frost & sullivan在医药方面如何

vickywang1985 · 发表于 2011-7-25 17:21:00

本人交大临床医学小硕，女生，毕业后在制药巨头里做sales一年，业绩很好，但觉得销售能够学习到得东西有限，加上自己也不想长期在销售上发展，目前想转咨询或者市场调研，面试了frost&sullivan。了解下来，他家也不能算管理咨询，勉强算一个市场营销咨询公司吧，现在更多的是做本土公司H股以及海外上市的项目。

另外投了illuminera（意略明），2007年刚成立的本土公司，不过听说口碑很好。也算得上一个市场营销咨询公司。电面后，在等笔试。

我的目标是在consulting里做3-4年，然后再回到pharma行业里做marketing、strategy。这是目前最有可能的一种打算。
可能有的朋友会劝我在sales做几年，然后转local marketing，再做Product manager，这也是一条路子，但是做sales的时候，的确学不到什么太多的东西，包括business sense 都培养不出来，医药销售，大家都懂的。周围的人素质都很一般。所以想换一个环境学习。

Q1：这样的career path 想听听大家的意见
Q2：除了这两家公司以外还有没有别的公司可以推荐呢？

pursueMBA2010 · 发表于 2011-7-25 22:46:41

ZS Associate, Monitor, RB and McK have more resource and deals in that area.

vickywang1985 · 发表于 2011-7-25 23:52:25

Thanks a lot.

ZS 我做了网申。他们的hr给我一封email，说是我现在的公司是他们现在的客户，他们规定不可以挖客户公司的人，所以暂时不考虑我。无奈啊。。。

MBAAdventure · 发表于 2011-7-26 01:10:49

LEK的医药好像也不错

glimriver · 发表于 2011-7-27 14:37:38

本人在F&S呆过一年，能学到的东西非常有限，庆幸自己后来离开了。如你所说他们主要是做market research和上市兼并中的industry due diligence这块，后者几乎学不到任何东西，就是瞎忽悠人。前者，他们客户主要是医疗器械方面的，而器械在research方面本就不如pharma成熟。此外他们公司氛围我不敢恭维。
illuminera在pharma客户方口碑不错，他们给自己的定位也一直是朝咨询方面看的。
但想进strategy部门，一般还都是要有一线consulting公司背景或者是MBA的。
其实个人觉得sales转marketing这条路子还是不错的呀。

vickywang1985 · 发表于 2011-7-29 00:26:41

谢谢楼上。

sales转marketing的路是可以啦但是关键是一直在这个行业里做感觉眼光很狭隘公司里的很多一线经理人，其实能力或者business sense都很一般。我觉得一直这样发展，很难走到更高的高度。所以希望自己有一个更好的平台学习，再回到行业中来。不知道大家怎么觉得。

boaryu · 发表于 2011-7-29 14:37:20

不要一竿子打翻一船人。你在的组不一定适合你。HC是不同的行业。你可以轻松做FMCG，HC你不一定就是玩得来。

boaryu · 发表于 2011-7-29 14:51:02

其实在哪家公司都一样啦。我说老实话。从顶尖咨询公司到小小市场调研公司，都是可以学到东西的。因为你刚毕业，你本来是销售，对于你来说咨询，无论是塔尖的战略咨询到基础的市场调研都还是新事物。市场调研是咨询的基础，你看看麦肯锡的人如果不访谈，他们有什么东西可以说或者写。源于生活，高于生活，可以用在咨询行当中。销售确实比较狭隘，但是未来还是有一定空间的。强生的战略部还有销售规划的职位呢。不是说销售就做不上去，层次低。但是比较辛苦。

然后我想你很关心公司氛围，每个初来乍到的都希望能得到一个好的成长环境。楼上那位在FS做了一年的说得有理但是不全在理。我们讲讲HC好了。这个我比较熟，他们的HC团队的人比较强（不是所有，但是有牛人）。行业的insight不是随便谁都能有的。这个是FMCG什么的学不来的。其他部门分属不同行业，但是无论哪个行业都不如HC这么抗市场风险，市场有好有坏，不能因为参与项目的好坏而妄自评价团队。希望楼上的找到了合适自己发展的公司和职位。我只能说FS不适合你。

在HC领域中，MR的老大是IMS，Synovate因为人事变动现在已经大势已去。所以如果你真希望好好从MR做起，有个国际平台，HC的头块牌子是IMS，而绝对不是哪些战略或者管理咨询公司。因为那些公司都是站在塔尖做事情的。小兵进去真叫学不到东西。多少我认识的麦肯锡BCG贝恩的BA，转行走人。这些公司当跳板的意味大于实干。很多公司也抱怨过这些大公司来bidding的人都是很牛的。最后做项目的都是一群好高骛远的优秀毕业生，缺乏经验。什么最重要，我告诉你，经验。这个靠什么，脚踏实地的积累。你既然能做到top sales，吃苦努力自当不用谈了。所以，你只是需要更明确你需要什么。

最后，我只能告诉你意略明和FS的HC是不会在一个桌面上Bidding的。因为level不一样。我举个例子给你听。当意略明在和其他MR公司竞争30w-50w的项目的时候。FS忙着做百万项目。目前FS的HC的侧重是投融资。如果你加入其中，有机会和IB打交道。而不是某公司的调研经理。你自己在酌情考虑吧。最后祝好运。

lindenwxl · 发表于 2011-7-29 19:04:01

请问楼上，什么叫HC？

vickywang1985 · 发表于 2011-7-29 20:18:18

谢谢boaryu的指点。楼上，HC=healthcare

frost & sullivan在医药方面如何

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