[揽瓜阁精读] 28. Anchoring

卤煮火烧

【文章结构】
"第一段：观点——锚定效应经常使得判断有偏差（举例UN证明）
第二段：房地产中介的锚定——根据周边房价给房子定价，再次验证第一段观点"
【段落大意】
"第一段：
锚定导致乐观预期，是最容易导致判断有误的原因之一。
锚定定义：第一个数字被认为是被锚定的潜在答案，尽管人们知道这个答案过高或过低，但调整不足。
一个经典实验：估计UN的非洲国家比例，结果表明锚定效应存在。（起点是10的人猜25%，起点是65的人猜45%）"
"第二段：
房地产中介在给资产定价时也存在锚定效应，尽管他们说没有。
实验：给经纪人们发小册子，小册子除了该区域其他房子价格不同（升降11%）外都一样，结果表明该因素影响了他们的定价。不过他们坚持否认listing price anchor"

喵呜包子酱

P1 给出观点：在给出了锚定的数字后，人们做出的调整往往不充分
   举例：african countries/US 给不同受访者不同的anchor,得出的调整数与anchor related，没有做出充分的调整
P2 给出了另一个实验结果，支持观点

卢狗卢狗

Mark一下！               

chishua

P1：锚定和调整会导致乐观预测。
    基于不恰当的锚定值进行的调整用处不大。
       举了一个例子说明上面的观点（被试从一个随机的锚开始，然后没有充分地调整远离它）
P2：例子-房地产经纪人。
    经纪人认为他们在评估房子的真实价值时不会考虑房屋的挂牌价格
    但他们收到的挂牌价其实是不一样的，不一样的挂牌价还是影响了经纪人的判断，说明锚定是会影响人们的判断的

vicent092

P1: Achoring and adjustment的定义
一组实验：预估UN中非洲国家的占比
结果：
-The arbitrary number had a substantial effect on the estimates.
-These subjects started from a random anchor and then insufficiently adjusted away from it.

另一组实验：房产经纪估房价
结果：
-The listing price significantly affected these experienced agents’ evaluations.

Anchoring (锚定效应)
The anchoring effect is a cognitive bias whereby an individual's decisions are influenced by a particular reference point or 'anchor'. Both numeric and non-numeric anchoring have been reported in research.

anduyin

文章耗时：2min10'
文章类型：论点说明文——锚定和调整经常是不准确的，带有主观影响
文章结构
第一段：介绍啥叫锚定，啥叫调整。通过预估联合国的非洲国家占比的实验发现锚定的起始数量会影响调整的范围
第二段：用另外一个实验房地产的估计来表明锚定甚至可以影响别人的主观判断。
文章大意
第一段：锚定和调整是带有主观思想的结果，并且会导致积极的预测结果。在计划上锚定是判断中最强大的偏见之一。第一个被认为可能是问题的答案的数字叫做锚。即使人们知道这个锚有时候过高或者过低，但是他们对于这个的调整还是不充足的。一个经典的实验揭示了锚定和不充足调整的力量。人们被要求猜测不同的比例，比如联合国中非洲国家的比例。对于每个数量，这个数字是通过在实验对象面前转动轮盘来确定的。他们首先被要求来推测这个数字是高还是低，然后来预测比例通过提高或者降低任意的数字。任意的数字对于推测有很大影响。比如，开始拿到数字是10的，人家就会预测比例是25%，假如是65的，人家就会预测是45%。这些实验对象基于一个随机的锚开始，然后调整却是不充足的。
第二段：类似的结果也发生在一个实验当中，这里面要求房产中介去估量房子的价值。他们都一致认为房子的标价不会影响他们对于其真正价值的评估。每个中介都拿到了一个介绍正在出售的房子的10页小册子，这里面有对于房子的详细介绍，价格，还有其他在这个地区已经被出售房子的特点。唯一的不同就是标价，在真正的标价上面浮动11%的范围。然后中介就去看要被卖的房子，还有附近的几个房子。结果证明，标价其实影响了他们对于价格的评估，最搞笑的是，当他们被告知结果时，人家还是坚持认为这个标价没影响。（估计是怕掉面子）
生词
1.anchoring 锚定 2.broker 中介

完美风暴

文章大意：
锚定和调整是导致乐观预测的内视图思考的另一种结果。计划的锚定是判断最强烈的偏差之一。被认为是一个问题的一个可能的答案的第一个数字起到一个“锚”的作用。甚至当人们知道那个锚太高或太低了，他们对它的调整几乎总是不充分的。一个古典的试验揭露了锚定和不充分调整的力量。人们被要求估计各种百分比，例如非洲国家在联合国的百分比。对于每一个量，一个数字被决定是通过在实验对象在场的情况下转动幸运之轮。首先该实验对象被要求表明这个数字是高于还是低于非洲国家的百分比，然后通过从这个任意数字向上移动或向下移动来估计这个百分比。这个任意数字对估计值有实质性的影响。例如，非洲国家占联合国的百分比的中位数估计值与起始点强烈相关：收到10个人估计占25%而收到65个的人估计占45%。这些实验对象从一个随机的锚开始然后从它不充分地调整开。

类似的结果已经被有经验的房地产经纪人发现，这些经纪人被要求评估不动产的价值。这些机构一致同意他们不把一个房子的挂牌价包含进他们对它“真实”价值的估计中。每个机构被给予了一个关于正在被售卖的房子的10页的小册子，它包括针对这个房子的信息和关于在那个区域最近已经被销售的其他房子的价格和特征的信息。各个经纪人所接收到的信息的唯一差别是房子的挂牌价格，它在加上或减去实际挂牌价格的11%的范围内被随机地校正。然后这些机构走出去且参观了正在被售卖的房子，和邻近的几个其他的房子。挂牌价格严重影响了这些有经验的代理人的评估。此外，当被告诉结果的时候，代理人断言挂牌价格锚没有影响！
生词：
Anchoring: 锚固；锚定；抛锚    adjustment: 调整；校正

inside view thinking: 内视图思考 robust: 强健的；稳固的；强烈的；坚定的

biases: 偏心；偏见；偏差 anchor: 锚 spinning a wheel of fortune: 转动幸运之轮   in the presence of the subject: 在实验对象在场的情况下

arbitrary number: 任意数  starting points: 起始点 brokers: 经纪人

unanimously: 全体一致地；一致同意地 factor into: 把...因素包含进来

manipulated: 操纵；操作；使用；校正；转移

judy0909

打卡

judy0909

现象解释型 总分结构
第一段：介绍了Anchoring和评估的概念，也推出主论点：anchoring作为初步评估的一种积极应对方式会在潜移默化中影响结果。
举例：评估联合国中非洲国家的百分比。是随机定下一个anchor然后做不足的调整远离这个数值。

第二段（顺承）再举例房缠中介卖房补充说明论点。
房产中介收到的房屋评估价格单是相同的，他们也不会把房屋的真实价格写上去，但只有listing price是上下11%浮动于真实listing price的。这些价格会影响有经验的房产中介的评估，但他们并没有认为是这个随机的anchor影响了他们的判断。

秋桂红

看一下！