世界公司介绍/行业认识/职业规划 讨论帖 （12.金沙江创投 31.DTP）

ChaseDream元元

9.XVC
创建时间：
2016年

机构简介：

XVC成立于2016年，原DCM副总裁、蓝湖资本创始合伙人胡博予先生于2016年新建的基金，目前管理资产规模总计约35亿人民币。美元投资者主要包括著名大学捐赠基金，欧美百年家族办公室，阿布扎比某主权基金等等。人民币基金投资者包括王兴、张一鸣这样的成功创始人。 创立XVC之前，胡博予先生共推进/尽调/投资了10个项目，其中包括两个独角兽快手和美菜，两个上市公司优信拍（UXIN）和51talk(COE)，以及一个并购豌豆荚。截至目前，这10个公司的市场价值已经翻了136倍。XVC成立以来，一直保持精简的机构、高效的决策流程，目前已经投资了好汽配、核桃编程、伊对、轻住、极课大数据、爱论答、考拉阅读等项目。XVC已经在创投圈树立起了自己的品牌，被第一财经周刊评选为2017-2018年度最佳研究能力机构以及2017-2018年度最佳风险投资机构前20，被36氪评选XVC为黑马基金TOP20。两家被投公司被《财富》评选为2019中国创新大赛前18。胡博予先生被福布斯评为2018中国最佳创投人

常驻城市：

北京

基金类型

美元，人民币

基金规模：

35亿元

单笔投资金额：

100-1000万美元

投资重点：

教育，电商，社交平台，企业服务和消费

投资阶段：

种子轮至B轮

其他案例：

好汽配，伊对，核桃编程，轻住，考拉阅读，weee！

投资风格：

我们是恰好选择了VC行业的创业者        

ChaseDream元元

10.美团龙珠
创建时间：
2017/1/23

机构简介：

美团龙珠是美团点评首次发起设立美团点评产业基金，该基金将主要在大消费领域的项目投资。
基金目标规模30亿元人民币，首期20亿元人民币，资金来源包括美团点评、腾讯、新希望等一批大型企业及专业母基金。首期基金将重点投资大消费领域C轮以前的项目投资，投资方向包括to B及to C，具体包括餐饮、零售、及酒店旅游、休闲娱乐等本地生活服务领域，单个项目的投资金额会在3000万人民币到1亿人民币之间。目前美团点评产业基金已迅速展开优质项目筛选，已在上述餐饮、零售和本地生活服务领域储备项目池。美团点评产业基金的另一大特色是设立专业的战略顾问团队和投后管理，由王兴带队，同时包括王慧文等美团点评的核心管理团队。

常驻城市：

北京

基金类型

人民币

基金规模：

20亿元

单笔投资金额：

5000万-4亿元

投资重点：

消费

投资阶段：

a轮至C轮

其他案例：

茶、谊品生鲜、乐禾食品、理想汽车、肉联帮、Opay

投资风格：

新零售，新餐饮，本地生活服务平台 具有潜力的创业者         

ChaseDream元元

2. 什么样的人适合做咨询？

婚姻是一座围城，城外的人想进去，城里的人想进来。——钱钟书《围城》

之前在微信群里答疑大家问题的时候，发现大多数的商学院的申请者都想转咨询，但可能自己根本不适合做咨询。咨询就像一个围城，城里的人想出去，城外的人想进来。

很多人都对咨询怀有异常的激情。激情是一件好事，但是过度激情则不是。单纯和愚蠢，狂热和不切实际，它们之间的区别只在一线之间。我不太清楚他们为什么对咨询怀有如此大的激情，它只是一种Biz，like all the other biz。甚至其中一些人，做着很多人艳羡的工作；我明白很多人希望通过咨询来从自己从其它的职能（Tech、MKT、Sales）转到管理上来，但是首先，这个所谓的转变极其荒谬；其次，这个真的很难。如果你能在企业里做好，在企业里出色的干2-3年时间足够你升到一个初级管理者的位置，再2-3年足够升到中级管理者，而大多数的高级管理者，是不会对公司以外的人，包括咨询师开放的；即便你巧合之下进去了成了高管，中国空降高管生存率之低，最终下场之凄凉，也不是一语能够道尽的。

咨询的需求

明确的需求：客户需要你做某个模块：战略、战略落地、薪酬、绩效、职业发展、培训、企业文化，etc
不明确的需求：客户只感觉到问题，比如收入下降，员工对薪酬很不满，新工厂定岗定编不明确、员工流失率高等，需要你去了解问题，发现和发掘客户的需求，提出方案并实施。

咨询是一种很传统很简单的Biz，最重要的就是让你的客户Buy-in，把钱付给你。

表面上来看，咨询产生的根源在于客户的期望与其实际人员能力和精力所能创造的后果的不匹配，但是从更深层次的角度来讲，源于专业化分工和信息占有。

专业化分工：我的一个朋友跟我说，别人公司里的人一天到晚各种事务性工作要处理，能拿出来想问题的时间一天不超过3个小时，你一天24小时都在想这 个问题，如果你想得还不如别人，那只能说明你智商有问题。这个问题就是这么简单，专业化解决了精力问题，并且由于专业带来的丰富经验，能够更快、更少风险和成本的，站在更高的出发点以更广阔的行业知识来处理问题。
信息占有：方法论的，信息数据的，行业资料的，行业内标杆企业的，其他企业解决类似问题的方案。大多数问题都是一个标准问题，有标准的找到标准，没有标准的建立标准，咨询这里有更多关于“标准”的信息。

当然，除此之外，咨询公司也会向你展示很多其他很fancy的东西。对咨询来说，最重要的是信任感，信任产生于权威、助益、亲密，所以我们常常需要一些很fancy的东西来产生权威感，而后两者，则源于咨询顾问的性格品质和个人魅力。咨询中很难把握的是，这种权威感和亲密如何恰如其分的中和在一起。

Consulting is a lamp, while Industry is the shadow. When the lamp is off, you will find the shadow everywhere.

咨询不能得到什么

咨询不是学术研究，不是扮演福尔摩斯，不是一个能发大财的行当。咨询不是什么很高深很复杂很不可理解的高精尖行业。

富裕和金钱：除了MBB第一年的薪水有竞争力，大多数国外咨询只是一个中等水平。咨询不是一个能让你大富大贵的行业，它是一个为他人做嫁衣的行业。说白了，咨询是一个依附于产业的服务业，它的服务结果常常是难以量化的，非短期化的（某些形式的营销咨询除外），这就注定了咨询拿不到投行那么多钱。投行帮你做承销，作投资，做资产，它可以实实在在明明白白的马上现场给你一堆钱，或者一个空头支票。至于这些钱之后他会否拿走，你以后要不要吐出来还回去，那则是另外的问题了。而且现在世界大公司都有自己的in house的咨询部，未来的竞争会更加的激烈。

名誉和地位：我知道有家公司，比我大一岁的人都当厂长了，求名可以去那。在教育咨询婚姻咨询妇科咨询出国咨询横行的年代，“搞咨询”算不上什么好名声，绝不如当厂长。淡泊名利不能作为对于咨询师的一条要求，但咨询师绝对要耐得住寂寞。在咨询圈子里混一混你慢慢就该知道：人能不能成功一辈子，最后拼的不是智商，是修养和性情。


更好的职业发展：咨询机构里的层级其实很简单：包工头—民工头—民工。你干个两年，干得好，升成项目经理；再干得好，过个两年，你运气极佳的话，能升成项目总监或者合伙人，然后再升，就是扯起大旗另立门户占山为王——这就是为什么很多人在咨询圈里混个两年就走了，一方面是这个行业淘汰率比较高，不是每个人都适合干；另外一方面，职业发展空间真的很小。这同时也是为什么各地咨询机构多如小强的原因。

新鲜感和成就感：另一个很多人离开咨询圈子的原因就是，你所做的那个领域的咨询的那点东西，对于一个真的胜任咨询的人来说，两年就能掌握到没什么新鲜感了，最后变成技术活和体力活；至于成就感，之前也说了，疗效长，见效慢，甚至无效果，是咨询的基本特征。再美妙的方案，水土不服，或者落不了地，都是白搭。什么事都是人在做，不解决人的问题，其他都是空谈；然而对于咨询公司来说，最困难的就是解决你的甲方的人的问题。那不仅仅是一个当猎头的问题，那是一个要改朝换代的问题。

咨询能带来什么

☑ 经常住各种宾馆的机会
☑ 成为航空公司钻石级会员的机会
☑ 共产主义的感觉（吃住行不花自己钱）
☑ 积累人脉
看个人，乙方和甲方结下深厚友谊一方面比较难，另一方面，有时候不符合咨询师的职业要求，影响第三方的独立性。当然，和公司老板一起挽着袖子喝酒，中午吃完饭和VP一起在林荫道偶遇散散步，没事听牛人闲扯，这种机会还是经常有的
☑ 获得行业经验
多不一定就是好，两面吧。人生存在一个“养望”的问题，业内声誉很重要，个人品牌的image需要清晰、明确，换而言之，单一，或者说一以贯之。
☑ 获得管理经验
更多的是从管理者的身上学习怎么管理，说白了就是纸上谈兵的管理经验，做不得数。
☑ 获得Biz Sense & Skill
有些人进咨询圈是为了积累创业经验，当然，咨询圈里更多人是被逼去创业的。我的建议是，如果你是抱着积累创业经验的目的来的，那你不如直接去创业吧。
☑ 获得机会
获得进入甲方的机会。你获得了这样的求职机会：在一个企业里，你先有一段时间比较的充分了解企业和它的文化，办事风格；以企业外人士的身份去沟通和取得信任；认识公司的高级管理者。我知道不少咨询师最后去了甲方做中层管理者，也有部分做了高层，目前看来还混得不错。我不能说不想跳到甲方的咨询师就不是一个好咨询师，但是跳去一个好甲方对大多数咨询师来说是一个相对好的归宿。

什么样的人合适咨询

“适合的人不 一定都能存活下来，存活下来的一定都是适合的人。存活是检验适合的唯一标准”

首先，我要说的，咨询不是研究，而是Biz，关键的是Sell，让你的客户buy-in。咨询有很多种， 战略的、管理的、Niche的（HRM,财务，etc）、IT、 投资，==。不同的类型流程不尽相同。一般的是：
访谈（问卷）➡️ 提出假设 ➡️ 验证（Data A、问卷，etc）➡️ Solution ➡️ （Carry out）

不同的公司、不同的项目也不一样， 也许你的这个项目只是负责Carry out的部分。有兴趣你可以多去网上了解一点，搜集信息是咨询的基本功。

一般外资比较注重numeric， 而外资之中，像Opera之类的，又特别注重numeric（ 它就是因为理念和M不同，从M独立出来的， 完全的numeric派，SAS是你的生命，4 entry level）。我个人的建议：学好Excel。至于SPSS、SAS、R、Matlab等等，有精力就学。每个人的优势不同， 你看M的《金字塔原理》，书的作者就说她数字很差， 所以他就专注于文字和思考的方法论。一般咨询中需要处理大量的数据，但是计算不会超过+-*/。我还是那句话：扬长避短。

Insight对咨询来说也很重要。但是对于做咨询来说， 最重要的是性格。也许这是看起来最不重要的， 但是很多优秀的con都这样说：性格决定命运。这不是一个习得什么思维/能力的问题，成功的咨询师千差万别， 关键是发现你的优势。对于一个Green Hand来说，首先是很好的和内外部客户协作和相处， 然后是不犯错误；思维和眼界的东西， 看个人在以后Project中的学习和体悟。当然， 你先要找一个好师傅，把你领进门。

什么样的人存活下来了

咨询圈里是流水打的营盘流水的兵，每一天，都有咨询公司成立，有咨询公司注销，有新手进入这个圈子，有不怎么老的老手从这个圈子里卷铺盖走人。每天，都有咨询师“城头变换大王旗”。我常常在观察和思考，那些在圈子里混得风生水起的咨询师和那些被扫地出门的咨询师，他们的得失之处各在哪；在我跟项目经理谈问题的时候，要从他身上学什么经验，又要从他身上汲取什么教训，以后要做什么，不能做什么；我去向圈子里的前辈打听，什么样的咨询师是最受人欢迎的咨询师和最好最快成长的咨询师；我了解和反思为什么一些咨询师被他们的项目经理、老板或客户骂得狗血喷头，而另外一些则平步青云，少年得志， 连升三级。

最后我发现，好的咨询师都是相似的，狗屎的咨询师各有各的狗屎。我一直苦苦想用最简单的几个字归纳这种相似性，却遍求不得。直到有一天研究某个的职场心得时，无意中看到八个字——“头脑灵活，值得信赖”，顿时如醍醐灌顶，我终于感受到了莎士比亚所称的作为智慧灵魂的“简洁”。

头脑灵活
能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化做出快速反映的。

什么样的人才能被叫做头脑灵活呢？不妨把“灵活”拆开来理解：
灵：有用，行，能解决问题；能动，迅速
1. 解决问题以导向
永远记住“目的是什么”，我们经常讲要问5个why，那么第一个要问的就应该是“why I am going to do  it”，你会追溯到一个目的，每个目的必须是“基于……的现实和问题，对应的措施和手段是……，现阶段能做或要做……，要达成……的效果”，目的必须有延宕性，通俗地讲，每个目的本身要“瞻前顾后”。你写一个PPT要有一个目的：达到什么样的效果，引起怎样的认同和认知，唤起什么样的行动；你做访谈要有一 个目的：了解、验证、说服、建立关系。记住你要做什么，并在过程中自始至终牢牢记在心里，这是一等知易行难的事。
2. 学习欲强
什么叫“能动”？就是有广阔空间任驰骋。你头脑的空间是什么呢，不是脑容量，是你的知识、见闻、思想。作为一名咨询师，不管你自认为如何NB，外界如何认为你是专家，自己一定要放低姿态，学习学习再学习。
3. 干练迅速，反应快
反应一方面基于人的禀赋（突触、乙酰胆碱和多巴胺的层面，人存在的天然的差异， 有的人思考得慢而深入，有的人思考得快但肤浅），另一方面，基于人的精力（精力旺盛时反应快，倦怠时则迟钝），而精力基于体力和情绪，所以好的咨询师一定是有较好的身体和较高的情商。

活：不死，不僵化；有生气
1. 有原则
原则是有条件的：死去活来，先死才能活，必须先有原则，形成自己的原则（我一直说，大多数的问题都是一个原则和标准的问题，有原则和标准的找到原则标准，没有的创造原则和标 准，咨询里遇到的问题同理）；但是所有的原则都一定是有条件的，每一个原则都处在一个Zeno Time里，原则本身不是目的，登顶可以去梯。
2. 有自己的思想
能在前人的土地上，种出自己的果树。生生，使生生也。把自己变成一颗“真种子“，能长出麦穗来；一棵麦子死了，麦粒落在地里，又能长出更多麦子来。

值得信赖

值得信赖也可以拆开来分析。“值得”，针对对象，作为入门者，对象无非两者：对外的客户，对内的老板、PM、同事；“信赖”，前面讲过，信任感源于权威、助益和亲密。
1. 客户信赖
权威：职业化的外表、言谈；专业知识的精深和见识的广博，有自己的独到见解；细致、大小错都尽量不犯；不影响亲密的适度的距离感
助益：助益始于需求，需求始于了解和沟通。客户也不是铁板一块，每个人都有需求，你要抓 住buy-in的人，抓住最根本需求。一个最简单的分类范畴是日常对接工作的人（通常是中基层）和最后汇报的对象（高层），他们的屁股坐的地方不同，脑袋 里装的东西也就不同，这是最通用最常见的一种区分，更为复杂的东西，请参见四大名著（我一直觉得真正看懂了《西游记》《水浒传》《红楼梦》《三国演义》，你就懂了一大半企业里的各种人事儿了）。
亲密：亲密源于认同，认同源于同理心和换位思考。Be nice。

2. 内部信赖
老板通常不会直接和你打交道，老板了解你的最重要的途径，就是问你的PM和Teammates。这并不是说老板对你的直接印象不重要，相反，这永远是最重要的，人总是愿意相信自己的一个判断胜过旁人的千言万语。

可靠：踏实的，down-to-earth；可以托付的，can-do。

某人讲的调侃PM的笑话：PM会叫你去捡个石头回来，你问什么样的石头，PM说就是那种石头。你拿回一个石头来，PM一看说不是这个，你再去拿一个石头回来。

你需要guide，但是通常guide只限于“拿一块石头回来"，你要拿回那块可以被PM接受的石头，你要被PM认可为是”认真找石头的“，并且”能找回那块石头的“。

益：乐于助人的，你要保持在团队里的存在感，要让大家经常谈论起你，并且正面的评价你。你要经常地出现，在别人 需要帮助的时候，告诉他你也找石头找得很郁闷，关心一下他现在找石头的进展，告诉他你刚才在哪看到一块石头可能是他要找的那种，这样大家都在低头找石头的 时候，才会觉察你的存在。强大的存在感，不断出现，能够造成一种催眠的效果，就像传销人员不断自我暗示最后自己都信了自己一样。存在感强大是生存的重要标志，而唯适者生存，能保持强大的存在感，本身就是“适合”的重要标志。
亲密：性格好。Con们大多数 比较好相处也难相处，一群smart but a little weird  people。我的理解是所有的咨询师都是某种意义上的失败者，因为咨询根本的讲是一种依附，每个咨询师都有着某种不足，一些可能会致命的weird的东西，这些东西妨害他们从依附中走向独立和自主。和所有人都相处好的根本办法就是有个好脾气。一个人可以有多大脾气，要看他有多大能耐。

结论：如果想成为《庄子》里的歪脖子巨树，首先在你还是小树苗的时候，不能被当成杂草给除掉，你要看起 来像未来会长成栋梁之材，你要积极装作上进的有用青年。用《庄子•山木》里的话来说，首先你要“将处乎材与不材之间”。

ChaseDream元元

3. 去读商学院前做什么
Pre商学院实习
如果时间不是太短的话，我强烈建议大家都去做pre商学院的实习。
实习的方向：
1. 可以是你未来商学院的主要雇主，也是你的职业规划方向的公司（可以去你学校看这方面的Report）；
2. 去行业leader的公司（比如咨询，国际投行或五百强等）；
3.专业技术性强的公司（能让你有很大Achievement的，或者领域特殊，）
寻找实习的途径：
1. 校友（每年的新生群，Linkedin，朋友推荐等）
✳️ 新生群不要去让学长推荐，学长可能也在迷茫。自己未来能做啥；但是可以通过学长问清楚方向。从学长口中套出他们是怎么找的。当然比如像duke商学院这种，学生一被录取，学长就在群里招人了。
2. 社交媒体（LinkedIn,行业论坛）
✳️ 我有朋友三本然后用即将去读商学院的Title，直接忽悠进世界某家最好的投行实习。这里要在申请实习的时候就要突出自己已经被某家商学院录取了，将要成功。 之前听做HR的朋友说，他们也会混在ChaseDream的群里挖人。
✳️ 大学，企业或者学术届都会组织各种学术或社交论坛峰会。这个时候就是发挥你们Networking小技巧了。我妹是属于经常就去这些论坛，然后说自己的情况，然后看是否能遇到校友或者喜欢帮助萌萌哒孩子的大神们。
3.朋友推荐
这个我觉得机会就更多的。无论是同事，朋友，校友或者合作伙伴能用上的都用起来这些资源。 ✳️元元下面会帮大家找pre商学院实习和组织一些有趣的活动。请关注咱们的公众号活动信息发布这块。

社会经历
1. 公益／社会企业之旅
去读书前，去一些山区做公益或者为中小企业做一个business project是不是更加有意义。
2. 中国传统文化之旅
去远乡学中国传统手艺（音乐，刺绣，印染和编织等），未来把这个介绍给外国人，在国外成立中国传统文化的club会不会很有趣。
✳️ 这里的活动我们下个月就会上线。

完善网络
线下网络：扩充你的线下网络。对那些毕业之后想回国的人来说。在海外读书的生活意味着你和中国社交网络，多少会产生一些脱节。利用这段比较轻松闲暇的时光，多和在国内的一些校友，朋友或者前同事联络，然后通过介绍认识一些你目标公司的朋友认识。
线上网络：完善你的社交网络，比如说linkedin(如何用好LinkedIn,再谈Networking的几个小技巧）和facebook等等。首先，在Linkedin上更新你的profile，因为以后找工作的过程中会有很多雇主通过Linkedin看你以前的工作经验。另外一个就是facebook了，你可以通过facebook，和统一获得录取的其他未来的校友取得联系。

教材学习
1. 可以问学长拿一些学校上课的教材
我觉得去商学院读书，学习课本上的知识可能不如发展人脉+实习重要。但是如果能尽快预习课本知识，知道自己学什么。未来商学院学习也会更加游刃有余。
2. 学习不熟悉的领域
学习不熟悉的领域：多了解学习一些商科知识和读一些business相关文章或杂志。尤其是对工科出身的同学来讲，这点尤为重要，培养一些business sense，对日后的学习有很大的帮助，衔接起来也没有那么困难。还有一些文科生去学商学院的量化，去读书后不会哭天喊地。

练习英语
1. 英语和写作的提升
我觉得很多时候大家gmat过了740或者托福过105，很多时候也不一定能说大家的英语能力过关。我觉得最重要的这段时间好好练英语思维方式。怎么更系统，清晰，逻辑和客观的去表达自己观点。
2. 英语文化能力提升
我觉得这段时间。大家可以还可以系统学下英语文化能力。外语难不在听说读写，而是能吃透外国人的思维。

电脑技能
1. 多练习excel和ppt功能
日后去读书的时候，这些工具会常用的到。利用这段时间把他们的功能进行学习，将为日后的学习奠定很好的基础，也节省了很多时间。当然都是要熬夜的，会了这些，可以熬的没有那么辛苦了。
2. 学编程
如果大家有基础的话，我是建议大家编程学起来, python, C语言，r语言，Stata，Matlab。有一个码农技巧，未来读书或者找工作会方便很多。

陪伴家人
多陪家人。还有有机会出去旅行。毕竟马上就要出国为自己梦想奋斗了，和家人也要很久不见了。

职业规划
认真的考虑一下你毕业之后的career goal到底是什么，在我们写essay的时候，有可能并没有完全的展露自己的心声。利用这段时间轻松下来，认真的问问自己的内心，毕业之后到底想要做什么，也能够在读书的时候有一个明确的目标和前进的方向。

ChaseDream元元

4. 如何用好商学院就业资源
一些思路跟大家探讨：
校内资源
1. Case competitions
通常商学院会跟合作企业开展校园大赛，邀请学生参加比赛，帮助合作企业解决实际商业问题，如果学生拿到名次后会得到一些奖励。同时这个时候，就会有一些咨询公司的高层以评委的方式加入到这些项目比赛中。比赛拿名次是一回事，但注意身边的这批评委也很重要。说不准一次机会，你高大上的实习机会就来了。
2. Club-run programming and events
每家商学院都有自己的职业俱乐部，俱乐部成员会组织一些公司拜访，介绍相关的信息，辅导学生去准备公司申请和面试，还会举行一些networking的培训会（品酒，礼仪和高尔夫）。
3. Career conferences and fairs
基本学生来学校做orientation的时候，一般公司就会派代表来跟学生沟通和做一些校园info session了。学校的校招从开始后的1-2个月左右的时候开始。这里请注意，什么企业来学校做讲座和他们最后是否会从学校招人这是两件不同的事。同时学生的就业率和实习率也是两回事。所以申请者在择校的时候一定要好好考虑，了解自己达成自己职业规划的难度怎么样。同样学校定期会有一些主题的conference，会邀请一些业界大佬来。这个时候就能有机会通过conference和大佬或者参加的一些企业代表培养感情了。
4. Job board
学校的合作企业或者校友企业会来学校发布各种招聘信息。
5. Second-year student mentors
学校senior的学生会在学校就业办的要求或者自发组织下为一年级的学生提供职业规划梳理，就业上的建议和帮助和一些networking资源的介绍。这里一般刚开始学的时候就会组织很多高年级带年级的活动和旅游会。但是这里，请记住元元一句话：别找那些没有帮助过中国人做过辅导的mentor，外国人那套中国人其实也不一定好用。

6. Courses和Concentration
这种看你自己的选择啦。老师也能提供一些工作机会。还有学校相关的center，Initiatives等。也能提供一些找实习，做项目和full-time工作的机会。

就业中心
1. coaching：
就业中心的老师一般会给学生提供修改简历，帮助学生做自我评估，制定职业规划，做行业介绍，毕业生联系，辅导模拟面试和给学生更好的选课建议。而且一些学校会专门设立帮国际学生找工作辅导的team。但是这里同样：别找那些没有帮助过中国人做过辅导的mentor，外国人那套中国人其实也不一定好用。我见过一些学校就业办改过的resume，说实话其实挺水的。当然招生办也会做一些workshop的活动，帮助学生在situation的模拟中提升对公司的认识和本身communication and leadership skills的提高，如何应对压力，如何更好的提升自己在critical reasoning方面的能力。
2. Career Insights and Exploration trips：
这个点我个人认为帮助很大。商学院的学生可以在学校就业办的帮助下，去学校或者校友的合作企业的地理区域中（可能国外，可能本国内不同区域），做拜访学习或者在当地工作一段时间（1-10天）。
3. Career exploration sessions
就业中心同样会在大一新生开学的时候就组织这一系列的session帮助，邀请校友，成功企业家或者合作企业的高管回学校做分享会，并在结束的时候跟不同的学校做分享会。同时就业中心自己做或者邀请同学来做分享。
4. Employment statistics and lists by industry
申请者能大概了学校的就业情况和学校的合作企业，录取比例和校友分布行业等介绍了。但同样需要从校友或者身边的渠道了解 1.中国人的数据；2.转背景的数据。很多商学院都会强调自己有很多mbb和投行的录取者，但是他们之前的背景可能已经就是mbb了，只不过学生换了一个location而已。

校外资源
1. Alumni Database
这个就是根据学生的具体情况无论在世界各地联系到能联系的校友了。不同学校氛围不同，有些学校的校友是谁都帮，有些只帮自己本科或者原公司同事等。还有也看学生本身的networking能力。
2. Regional network events
商学院本身有自己的职业club，不同商学院在同一个区域也有一个商学院的校友联合会这种。这里包括研究生，mba和部分本科生。大家也会经常组织一些活动出去玩，组织一些工作范畴内的networking活动。当然我也不知道有一些男女感情在同城商学院的学生之间萌芽。尤其是男mba和女商硕。
3. Linkedin或者career fair这种
这种对外的就比较多啦。但如果在外面而且你不是行业的target school，难度就大很多了。

职业规划
商学院学生这里做的职业规划跟申请那会做的类似（当然可能更加follow your heart一些）。同样是符合smart原则的。职业规划怎么做
这里简单提提：
1. 做一个具体和时间管理的规划
1）学技术：  什么时候学，怎么学，在哪里学？
2）network：怎么找到这批企业代表，负责人。通过互联网？confrerence还是linkedin这种网上渠道。
把你的长期规划变成每一步具体的小方案。商学院虽然关注你的vision和长期规划，他们更关注如何在有限的时间内最快程度：1.提升你的价值，把你卖个好价钱； 2.实现你的想法而不是谈什么远大梦想；

2. 定期检查你的计划
多思考，多和别人讨论，经常不停的reflect自己的每一步路，才是最后前进的动力。简历一些mini deadlines，定期检查和修改自己的目标。然后把一些新可能带入自己的规划中。

3. 找一个导师
学校就业办一般都会给你安排一个career mentor。这里还是我上面说的，最后他是了解中国人找工作行情的。当然元元的建议是也不局限于找学校的career development officer或者Second-year student mentor，你也可以去找一些从学校或者校外networking认识的朋友做你的老师。

4. 尽早确定自己职业方向
我在之前的pre商学院系列介绍的时候，就跟大家介绍过如何通过学校的老师帮你确定职业规划和选课方向。

商学院的时间非常短暂，你尽量要从一开始确定好自己的职业规划路线是什么？选择什么concentration？未来在哪里工作？参加什么课程锻炼什么能力？跟你身边的同学，教授，行业的朋友，学校教工去探讨什么路才是最适合你的。

5. 不要让行业工资迷失了你的双眼
你会发现学校有一些去高大上公司工作的机会或者拿到的pay也会让你疯狂。但可能这个并不适合你，所以不要被陷阱迷失住双眼。你擅长做什么，你之前做什么，你未来想做什么。做一下这个的结合考量。元元也见过一些朋友，进校后，啥都想学，想着高大上的工作，但最后可能只会是一场空。同样去跟学校的教工，校友和同学去聊，这个行业到底是否fit你。

6. 不要把商学院当成救世主，拿想要的贡献自己的
元元一直喜欢说，商学院是未来工作的提前预演。无论是学校，校友，你要对他们有贡献，同时你也从他们身上获得资源和帮助。自己不努力的，期待师兄师姐喂你吃饭的话那么在哪里，可能也只会朋友越来越少。

ChaseDream元元

11.梅花创投
创建时间：
2014年4月

机构简介：

梅花创投是国内最活跃、最懂互联网的投资机构之一，由知名天使投资人吴世春创立于2014年5月，宗旨是帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家。梅花创投目前管理约30亿人民币基金，专注在智能制造、人工智能、新消费、新内容、企业服务、移动出海等新经济领域的早期和成长期投资，迄今已投资超350家公司，项目后续融资率超70%，涌现出包括趣店(NYSED)、大掌门、小牛电动（NASDAQ：NIU）、赤子城（HK：09911）、听云等大批知名案例。

常驻城市：

北京

基金类型

人民币

基金规模：

30亿元

单笔投资金额：

200万元以上

投资重点：

智能制造，人工智能，新消费，新内容，企业服务，移动出海

投资阶段：

种子轮至PRE-IPO轮

IPO案例

趣店、小牛电动、赤子城

其他案例：

趣店、玩蟹科技、小牛电动、理想汽车、唱吧、福佑卡车、赤子城、科比特无人机、蜜芽、有车以后、珞石机器人、优点科技、听云等。

投资风格：

注重人和团队。一流团队。格局，学习能力和执行力都是关键。90%在团队，80%在创始人   

ChaseDream元元

5. 浅谈医疗互联网

1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？

【行业不错的公司】

i)       国内：好大夫在线，平安好医生，微医，春雨，丁香园，健康160，阿里健康等。

ii)      国外：Fitbit。了解不多。

【发展趋势】

1）主打医生资源和在线诊疗的第一梯队好大夫在线，已经建立起行业壁垒和患者信任度以及在医生中的口碑。同时拓展挂号，除线上诊疗以外的新模式，如电话问诊。

2）主打专业医疗知识的丁香园，也已经形成口碑，但似乎在变现方面比较缓慢。

3）挂号类如健康160，微医，也纳入在线诊疗，向综合性医疗平台发展。

4）目前垂直领域的医疗互联网还没有比较突出的公司，但是我认为是未来的方向，大而全的平台已经存在巨头踏足和一些先发优势公司。垂直领域是蓝海市场，但是门槛较高，需要有一定医疗资源的公司与互联网巨头联手。但耗时较长，单个市场体量不大，往往不为资本青睐。

5）总体而言，医疗互联网市场总量庞大，玩家繁杂，细分方向较多。

【潜在机会】

医疗互联网行业的重点在医疗，不在互联网。任何能将线下医疗资源线上化，从而实现相同或近似的医疗效果，都将收获颇丰。医疗行业的最大关键词是信任，这也是最难的部分。

就在线诊疗方向来说，有资本和品牌加持，持续运营是王道，积累用户信任和口碑，最终实现变现。但是绝对是一个极其缓慢的过程。

就智能辅助诊疗方向，我相信这是未来很有潜力的一个方向，重复性的或者严重依赖个体医生经验的单个诊疗环节将被AI颠覆，医生的价值在于综合判断病情。

就垂直领域来说，机会在于找到具有以下几个特质的病种：第一，病程长，慢性，最好是终生的；第二，患者依从性强，或者该疾病对患者生活质量影响巨大；第三，该疾病不但对患者自身有很大影响，对家庭也有不可估量的负面影响；第四，患者群体量大，疾病意识在人群接受度高，不涉及隐私类的病种；第五，可引入可穿戴设备的病种为佳，方便搭建变现模式。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？

最好是具有医疗背景的，具有战略眼光，非常清楚未来医疗方向，不要过于前瞻性，对医疗行业的属性了如指掌。对国内的医疗政策大环境熟悉，了解资本运作方式以及有资本方面的资源是加分项。

软性特质方面，我认为既要敢想，还要坚持。如上所述，医疗行业互联网化绝对是个漫长的变革过程，第一要能选对方向，第二要能坚持自己所选的方向并证明是对的。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？

我认为MBA在医疗互联网行业应该在战略发展和业务拓展方向，在有决策权的岗位，主导公司战略方向。晋升渠道应该是往VP方向的。关于待遇没有做过调研，我认为合理的是年薪70W-100W吧。

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？

思考居多，毕竟在迷茫中微调方向是很多医疗互联网公司活下去的关键。正常996，偶尔出差拜访医生客户KOL。

5）行业人士关注的信息网站？

没有特别关注的。

6)    现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？

医疗行业背景知识，战略思维，善于整合资源。

7)    实习可以获得哪些回报：比如行业知识，人脉，潜在的职业机会？

个人认为这个行业需要的是积累，如果实习之前没有相关从业经验很难转行，当然有了实习机会，就是进入行业的起点了。

ChaseDream元元

6.浅谈地产公司

1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？

【行业不错的公司】

房地产工作种类在国内的认知比较单薄，大众普遍熟悉的是住宅开发商买地盖楼，所以一系列的工作比如建筑，规划，园林，策划，销售等等是大家最熟悉的职位。对于美国，欧洲，新加坡这样成熟的房地产系统来说，除了买地盖楼外，地产租赁是一个非常重要的功能， 其中包含了房地产三个比较基础的版块：住宅，写字楼，零售。其他新兴板块包括物流仓库，生物实验室等。除了这些实实在在的物业外，房地产金融是房地产领域重要的补充，其中包含了REITs，CMBS， 还有一些做贷款的银行/保险等金融机构机构。国内刚批准REITs和长租公寓（也就是前面说的住宅租赁），预期将会有新的发展方向。

和美国相比，国内的大开发商因为占有庞大的社会关系和资源，各城市开发项目主要集中在top50的地产公司。而美国就有些高手在民间的意思，一些低调的公司背后有很强的资本力量，通过不同的运营收购策略去赚钱，这些公司通常被犹太人掌握。

i)       国内：

a)      开放商：万科，绿地，龙湖，等等。

b)     地产中介：Cush & Wake，JLL, Savills, Colliers，易居中国（同时前四家公司也帮助买房/卖方做大宗资产收购，估价和咨询， 第五家主要是做地产代理销售）

c)      REITS：刚开放，可能各大投行券商都在试水。

d)     长租公寓：这个就比较多了，很多国内开发商有团队做这个，也有一些外资公司比如凯德也在做这个，但目前投资回报率太低，未来不明朗。

ii)      国外：

a)      开发商：Tishman Speyer, RXR, JBG, etc.

b)     地产中介：Cush & Wake，JLL, Savills, Colliers

c)      Multifamily/ Office/ Retail Investment：之前提到，百家争鸣

d)     金融：各大投行及保险公司。除了REITs和CMBS外，很多也会自持资产

【发展趋势】

i)       Multifamily 住宅租赁

Ø  美国：非常成熟

Ø  国内：刚开始发展这个领域，主要目的是对抗高房价，试水阶段，目前投资回报低，未来不明朗，但国家会支持。

ii)      Office 写字楼

Ø  美国：纽约的写字楼过剩，从开发角度来说不太划算，反而通过购买一些distressed assets通过运营，可以获得可观利润，但这一块通常对资金和专业程度较高，一些PE在做这个方面。除纽约和其他大城市之外，写字楼大多是两三层的楼房，主要被当地开发商承包。

iii)     国内：写字楼空置率很高，但地方政府还在鼓励开发商盖楼，很大程度上是为了城市看起来摩登，结果就是非常高的空置率。

iv)     Retail 零售地产

a)      网络零售发展对实体零售有很大冲击，但一些体验类的商业仍然很受欢迎，这也是为什么我们能看到上海K11，北京芳草地，成都IFC这样的项目受欢迎。

b)     美国：大城市里很少见到国内那些大体量的商业，通常大体量的商业集中在郊区，但纽约市里最近出了个新的Hudson Yard，其中蜂巢建筑变成纽约新地标。纽约附近盖了几个新的购物中心，比如American Dream，主打室内滑雪场。总体处于一个整合的阶段，除非有强大的资本和运营优势，要不然会垮。

c)      国内：国内商业严重过剩，千篇一律的商业街区，商业盒子这些年几年面临招租不满的情况，详见万达金街。

v)      Industrial 物流仓库

a)      美国，国内都是发展大趋势，电商兴起，对物流仓库有很大的需求，尤其是在交通枢纽周边郊区。有个误区，物流仓库不是里一个可以堆东西的大棚，现在普通的industrial可以参考Costco，还有一些特殊需求的仓库，对承重载重，卸货区，取物品方便程度，温度，适度等有特殊要求。

vi)     其他

a)      Bio Lab，美国可以参考Alexandria Real Estate Equities，他们的业务是为研究机构盖生物实验室然后租出去，做的非常成功。

vii)    房地产金融

a)      REITS前面提到过了

b)     CMBS – 曾经很红火的一类，现在不温不火。这个就是引起2008年次贷危机的直接原因，感兴趣的可以去读The Big Short.

c)      贷款业务，有需求就有贷款业务。

【潜在机会】

国内面临一个困境，就是中央和地方的矛盾，地价作为重要的地方税收，很难让地方彻底放弃，但高房价又伤害了实体行业。现在的解决方案就是稳住房价，开始打造类似于新加坡公屋类似的产品，通过政策优惠，鼓励房地产公司转型做长租公寓。另一个发展方向就是REITs，把房地产做成股票，直接鼓励全民参与。

美国传统的房地产发展很平稳，这次COVID19也没有对Multifamily造成什么影响，而且表现出奇的好（和其他行业相比）。选择到地产公司或者金融机构做地产相关的工作都不错。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？

房地产行业做的好的

在国内做房地产，更重要的是有社会关系和创造社会关系的能力，专业相对不重要。在美国做房地产很容易碰到天花板，毕竟你作为一个外国人/Asian需要融入一个以白人为主的行业，是很困难的。认识一个朋友，大学本科来到美国，在中西部的Accounting强校读到Master，4.0 GPA毕业，职业头几年在投行度过，后来去了某PE，通过大量购买distressed assets在次贷危机中大赚了一波，金融危机之后跳到另一个新PE，现在是该PE的MD兼Partner。用三个词来形容这位朋友-自律，高情商，有野心。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？

我是Master, 房地产公司结构类似传统金融公司，Analyst, Associate, VP，Director, 等等。本科和研究生毕业进去都是Analyst，MBA是Associate.

岗位按类别来分， Acquisition, Asset Management, Financing, Investor Relation。 同时根据equity和debt的不同，之前提到的岗位业务上侧重不同。

Ø Analyst $65K – $85K + bonus  

Ø Associate $90K – $130K + bonus

Ø VP – $150K – $180K

Ø Director $200K+

Ø  往上的就上不封顶了

5）行业人士关注的信息网站？

Bisnow，Commercial Observer, The Real Deal

6)    现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？

必要技能：财务模型，做PPT, 英语（房地产是个people business，语言是建立联系的桥梁）

了解地产类职位，找尽自己感兴趣的职位实习

ChaseDream元元

7. 浅谈Middle Market简介

Middle Market 投行主要做非上市公司的收购和融资。Middle Market的deal size普遍在100M USD 到500M USD之间。和更多知名度的Bulge Bracket Investment Banking的区别是，Middle Market Investment Banking主要是私企的融资和买卖。也因为这个原因，这个市场主要被四大的财务咨询部所涵盖以保证和审计上市公司的独立性。除了四大外，也有知名的专门从事这一等级投行的银行，比如Evercore，Baird，Jefferies，Piper Jaffray。

一. 基础行业：

1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？

【行业不错的公司】

i)       四大的财务咨询部(Corporate Finance)

ii)      知名Middle Market Investment Banks：Baird，Jefferies，Piper Jaffray，Harris Williams EverCore

【发展趋势】

运用数字化和data analytics来分析deal和capital market，以便更快速和准确地帮助客户定位融资和买卖的市场。这样可以达到更高的deal success rate。随着全球资本更活跃，对于人才的要求也更综合，要能在debt，equity，M&A，strategy，finance，accounting，industry knowledge等多领域都有expertise。

【潜在机会】

随着国际capital market越来越活跃和全球化的普遍性的增加，middle market的merger acquisition和capital raising处于快速的上升阶段。这个不光体现在更多的大的上市公司开始关注有潜力和成长性的私企同时私企也在收购和融资方面更加的活跃且目光会放在全球的范围而不是本地。近年来很多行业有consolidating的趋势，比如医药，制造，零售等等。在这些行业里，大的上市公司会积极地收购小的私企。这些transaction都会被middle market investment bank所经手完成。同时科技公司也在不停地收购有潜力和技术的小型科技公司，这也提供了很多的deal flow。 从融资的角度来讲，transaction也在不断地增加。融资是个不管在经济好与坏都有constant deal flow的行业。经济好的时候，公司会需要融资（i.e.出售部分股权或借贷）来完成扩张和收购。经济不好的时候，公司需要融资来完成运营的周转或如若是找到便宜的出售也会购买（i.e. Distressed M&A）所以在融资方面，middle market investment bank一直有大量的deal。

同时随着证监会对上市公司的监管愈发严厉，有趋势显示公司不会像以前那样积极上市。上市的regulatory和compliance的成本越来越高所以公司需要有足够的现金流和盈利来支持。这个现象也造成了更多的middle market transactions。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？

【以产品经理举例，其他常规路线（战略/项目/BD方向等）不做赘述】

Middle Market Investment Bank对于人才的需求和大的投行要求类似。主要区别在于因为deal size更小，人才需要对整个deal的每处环节都精通而不像大投行会用若干个team来完成一个deal。在middle market investment bank，一个队伍就会把deal从头做到尾。以下为key requirements：

§ 熟练的建模技巧。了解如何做财务预期和通过建模展现公司的未来发展。

§ 了解整个M&A transaction的过程并可以execute。 这个过程从source deal，到marketing，到modeling，到due diligence，到legal documentation，到deal close

§ 好的战略思维。了解客户公司的发展潜力，可以在marketing material里充分展示。可以convince买家关于客户的未来价值。

§ 好的negotiation skill。经常要和买家或lender沟通pricing，working capital， legal rights，等等等等。

§ 对于融资的业务知识并可以execute。对于借贷市场很熟悉。

§ 对于整个capital market的走向和key players很了解

3）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？

薪资和Bulge Bracket Investment Banking差不多。可能略低10%。工作时间也会略少一点。以KPMG Corporate Finance为例，晋升路线为：Analyst->Associate->Associate Vice President->Vice president->Senior Vice President->Managing Director

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？

工作时间和Bulge Bracket Investment Banking基本一样。一周70个小时为常态。出差不多。

5）行业人士关注的信息网站？

各大金融网站，比如Bloomberg，Wall St Journal, 等等跟踪最新的transaction

6）现阶段要投实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？

Entry Level 招聘主要是看financial modelling和对capital market的理解。要会做估值模型和能通过公司的财务数据给出对公司的运营判断。要可以根据Capital Market和公司的特殊价值找到买方和卖方，并在marketing material里展现

ChaseDream元元

8.浅谈AI科技
1）行业有哪些不错的公司，行业的未来发展前景是什么？潜在机会有哪些？
【行业不错的公司】
阿里、百度、腾讯、科大讯飞、字节、旷世等。
【发展趋势】
对于大厂BAT发展比较明确，做c端用户体验的持续优化，往往投入的多回报也很大
对于小厂to B近年逐渐变得艰难，泡沫过后，一方面技术方面的市场应用已经到达瓶颈，成熟的很成熟，比如语音识别，面部识别，不成熟的持续很难大面积市场化比如自然语言处理，一方面技术和人力投入和带来的回报不成正比，尽管国内B端市场对于“AI”化和数字化需求持续走高，但愿意买单的具体金额都是试水级别，造成了两边的不平衡，小厂存活遇阻，甚至开始走RPA道路（轻便好推易实施）
【潜在机会】
目前国内不同行业对于流程自动化，企业运营数字化需求依然很高，看似现在大面积都在聊人工智能，实际很多企业尤其国有像航空，政府和多数银行等的数字化程度低到难以想象，更别提AI，“工作/流程自动化”方向的这一部分需求在未来很长一段时间内相信都是刚需。

2）行业里做的好/职位高的人，通常是什么背景？什么能力？和特质？ （学历，经验和性格等）？
BAT大厂就不写了，AI的to B企业厉害的人分两类，一是技术。人工智能的行业注定你有足够牛的技术（且能够市场化-这非常非常非常重要），能做出其他人达不到的水平你就是王。二是销售，你能够创造多少业绩决定了你能走多高和多远，销售就包含很多能力，这里就不赘述了。

3）MBA（或相似level）进去主要什么位置？哪些岗位？ 晋升渠道？ 大概待遇？
一般MBA如果不是自己创业，去大厂BATJ比较多，小厂比较少。有认识一位CMU毕业的MBA在香港帮追一科技做市场战略，也许可以是一个参考的方向。

4）每天主要的工作状态，每周的工作时长，出差频率？
995比较多，出差少的时候一个月一两次，多的时候一星期一次也有可能

5）行业人士关注的信息网站？
对信息获取和筛选，以及独立思考的能力的要求比较高。
主流的信息渠道，可以看36Kr、亿邦动力、虎嗅、各大公司官方公众号、各垂直领域公众号等，虽然是各种公关文的聚集地，但也的确是感知风口的第一选择；可以多加高质量行业微信群或者叮叮群，没事儿也可以逛逛Github看看工程师们对风口的实操可行性和ROI的解读，绝对充满启发。

6）现阶段要投Pre-MBA实习/未来准备Summer实习，一般应该符合哪些条件，具备哪些经历和技能？
说实话preMBA类型的实习比较少，看感兴趣的企业有没有认识的人可以介绍工作一两个月吧