[揽瓜阁精读] 28. Anchoring

shirleyliu_46

Anchor值（锚定值？）是一种inside view thinking，导致人们过于乐观的预计。对于计划的锚定是形成判断偏见的原因之一。

实验一：预估数值，例如预估非洲国家在联合国里的比例。人们的预估明显和一开始大转盘得到的起点数有关

实验二：房产中介对于房子真正价值的评估也受到了被操纵的挂牌价的影响，虽然他们自己坚信自己没有被影响

完美风暴

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28 Anchoring

2‘33“

Anchoring 和 Adjustment 是inside view thinking 的结果，会导致乐观估计

·      Anchoring on plans 是最顽固的评判基础之一

o   第一个答案是anchor

o   人们知道过高或过低的时候会调，但调不准。

o   实验：证明anchoring 和 无效调整

§  估计UN里的非洲国家 第一次猜测的任意值越大 调整幅度越大

§  地产经理人对房产估值，都声称不会参考listing price，但同一套房子给+-11%的listing price 就是会影响估值，以及他们都声称没有被影响。

sesan

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Asda7

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边缘日记

A和调整是导致乐观预测的内在想法的另一种原因。A是造成最粗鲁的的决策偏见的原因之一。即使人们知道A有的时候会导致结果过高或者过低，但偏离它得到的结果是不充分的。一个经典的例子说明了A和这种不充分。要计算联合国家中非洲国家所占的比率，初始的数据决定了中位数……

第二段举了另外一个例子，同样的情况发生在不动产估值中，他们参考了很多其他条件一样，只有价格不一样的房子，即使这样，他们还是坚持说A没有作用。

sesan

P1: anchor 和 adjustment对结果都有着乐观的预测。通常the first number被认作anchor，人们通过信息判断这个number是high 还是 low。然后举了一个experiment，说明了中间的估计与最开始的points是最有联系，这些都是因为random anchor 和 不充分的adjust.
P2: 这个原理同样可以被运用到中介商评估财产。详细说明。列出的价格都都与actual price有着10个点的相差。影响代理商的评估。

说明一个现象，并说这个现象在一个领域的运用或是在真实的生活也可以发现这种现象。

帕米la

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chasedream31722

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