketer ignore consumer (Save>Spend)
gactors affect discomfort
P2 deferrred payment- increase purchase
why? time value, payment displeasing explain:delaying payment
P3 mental accounting: windfall/ petty cash > saving
P4 defaults 1.leverage sense of ownership 2. exploit asymmetry
P5 explain above ex: Italian
P6 defaults: apathetic represent appeal choice
accca

DI
1. 30+300=330
2. 450~650
3. 450
4. 15

UncleFC

mark

raverave

P1：顾客购物的时候想要省钱而不是花钱。Marketers face一个challenge：超过竞争者然后说服消费者花钱。The pain of payment在整个消费里是constant的，但是对钱的价值的理解和之后消费的discomfort是受很多不同因素影响的。（后面应该就说有什么因素）
P2:不同付款方式的影响。因为：后付比现付的压力小，但是这种想法有另一面——情感的loss现时更强。最后一句话是总结句。
P3:另一个因素:对mental accounting的理解，人们会更不犹豫地花钱在windfall和pretty cash
P4:因素3 ：default
P5:运用P4因素的例子的介绍
P6:defaults有时候是很effective的，但是也有要注意的点（however后面那句）

sopysopy

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