frost & sullivan在医药方面如何

GYJole

不要一竿子打翻一船人。你在的组不一定适合你。HC是不同的行业。你可以轻松做FMCG，HC你不一定就是玩得来。

-- by 会员 boaryu (2011/7/29 14:37:20)

我赞同您的观点。
我本人认识FS, Synovate BC, 以及被MCK等顶尖咨询服务过的至少10家央企、500强企业。
1、咨询行业有其存在的价值，这里面的缘由很复杂，非三言两语能说清。但MCK全球资深董事吴一兵也隐晦的说过：“战略咨询在中国要适合中国国情。”一个咨询项目要做好，第一是行业经验丰富的人士参与，这就是为什么MCK要招许多制造业的人；其次是对宏观经济的把握，这需要经济学家参与；其次是对企业组织管理有丰富经验，不同类型企业的管理还有差异。这根本不适合中国国情，但不代表咨询是务虚的。咨询有自己的研发环节，但目前还不可能在中国，在美国是有的。中国只是这些顶级咨询的利润中心，所以要找一大批顶尖背景的应届生，说着一口流利的英语，随便做上几十个浅显的访谈，然后套用模板。
   就我接触的500强战略部和央企副总，他们都请过MCK等咨询公司，普遍评价是非常一般。不能说没有收获，有一些观点在，帮助理清了思路，但就其报价来看，他们认为和之前请的小众咨询公司差距不大。甚至认为自己战略部门花点时间，可以做得更好。这是顶尖咨询在中国收到的最客观的评价。
   如果在一个行业内毫无经验，仅仅依靠打几十个COLD CALL就想获得丰富的INSIGHT，怎么可能？中国商业界，各个行业有多少“知识”，COLD CALL可能问到吗？我自己在实习生时打了600多个COLD CALL，发现这是不可能的。而中国本土客户最需要的，以及市场进入策略最需要的就是这些只有在行业内混过至少5年以上的人才可能“通晓”的。
   简言之，在中国做咨询就是个跳板，能学到的无非就是各个行业的基本常识和一些职业基本技能。这是不可否认的事实。
2、FS和synovate都是拥有30年以上的企业，他们比不上MCK是事实。但他们在行业研究领域是权威的，这个不能否认。如果说他们的报告写得差，这是正常的。MCK做垮了几家大公司，也是正常的。但这些公司里都是有非常牛的专家，那些总监和执董都是在行业里混了10多年的，他们对行业的见解和人脉，是你在其他公司获取不到的。
3、再者，FS现在主要从事投行方面的行业研究，没有市场战略复杂，但利润高。更重要的是，你可以因此认识无数全球最顶尖的IB人士，从最下层的项目经历到董事。这也是在MCK等顶尖咨询无法获得的。
4、HC的制药行业，中国医疗医药的体制决定了医药代表为核心的发展路径。你能做到中国区或大区的销售总监，我相信MCK愿意花大手笔来请你去做中高层。为什么？你懂行业，你是专家。MCK的客户，有些想投资中国医药领域，你不仅深通行业，还有大笔人脉。这是MCK最需要的，也是他客户最需要的。若是觉得那些一线经理人很一般，那是你还根本不够资格和他们交流。
5、不要轻易评价一个公司，任何公司，特别是历史悠久的公司总有其成功的因素。这些公司也总有牛人在。反过来，若是认为只有MCK才算顶尖，其实里面那些刚毕业的小孩子们，除了一口流利英语和强壮的体力，还有什么资格和行业里混了20年的人谈行业呢？

-- by 会员 raphaelchiang (2011/10/30 18:55:13)

非常可观精辟的评价。深感赞同！！！！

swanne

辩论很精彩

zhujunvc

如果FS能够学到一些并购上市和接触IB，那也还不错。