世界公司介绍/行业认识/职业规划 讨论帖 （12.金沙江创投 31.DTP）

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27.浅谈DSM1.DSM的定义
DSM ( district sales manager ),地区经理是医药学术推广一线领导，在医药代表（销售）和二线领导的夹缝中生活，承上启下，承担着公司政策的落地以及销售政策的上传下达，区域市场的布局，学术会议的落地执行，地区经理干得好不好，直接关乎着公司的业绩，所以，在公司能混到地区经理这一级别，基本上都还算是有头有面的人物。毕竟是给公司挣钱的，地位比较高。但从下往上很多医药代表解决不了的问题都堆积在地区经理那里；所有的无论是中央市场部、省区市场部的执行压力都在地区经理。现在，当市场压力大赚钱比以往难了，问题和矛盾也会集中爆发。

2.DSM的工作内容
DSM （地区经理，简称地总）的工作都是有绩效考核的，地总的 KPI 就是你负责所在区域，你负责品种一年内的销量。简单的来说，就是给你几个品种让你去打开市场，给你一年定多少的任务量，每个月给你车贴，一般是没有底薪的，就是提成。一般 senior 的 DSM ，年薪60万＋，是没什么问题的。 DSM 的主要工作内容：1.拿到品种，要和公司签署协议，一般公司会给各个地方的地总集中培训，给你们打打鸡血，让你们领军令状，一年要完成多少指标。（这时候，有的公司可能会让你交一笔保证金，就是大包商的性质，你认领了多少任务就要完成那么多销售，不然保证金你懂的。

你了解了品种之后，就可以开始查找这个地区有几家医药商业公司。因为你的货必须通过这些商业公司再到医院药店。现在国家还没有允许医院可以自己向厂里拿货。接下来你要定位品种是在医院卖还是药店卖，或者其他医疗机构。定位好了你就去找你负责地区的医药商业公司，和采购谈价格。推荐找大一点的国有企业，客户量比较大，办事程序比较正规，回款速度比较好一点。3．等到商业公司定好，配送点数也谈好，首营资料都做好，你准备进货的时候，你必须要考虑一个问题，那就是我到底卖给谁？所以接下来，是真正考验你销售能力的时候了。

一般有能力的地总会自己开发客户，就是自己通过神通广大的关系网，去找医院的主任采购，或者去找连锁的采购谈判，争取把新品做进去。（当然这个是非常难的，其中需要很多很多的技巧和情商，如果没有强大的人脉网真的非常难）。如果你是比较外行的，你可以自己花点钱，在网上招聘你的销售团队。他们一定要是有销售经验的老代表，因为他们专业，有人脉，他们的人脉直接决定了你的生意。你只需要定好提成的规则，让他们自己去联系，谈判，开拓市场。因为你自己有药企给你定的指标，所以你是有利润空间的。你只需要分部分给你下面的销售，让他们去做活动也好，去搞人情也好，总之能把货销出去就行。

3.DSM的发展路线
( DSM ）地区经理是一个人销售职场上很重要的一个角色历程，在这段履历中，多数人几年之内就可以分出高下， senior 的地区经理，年薪拿个60万＋是几乎没什么问题的。发展顺利的，可能自己都可以开公司创业，另立门户，如果坚持走职业路线的，那就可能走的更远，朝着大区经理，销售总监，营销总经理的方向发展了，发展不顺利等不来机会的，可能继续做地区经理也未尝不可。

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28.浅谈NDA
1.NDA的定义
NDA ( New Drug Application )，即新药申报注册上市，通过临床试验（ I 期、 II 期、 III 期）和安全性评价后，制药企业会提出药品上市申请（ NDA )；据统计，在美国每个被批准上市的新药，平均研发成本高达20亿美元，平均研发周期超过10年。而且新药研发的成功率非常低，有很多药品从概念到成功上市，成功率只有5%，可谓是百里挑一。每个成功上市的新药背后，都凝聚着众多专家，投资人和企业的心血。以美国 FDA 为例，为了保证市场的健康成长，同时鼓励创新和研发，制定了系列非常完善的监管手段。美国的联邦食品、药品、1女品法案 FDCA ( Federal Food , Drug and Cosmetic Act ）规定了新药审评的过程，此法案有关新药审评最重要的条款相当简单明了。 FDCA 规定，任何用于诊断、治愈、缓解、预防人、其它动物疾病的物品，以及用于影响人、或其它动物身体的结构、或功能的物品（食品除外）为药品。 FDCA 还规定，任何新药在上市之前一定要表明它是安全、有效并且经过审批的。符合以下任何情况均可以向 FDA 提出 NDA 申请：1、新分子实体（ NME )2、新化学实体（ NCE )3、原批准药品相同化学成分的新盐基、新酯基4、原批准药品的新配方组成5、原批准药品的新适应症（包括处方药转非处方药使用）6、新剂型、新给药途径、新规格（单位含量）7、两种以上原批准药品的新组合

2.NDA的流程
临床试验结束之后，药物申请者可提交一份 NDA ，申请批准这款药物在美国销售。 FDA 根据药品的治疗特性，在审查程序上分为标准审查（ Standard Review , SR )和优先审查（ Priority Review , PR ）两类。对能够在治疗、诊断或疾病预防上比已上市药品有显著改进的新药， FDA 对非常重要的 NDAs 在6个月内进性行审评，新药的标准审评时间是10个月。 FDA 根据《政策和程序手册》( Manual of Policiesand Procedures , MAPPs ）相关规定可采取「优先审查」( Priority Review )，评审时间由标准审查的10个月缩短为6个月。 NDA 评审是最严格、耗时的过程，而且只有很小比例的试验药最终能允许进入了市场。

此外， FDA 还通过快速通道（ FastTrack ）来鼓励药物创新和加快审查用于治疗严重或威胁生命疾病或尚未满足临床治疗需求的新药，例如艾滋病、阿尔兹海默病、心衰、肿瘤、癫痫、抑郁症和糖尿病等。一旦符合快速通道( Fast Track ）的药品， FDA 必须在60天内做出决策。药物被批准之后，药品的标签可能进行变更，内容包括药物副作用的新信息。药物申请者需要提交安全性变更，医生或患者也可以向 FDA 报告有关药物的严重不良事件。引起更严重、超出预期副作用的药物在必要的情况下要从市场撤市。 FDA 依据 PDUFA 法案向制药商／申报者收取定的审查费用。费用主要包括三部分：1、申请费；2、生产设施费；3、产品费；

3．国内外药品 NDA 差异以及 NDA 现状
各国对药品上市销售均采取了非常严格的注册管理，注册的具体程序各不相同，但目标只有一个，就是在各国国情下，尽最大努力确保本国公民用药的安全、有效和质量。目前，除了欧美日等发达国家，我国是少数强制实施药品生产 GMP 管理的国家之一。我国与欧美日等主流国家相比，主要在注册文件格式、申报程序、注册产品分类等方面有着不同。 CTD （药品注册通用技术文件）作为美欧日三方人用药注册统一的文件格式，十分注重研究结果表述的具体化和规范化。从国内申请上市的新药来看：近十年，中国 NDA 产品累计436款，以进口产品为主，占比达76%。国产药品数量自2016年开始明显增加，从8%增长到2021年的32%。

根据核心临床趋势，未来几年仍然有大批国产药品即将 NDA 。从创新性来看，2021年 NDA 产品中有25款产品为 FIC ，占比约为1/3，其中大部分产品都是进口产品。从历年全球首次上市的创新药首发国家来看：由于美国的医药市场规模全球占比最大，一半以上的新药都在美国最先获批上市，但随着中国本土创新药企的崛起，首发在中国的创新药占比持续提高。2021年，全球首次上市创新药共120款，其中有36款首发在中国，占比达到30%，同时，更多的进口创新药紧随美国／日本之后在中国上市。中国上市产品主要集中于肿瘤、感染和血液领域，尤其是肿瘤领域，近十年上市药品119款，2021年上市产品31款。

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29. 中资投行 buy side
1. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
这块下面细分两边：1）做二级市场投资的, 和之前其他同学写的investment management是一个概念；2）做一级市场投资的，类似其他做直投的基金或私募
中资做的比较好的几家：几大行在香港的投行，比如建银国际、工银国际、中银国际、招银国际等；
就一级市场直投这块，和PE很类似，但受体制影响，灵活度低于PE。投资的资金来源可能是自有资金，也可以是外部引入LP。投资类型股权、债权投资都覆盖，投资偏好每个机构都有些差别，比如建银国际对风险承受度就比较高，工银就比较保守。这个投资偏好影响了各家参投什么行业的项目，以及在什么阶段参加。一般来说会投中后期，比如：pre-ipo轮、上市后定增、参与并购、成立产业基金等
香港的中资行做的很多投资项目还是和内地联系比较紧密的，大部门项目和客户都有内地背景，比如内地的客户要在海外市场做并购

2. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
中资买方这块其实不太在乎MBA学位，比较看重财务分析能力，CPA/CFA可能会更吃香。一般招聘entry level的analyst/associate 本科或研究生文凭就足够
职位从analyst升associate大概3年，升到VP大概3-5年
香港的话，中资analyst/associate每月税前3-4万hkd左右，年度业绩好的话奖金能拿到10-20月+，薪资比起外资买方会差一些，但是比起内地同行还是高一点
能力/特质：快速学习能力，要接触很多不了解的行业，要求短时间内对行业、标的进行梳理；财务分析能力，financial modeling等；社交能力，接触的客户职位一般都比较高，可能是企业的cfo、融资部总监等等，所以沟通能力、接人待物要有一定水平
学历：海外留学背景居多

3. 每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
一般是小团队形式工作，一个MD带一个4-5人团队，每个人负责自己的项目，比较大的项目可能2-3人配合完成。analyst/associate/vp汇报给MD，MD汇报给department head
deal size一般几亿至几十亿hkd左右。几亿的属于小项目，可能一个analyst/associate主要负责就够。
工作主要就是1）投前：对行业、标的做调研，写调研报告、投资报告，对接客户、第三方尽调团队、后台各审批部门，协商投资条款；2）投中：做项目审批，和律师团队过法律文本，项目的执行（比如设立SPV，核实CP等很多细节）；3）投后管理、客户关系管理和维护
领导级别出差频率比较高，项目多的时候一个月可能2-3次，每次3-4天这样。analyst/associate投前尽调的时候需要跑几趟企业，然后就是投后需要定期拜访公司考察情况。香港的话基本出差在工作日，不占用周末时间（当然这个也看各领导风格）
不忙的时候基本早9，晚7。忙的话加班到几点都有可能。每周会有周会。一般来说，年中项目相对比较少，年末最忙
1）  行业人士关注的信息网站？
国内的一些资管的政策，这个影响到客户在港的资金需求；关注你负责的项目所在的行业和公司新闻；bloomberg、wind等软件要会用

4.   实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
了解实习机构的投资偏好和管理架构。

5. 其他你愿意分享的？
做一级市场投资，所在机构的投资偏好和你自己符不符合其实很重要。比如一个公司投资风格很保守，那就不太可能去投一些B、Ｃ轮的企业，也不太会去尝试新兴产业。最好多看看这个机构过往参与过什么项目，和里面的人聊聊他们的投资风格是什么样的。
VP/ED/MD级别，从外资转内资挺吃香的。
最好有一个长期关注的细分行业，形成自己的观点和理解。

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30.投资 – 私募证券投资基金

1. 行业简介

私募基金在国内发展时间不久，从2004年阳光私募的出现，到2013年《证券投资基金法》对私募基金的法律地位首次被认可，也不过短短7年不到的时间。在国内，需要在中国基金业协会进行私募基金管理人备案后方可开展私募基金投资业务，目前国内有持有私募基金管理人的公司有超24000家。私募基金管理人大致分为如下几类：私募股权基金管理人、私募证券投资基金管理人、资产配置类私募基金管理人、其他类私募基金管理人。

2. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？

•        国内目前整个行业还是处于野蛮发展到规范化的过渡期，头部的私募证券投资基金管理人像：淡水泉，景林，高毅，敦和投资、明汯投资等是行业内公认的优秀且设立比较早的管理公司。自从放开境外持股境内私募基金以来，像Blackrock/Bridgewater/Neuberger Berman Group等也纷纷在国内申请了私募牌照并开始开展业务。

•        国外对冲基金巨头们

Blackstone、PIMCO、Bridgewater、2sigma、Renaissance、Capula等

【行业前景】行业规范化、资产丰富化、从业人员专业化。

【潜在机会】国内的私募基金行业由于尚处于发展不成熟阶段，国内居民财富增长的同时缺乏优质资产，外加A股市场潜在的体量，志在规范化运营的私募基金公司拥有很大的发展空间。从2018年年底资管新规征求意见稿发布以来，行业开始了长期且痛苦的优胜劣汰，志在规范化运营的私募基金公司、看好中国市场的国外资管公司将会在国内拥有巨大的发展空间。不可忽视的是国内日趋严格的法律法规一定程度上限制了行业的创新空间。

3. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？

私募基金公司的管理相较其他传统行业更为扁平化，同时公司内部管理效率更高。举例某规模百亿以上的量化私募基金公司，员工二三十人，其中大致可分为：投资研究团队、技术IT团队、市场团队、运营等。

对于私募基金来讲最重要的首先是能够有效管理资产的投资团队、投资人员；其次为能够为公司带来增量资金、增量客户的市场团队。

投资团队作为公司核心，成员或是国内顶尖大学毕业，或是海外名校出身，所学专业多为理工科/CS，此外需要有多年海内外投资经历（国内大公募基金、险资、花街大投行等）。成功的投资经理应该是至少经历过一个经济/金融发展周期、并且存活下来的人。恢复能力足够强、心理素质强大（能够反复被市场打脸并认错）、风险管理观念够强，冷静、逆向思考、introvert并且学习能力极强。

市场团队大部分市场团队都是各大金融机构销售、财富管理、私人银行团队出身，有稳固的客户团体、成熟的销售管理经验。

4. 哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？

由于私募公司相对扁平化的结构，没有互联网公司那样明确的晋升渠道，如果是市场团队的head，随着公司AUM逐渐增加，团队逐渐变大带领10-20人的团队。不过如果公司发展得好并且个人贡献足够大，有可能会成为公司的股东/合伙人。

5. 每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？

证券业不需要调休，每年工作日约为215天，或许会是一个额外的bonus。

投资团队：固定的时间是9:30-15:00（若是期货类策略或许会有夜盘需要），投资人员需要通常需要8:30到岗进行盘前准备熟悉前一天市场发生的大事，市场收盘后复盘当天的投资/交易。也有可能在发售新基金时配合市场团队进行roadshow。仅做A股投资的话出差、工作时长都比较理想。不过在基金有回撤/波动时需要承担较大压力。

市场团队：上班时间灵活（主要跟着投资人的时间走），由于需要与投资人和潜在投资人沟通、保持联系，会经常出差、路演、电话会议。或许有高达70-80%的时间不在公司办公。除此外，基金销售的文件、基金投资月报等材料需要由市场团队来完成。

如果自己做老板的话那就没有固定时间和时长上限了

6. 行业人士关注的信息网站？

国内市场的话标配就是wind资讯。财新网、华尔街见闻等。还有很多不错的公众号可以关注（咩咩说，图解金融，首席经济学家论坛等）（众所周知金融圈也非常喜欢茶余饭后的八卦）

7. 阶段要实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？

Target投资岗位的话：对宏观/行业等有独到的见解，最好有自己的tracking record，个人投资账户或之前有在买方的工作经验是个plus

Target市场类岗位：良好的沟通技巧可以做好对内对外沟通，对金融行业、宏观、trend够了解（不需要深入），并且是一个能够make deal done的人

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31.DTP
1.DTP的定义
DTP 药房（ Direct to Patient )，又称 DTC ，即制药企业将其产品直接授权给药房做经销代理，省去代理商，患者在拿到医院处方后由药企医药代表引导，去合作 DTP 药房买药。与传统出售 OTC 药品为主的普通药房不同， DTP 药房主要是销售高毛利专业药物、新特药、自费药等，如抗肿瘤药物、以及神经系统、艾滋病、罕见病和慢性病（丙型肝炎、血液病）药物等，并配备执业药师提供专业指导意见及服务，是零售药店的高端模式，其差异主要体现在药品品种、客户以及服务上，附加值较高。 DTP 模式依赖于制药企业资源的深度绑定，药品的来源、定价、学术推等环节均是由制药企业来承担；

2.DTP药房的发展
DTP 药房模式起源于美国，是在医药行业收入和利润普遍较低的大背景下，厂商为了压缩药品流通中间环节，绕开商业代理、政府药品招标采购环节，直接将其生产的药品授权给药房。国内 DTP 药房的发展起源于1999年，北京卫与诺华合作在国内开展会员制的高端药品直送，尝试将 DTP / DTC 作为独立的业态运营。2003年﹣2015年间，随着国内公立医院集中招标采购全面铺开，海外专利药在医院终端遭遇降价要求，院外终端成为其产品放量的重要渠道；在此期间涌现出以华润、益丰、健客、老百姓、大参林、柳州医药、康德乐（原百济新特药）、众协药业（现属上海医药）、医保全新药房为代表的一批初具规模。

2015年以来，在公立医院医药分家和处方外流改革深化的背景下， DTP 药房逐渐成为承接院外处方外流较为成熟的商业模式。区别于传统普通药店模式所不同的， DTP 药房主要是以销售双高品种（高毛利、高价值）为特征的专业药物、新特药、自费药等，以抗肿瘤、血液系统、神经系统、艾滋病、罕见病和慢性病药物为代表，通过配备执业药师提供专业指导意见及服务，并提供上门直送服务，是零售药店的高端模式，其差异主要体现在经营的药品品种、客户群体以及药学服务上，药品更高端，设施与服务更专业，附加值较高。从 DTP 药房布局的业态来分析，国内 DTP 业态布局主要包括： DTP 药店、院边药店、院内药房、特药定点药店等类型。

3.DTP药房的市场
从2014年开始，我国 DTP 药店行业市场规模一直处于不断增长的发展进程中。据统计，2014年我国 DTP 药店行业具有168.6亿元人民币的市场规模，直至2018年，增长到415.5亿元人民币，达到25.3％的年复合增长率。截至2021年，其市场规模已达到736.1亿元人民币，按照目前中国 DTP 药店行业的发展来看，它的年复合增长率将稳定在21.0％左右，保持持续迅猛增长的势头。
据统
计，2017-2021年我国实体药店 DTP 品种销售规模逐年增长，从2017年的64亿元增长至2021年的227亿元。随着新医改政策的推进，借助互联网工具来实现 DTP 模式的创新和服务升级，是诸多企业一致的选择，但目前互联网仍旧只是实体药房的辅助工具，无法完全替代线。

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32. 航空集团 – 中国
1. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
行业方面：我目前在海航集团，航空集团领域里面做得还不错的就是国内另外三大航了。
前景方面：2016年中国人均GDP超过8,000美元，但人均乘机次数仅0.35次，远低于发达国家人均乘机1次的水平，随着地方机场的投入运营，乘机需求会逐步提高。预计2017~2034年间，中国需要补充各型民用客机5,522架，其中大型喷气客机4,580架，支线客机942架。民航业前景巨大，过程中围绕居民出行需求相关的行业前景都不错

2. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
通常是银行信贷、租赁公司、民航局等业内相关人士，金融学历背景，拥有民航从业经历的人居多。

3.  晋升渠道？ 大概待遇？
晋升渠道一般比较窄，主要视行业发展情况而定，若有新收购的公司或新开拓的业务，则晋升十分迅速。基本待遇其实较其它标准的MBA行业，如投行咨询科技，的待遇要低，关键在于能否扩张新的市场和新的业务。

4. 每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
主要和税务局、工商局、外汇管理局等政府部门，波音、空客、GE等供应商，银行、金控公司、券商等金融中介打交道。汇报对象一般为公司的CEO或CFO，每周工作约60小时左右。

5. 行业人士关注的信息网站？
民航总局、税务局、统计局等网站。

6. 现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
就我所在的财务相关岗位来说，要明白基本的会计知识，学会用会计语言确认、记录、计量、列报、披露相关经济业务。要学会看财务报表，拥有基本的财务分析技能，有基本的Office工具运用技巧。善于沟通协调不同利益相关方的诉求，能尽快使各方达成一致意见。

7. 实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
可以获得民航业的相关知识，积累银行及政府的一些人脉。

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33. 环保能源
环保/能源（沼气工程）、制造业（搪瓷拼装金属罐体）
1. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
【行业不错的公司】
u  环保/能源（沼气工程）：北京盈和瑞环境科技股份有限公司、杭州能源环境工程有限公司、青岛天人环境股份有限公司 （国外也有一些，但是没有像Apple，Google名气这么大的）
u  制造业（搪瓷拼装金属罐体）：北京盈和瑞环境科技股份有限公司、奥利地GLS、英国Permastore、美国CST Industries、美国Tank Connection
【发展前景】
u  环保/能源（沼气工程）：沼气工程就是通过一系列厌氧生物反应，将有机废弃物（如农作物废弃物、餐厨垃圾、禽畜粪便、有机废水）转化成清洁能源沼气的项目。沼气可用来发电上网，压缩成生物天然气。沼渣沼液可用来作为农作物肥料使用。随着全球越来越重视环保及气候变化相关问题，此行业非常有发展前景。目前在德国、北欧及美国等地区已有大量商业化运作的沼气工程正在运行。发展中国家如中国、南非、印度、泰国等也在大力扶持相关项目。目前中国政府非常支持沼气工程的发展，对项目建设补贴力度大，要求九大央企参与投资建设大量商业化沼气项目。另外新出来的一系列法律法规如排污税等，也直接促进了环保项目的发展。
u  制造业（搪瓷拼装金属罐体）：搪瓷拼装罐已有一百多年的发展历史，主要用来储存各种液体介质（如饮用水、消防用水、雨水等），固体介质（如粮食），作为污水处理项目的反应器等。作为混凝土罐体、碳钢防腐罐体、不锈钢罐体的替代品，拥有安装迅速，外形美观，耐腐蚀，性价比高的有点。发达国家市场相对饱和，发展中国家发展潜力很大。制造商主要集中在欧美和中国。近年来印度、泰国等国家也相继有新制造商出现。

2. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
这里要分商务类人才和技术类人才两种
【商务类】拥有扎实的环境工程专业知识，出色的商务谈判技巧、沟通能力、团队合作能力、终身学习能力、抗压能力、多任务处理能力。亲和力强，会喝酒。有至少五年的大项目营销、管理的经验。一般做到总监或总经理职位后会去读在职EMBA，如人大商学院。
【技术类】一般毕业于985/211环境工程或给排水专业，专业知识扎实，英文好（有很多项目需要跟国外专家合作设计），有一建证书，沟通、表达能力强，有超过5年的污水处理厂/沼气工程设计、调试经验，工作时间长，加班频繁。

3. 每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
每年有5~10次国际出差机会（参加展会、拜访客户、客户培训、项目安装验收等）。
工作内容主要是开发新客户，维系老客户关系，了解客户需求，项目沟通，制作报价，制作合同，跟进合同执行等，协调各部门合作等。压力有，但不是那么大。部门每两周开会沟通项目进展，协调公司资源。
因为时差以及工作时间不一致的原因（如印度周六工作，中东周日工作），做国际市场经常需要晚上或周末加班，但整体上不影响个人正常生活及兴趣爱好。

4. 行业人士关注的信息网站？
各种环保、可再生能源、水处理、国家政策的相关网站和公众号，如
IEA，国家发改委网站，环保水圈等

5. 现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
一般需要具备环境工程领域的基础知识（尤其是有机固废处理及有机废水处理）、商务谈判能力、团队合作能力。

6. 实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
行业知识+人脉。

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34. 加速器VC
1. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
以筛选与帮扶早期startups成长为独角兽的独立第三方孵化机构，具备资源匹配能力（资本，客户，know-how, 媒体等），并具备自主投资能力，不包括corporate incubator（例如微软加速器，腾讯AI加速器，百度AI加速器等），主要player在中美：
美国：Y Combinator, 500 Startup, Techstars
中国：将门，Xnode, 奇绩创坛
前景：
根据变现手段分为：
1、  资本型，主要吃投资回报。强资本运作，具备早期至成长期投资能力，ticket size range可百万美金至亿。通过理念、成功管理、个人影响力等在早期投资领域具备话语权，做“园丁型猎人”。
2、  资源型，主要吃服务费用。强多元资源管理与整合。除去资本本身，在部分赛道或多行业中具备满足初创企业需求的各类资源的匹配准确度，如政策，客户，投资人对接，市场与商业拓展机会，行业曝光机会等。
3、  流量型，主要吃信息费用。强信息质量、项目数、匹配对接能力。借助社区、媒体、影响力以及积累的数据库进行知识变现，订阅费用，数据产品使用费用等。
目前看到融合趋势，传统VC在早期化的同时为强化产业布局与投后赋能能力，打造内部加速器条线。产业中生态型corporate亦搭建基于技术引入输出，资本运作为目的的加速器。另有创投媒体参与
潜在机会：
Ÿ   产业端的新业务增长机会需要与初创企业合作
Ÿ   投资端LP需要相对稳健的资产品类，可对冲纯技术类投资的高风险
Ÿ   中国市场放开带来的“引进来、走出去”跨境需求

2. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
主要两类：
Ÿ  Deal-Driven, Sales, Rain Maker. 圈子强大，无论在创业圈，投资圈还是企业圈，做到资深，有口碑。强关系发展能力，做局能力，有资源搞定人的能力强。画像参考VC合伙人，咨询公司partner, BAT部门总，投行承揽，等。
Ÿ  Research-Driven, Preacher, Visionary. 洞见深刻，前瞻预判，研究能力强于行业平均水平，能够提前发现供需关系失衡，以及未来5-10年左右的产业格局。画像参考VC合伙人，咨询公司partner, 商学院教授，新财富分析师，等
做的好的以上两者素质均具备
自来熟，万金油，street smart, 勤奋，有行业洞见

3）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
看行业经验，主要
1、Investment，在细分行业，细分赛道的早期项目筛选
2、Strategic Business Development所在行业的合作伙伴拓展，.
做的好的一般会建立行业影响力，并同时负责更多事务（投资端，产业端，项目端）

4. 每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
60%沟通开会，搞定人，电话访谈，对接会
30%研究，paperwork
10%内部组织协调
每周约60-80小时，行业活动筹备时段可以一周80小时+
出差不定，平均每周一次，长则3天，短则1天。

5. 行业人士关注的信息网站？
Crunchbase, Pitchbook，微信公众号，咨询公司官网，36KR

6. 未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
职能尽量靠前台（销售，战略，产品，投资等）。
基本的行业研究能力，财报分析能力，数据分析能力，Office无鼠标能力，
具备基本的networking基础，消息灵通，可以借助人脉搞定人。

7.  实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
VC networking，startup founders接触机会
产业机构战投、业务方接触机会

8. 其他你愿意分享的？
这个行业还是适合“创业者”，能够容忍波动性，延迟享受，并乐于make things happen的可以来这里试试，作为跳板可以去CVC，VC，还有好的startups

ChaseDream元元

35. 保险公司投资部
1. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
i)       国内：国寿、泰康、人保、太保、平安等
ii)      国外：Allianz、AIG、AXA等
【发展趋势】
i)       养老领域的布局和深耕
ii)      利用保险形式提供财富管理、医疗服务等增值服务
iii)     内资保险公司规模及市场份额远高于合资、外资。内资中头部保险公司明显。
【潜在机会】
抓住人口老龄化及保险意识增强等红利，下沉渠道优先占领相对不发达城市、区县客服群

2. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
Ø 保险主营业务前台的老板一般为渠道负责人，性格外向、善于交际、思路灵活、懂营销策略和销售人员管理激励
Ø 风控、精算、财务、投资等职能部门领导为较为相关领域专业人才

3.每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
Ø  渠道人员大部分时间不需要进公司上班
Ø  风控、精算、财务加班比较多。因对金融机构监管严格，监管要求数据较多且准确性高，且目前处于会计准则转换期，后台人员承受压力较大。
Ø  投资部门基本正常上下班，个别资产配置相关岗位偶尔加班

4. 行业人士关注的信息网站？
投资部关注信息为金融市场信息，包括但不限于wind、Bloomberg、券商、基金公司网站公众号等

5. 实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
了解目标领域和部门的运作，如保险产品设计、精算职能、资产配置等专业知识。圈子比较不大，投资职能还有很多跟基金公司、券商、信托、资管等其他金融机构打交道的机会

ChaseDream元元

36.新加坡互联网公司的介绍

1. 行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
互联网大厂，base 新加坡。
-      中国的Bytedance, Alibaba，本土的Grab，Sea，Lazada，欧美的FLAG，以及Paypal，Stripe等垂直行业头牌
-      东南亚仍然处在高速发展阶段。工作机会来讲，在每个国家创业的机会基本需要本地团队和本地经验，但新加坡的各大SEA HQ仍在不断扩张中。
-      业务来讲，东南亚基本还处于把业务搬上网的互联网基础设施建设阶段，参考中国的3-5年前。主干业务（如打车、电商、支付等）大厂在做，但为主干服务的附属业务，以及一些细分垂直领域还有机会空间。

2. 行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
创始人中，由于大厂存在时间还不算太久，从大厂跳出去的明星高管还比较少。欧美名校MBA的创业者一大半，本土创业者一小半。
高管中，大部分行业经验比较丰富。13年左右的Uber/Rocket Internet等一批公司是东南亚互联网的黄埔军校，现在各个大厂里面的中高层很多都是这一批人。

3. MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
看行业经验。如果无行业经验，P6-P7的水平。有行业经验，可以比原来升1级，升2级的比较少。Product，Strategy，Operations岗位比较多。Marketing略吃经验。晋升渠道为公司统一晋升。大概待遇，M7毕业后，待遇在MBB水平（140k – 150k新币，汇率乘以5）。欧美大厂match相对容易，中国大厂可能少点，但差距不大

4， 每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
P6级别独立负责2-4个项目的执行、汇报，偶尔带人；
P7级别带人，负责数个项目的执行、汇报和结果达标；
P8负责一条线的找方向、推动立项、协调资源和产出结果。
工作时长：一般每天930-730，项目多了自己加班，无严重加班文化。
出差：SEA HQ业务的regional团队出差较多，Covid前大约每月一次，一次一周。

5. 行业人士关注的信息网站？
互联网媒体如Techcrunch、36Kr等。没有特殊的小众信息源。

6. 未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
产品经理及运营主要考察逻辑思维，其次互联网方面的知识也需要一些基础的了解。有用户思维/产品设计知识是加分项。
逻辑思维可以和咨询一样，练习case。同时关注一些基本的行业知识，行业动向。有时间的话可以看看产品经理/产品设计相关的书（私信推荐）

7.  实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？
都可以。互联网招人相对比较灵活，HC比较多，干得好的话留用机会比较大。