[揽瓜阁精读] 28. Anchoring

爆裂鼓手

（一）锚定和调整是导致乐观预测的内部观点思维的另一个后果。固守计划是最有力的判断偏差之一。第一个被认为是问题可能答案的数字充当“锚”。即使当人们知道锚是过高或过低，他们的调整几乎总是不够的。
（二）一个经典的实验揭示了锚定和调整不足的力量。人们被要求估计各种百分比，例如非洲国家在联合国的百分比。至于数量，是通过在受试者面前旋转幸运轮来确定的。研究人员首先要求受试者指出这个数字是否高于或低于非洲国家的百分比。然后根据任意数字向上或向下移动来估计这个百分比。这个任意的数字对估计有很大的影响。例如，非洲国家在联合国中所占百分比的中位数与起始点密切相关：收到10份的人估计为25%，而收到65份的人估计为45%。这些受试者从一个随机的锚点开始，然后不充分地偏离它。
（三）在被要求评估房产价值的有经验的房地产经纪人身上，也发现了相似的结果。这些经纪人一致认为，他们在评估房屋的“真实”价值时，没有把挂牌价格考虑在内。每个经纪人都得到了一本10页的关于待售房屋的小册子。

CHENOlivia

第一段：
引入anchoring，并介绍，人们会受到anchor的影响。而且人们总是insufficiently adjusted away from it。举一个经典的实验的例子。
第二段：
举另一个例子，real estate brokers受到listing price的影响，他们自己却不自知。

fbgdgmats

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士多啤梨www

主旨：介绍锚定数字对于预测的重要性
框架：锚定和调整可以引导预测-锚定是先入为主的结果，很重要-即使知道这个结果不对，后续的对其的调整也不充足-介绍一个关于美国指标预测的实验说明前述观点-相同的结果也可以反应在房产经纪人对资产价格的评估中
主要内容：
第一段：介绍锚定的定义：是第一个想到的认为是正确答案的结果，而且这个结果很“顽固”，即便知道这个结果或高或低于正确结果，后续的调整也只是围绕这个结果上下调整，也是不充分的。一个关于美国非洲国家百分比的估计实验可以说明这一点。将实验对象分量级并给其任意数字，在数字基础上得出估计的百分比。估计的百分比金额受到给出的任意数字影响很大；
第二段：相似的结果也反映在地产经纪人对房产价格评估上。给不同的经纪人关于不同房产的小册子，不同经纪人收到的小册子上除了房产的listing price不同外，其余信息均相同。经纪人对这些房产价格的评估深受给到他们的不同的listing price的影响，虽然他们自己并未意识到这一点。

eva133

28. Anchoring
第一段：描述了anchoring的作用并以转盘举例
第二段：继续上一段的描述以房产经纪人举例

petittomato

anchoring效应和adjustment的关系：提前有anchor会导致人们的判断受到影响（insufficient），举了一个实验的例子说明
用一整段举了一个房地产中介的例子说明anchoring和adjustment的关系

PBkk

P1: 锚定和调整是另一个内部想法导致乐观估计。计划的锚定效应是最严重的判断倾向。最先到脑海里的问题答案就是那个锚。人们即使知道高了、低了，也河南有足够的调整。一个很经典实验：问人们估计联合国中非洲国家的占比，并且让人们旋转幸运轮在被试面前。被试先被问到这个数字是高了还是低了，然后再进行调整。人们发现幸运数字有很大的影响 - 数字小，estimate的调整量就小。

P2: 同样的结果可以从房地产中介测评房子价值的时候看到。尽管他们都说不会考虑房子的售价到她们的估值中。中介们被给了小册子（包含正在出售和已经出售的房子；不同的终结看到的listing price 不一样），发现小册子中的listing price 影响了中介们的evaluation。但他们却说没有影响

Serenatt

1'39
生词：anchoring〈比喻〉依靠,定锚；
1、主要讲anchor会让人们在办事之前有一个好的心态，只要心里有底，之后做事就更不慌。然后讲一个实验就是在研究anchor和一些Insufficient adjustment。

2、以上实验的一些结果还体现在一些房地产brokers上，人们让这些人去评估房地产的价值。讲到了agent的看法。之后就是讲这个小实验的内容：主要是首先这些agent拿到了被卖出去的房子的资料，唯一不同的是一些agent拿到的资料上房子的标价其实是有一些小变化的，就是大概都不太一样，然后这些agent就去看那些被卖的房子和周边的房子。最后说标价很大程度影响了这些有经验的agent的评估。而且当被告知结果后，这些agent还说标价anchor没啥用。

zhaohanyu

P1: 锚定与调整的定义：调整不足
        例子1
P2: 例子2

Rhythmicic

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