[揽瓜阁精读] 28. Anchoring

阿斯顿土司

1/瞄准和调整——不充分；实验（说明影响大）
2/现实应用（房地产）——信息与唯一的不同；实地评估；结果无效

Ak777

28. Anchoring

P1：解释“锚定”现象，以及一个实验支持
锚，即第一个可能的答案，对接下来的思考判断问题具有潜意识层面的影响。人们或多或少受此现象影响，做出无法偏离“锚”足够多的正确决策。
实验：受试者被问到联合国中的非洲国家比例。他们旋转带有随机数字的转盘，然后去判断这个随机数与比例比孰高孰低，最后再预测他们心目中的正确比例。实验结果证实锚定现象——随机数与受试者预测的比例强相关。


P2：另一个房地产中介实验支持
中介都说自己评估房子从来不看挂牌价，实验中每个人被分到了一个带有挂牌价的小册子，每一人手上的价格都不同，结果他们最终评估的价格果然受挂牌价影响。

ArabprinceZhang

第一段：介绍了定锚和调整的概念并说出一个观点：即使知道定的锚点是过高或过低，但他们后面所做的调整是不足的。接着估算联合国中非洲国家占比，先随机选一个数字然后调整，最终结果显示与最开始的锚点有很大关系。
第二段：介绍了房产经纪人评估房产价格有类似的结果。房产经纪人收到的资料中的价格会影响他们的评估。最后他们认为锚定价格对他们的评估没影响。

黑框旻

P1:  锚定与调整是另一种内部观点思考的结果，这种方式容易导致一种乐观的预测；回答问题的第一个答案数量被称为“锚点”，但即使人们知道锚定点事高或低的，，他们从此做出的调整往往是不充分的；一个经典的实验揭露了这一结论：只是这要求估计不同的百分数值，而回答的初始值则通过旋转大转盘得出，在被告知准确答案是高于或低于初始值，被试者通过向上或向下调整得出易购模糊的数值；这个模糊数值对被试者的预测有着较大的影响，比如说预测的中位数往往与起始值有着强烈的联系+具体举例

P2: 相似的结果也发生在房地产中介估计房产价值中，这些房地产商全体都能同意他们并没有将房屋的挂牌价格纳入对其“真实”价值的评估；通过小本子中包括的信息，包括周边房产的价格与特性，来估计房产真实价值；而信息上仅有的差异则在于不同中介所设定的标价，而这个标价则在真实价值上下浮动大约11%，之后中介才会去实地考察，考察后的结果所得出的估计才会严重影响最后的标价，而开始锚定的价格对最终价格没有影响

Hazellto

打卡！

zhuozhangg

回复2

Yolanda_xy

1

lulululuyee

28. Anchoring
P1:
        先介绍概念：介绍anchoring（锚点？）是一种预测/ 估计的方式，即使人们认为anchor会偏高或者偏低，不基于anchor的估计通常是无效的
        实验一support以上观点：受试者被要求估计一些percentages比如非洲国家的占比，同时会通过随机转盘的方式给受试者一些数字（arbitrary number，作为anchor），受试者需要回答这个数字是高估了还是低估了，同时需要自己估计一个数字；实验结果发现开始时给受访者的数字会影响他们的估计结果
P2：
        实验二也support以上观点：房地产中介估算房产价值，他们会被提供一本包括房子背景信息的册子，每个人被提供的listing price是不一样的（基于附近区域已售房产的实际listing price上下浮动11%），实验结果发现这个price会影响房产中介的估价；最后说被告知实验结果之后，这些中介仍坚称listing price对他们估价没有影响

晴汪汪

P1：
概念：下锚和调整是内观思维的结果，导致乐观的预测。根据计划下锚是判断出现偏差的重要因素。一个问题的第一个可能的回答被称为“锚”。即使人们知道锚过高或过低，他们做的调整仍是不充分的。
第一个实验support概念：人们估计一个量的占比，与给出的随机数字相关，人们在这个随机数字的基础上调整答案。
P2：
第二个实验support概念：房地产经纪人估测房产的价值，受到booklet中数据的影响。

03000

介绍原理：锚定是导致积极预测的内在思考的另一个结果。第一个被认为是可能结果的问题作为锚，adjustment常常insufficient
实验1：估计非洲国家的百分比。根据获得随机数进行估计调整，发现实受试者的估计depend on获得的随机数
实验2：资产定价。每个agent被给予定价参考（range from真正价值的+-11%），这个定价参考明显影响了agent的评估 但是他们自己否认受到这个的影响