售前咨询顾问请教职业发展之路！

我是accenture的consultant，可以跟你一起分享一下在职业规划方面的一些思考。我在accenture做了3年的SAP实施顾问，现在也正在往管理咨询方面做转型，慢慢承接一些业务方面的咨询项目。
accenture的业务以系统实施为主，管理咨询的项目相对来说少一些。做管理咨询的待遇要比系统实施更好些，但压力也更大，而且项目不稳定。个人感觉，无论做哪一块，在我们公司越往上走，对具体技术和业务方案的重视程度就越弱化。如果能够成为某一方面业务专家，顶多也就是做一个普通的manager，要想获得进一步的提升，更重要的是销售的技能，管理能力，对业务的宏观理解能力的能力以及所谓的VISION。在我们公司做到senior executive的人，大部分的时间都是在销售和管人，已经脱离了具体业务。
我理解楼主的职业瓶颈在于hardskill方面，即加深对业务的理解。个人认为，除了跳槽做战略咨询以外，楼主可以考虑如下备选项：
1、跳槽成为某一业务模块的专业咨询顾问。与战略咨询那种“通识”咨询相比而言，专业咨询更容易切入，可以把某一管理学科做深做透。例如四大的一些advisory业务，专门帮助企业提高财务管理绩效，我们公司也有Finance & Performance Management这样类似的部门，此外还有涉及供应链、人力资源等其他方面的业务咨询，这些都是可以考虑的跳槽选择。可能性的话还要看你自己真正的积淀有多少，不过就您目前的纯售前经验而言，可以试着过来做analyst, 过来做consultant的难度还是比较大的，因为你没有做过项目，公司把项目拿给你做，会考虑到风险问题。而相比起来，很多战略咨询项目是在搞common sense, 不利于提高知识的深度。
2、如果想获得hands-on experience,  建议楼主干脆去corporate里面去做业务。比如你原来做erp财务管理模块的售前，那么你可以试着去一些管理比较先进的公司里去做财务。做个三五年，再回去做售前，我想你的专业水准肯定与现在是不可同日而语的。
3、是我比较推荐的一种选择，就是你在原公司继续做到管理岗位，然后再跳到我们公司来直接做系统实施的经理，这样技能上比较对口，而且薪酬不会有太多下降。因为如果是系统实施项目，经理这个职位做的事情就是销售+管项目，不会去deliver，也不需要那些实际的技术知识了。
个人其实挺想出去做售前的，因为我对技术的东西一直都不求甚解，因为技术钻研得再深，总有一天是要被淘汰的，不能靠这个东西养老吧，呵呵。上面3种职业路径我自己也都有考虑过，我自己今年也申请了MBA。如果有兴趣我们可以进一步交流一下。
ybsmith@163.com

我觉得你说的特别有道理
我也觉得老大都不是业务专家，但是一定要有销售的能力和经验

我没有以上几位牛人的经历，我只是小小的一个本科管理专业毕业的同志，不过通过自己5年多的工作经历来看，对你现在的职业规划的合理性我有几点和你分享，一起交流：
1、一个完整的工作经历会更有价值。我想你应该考虑在现有企业继续历练5年以上，你已经工作了三年，还有两年，着两年代表了更多，收获也更多，对于日后的mba\跳槽到更高的平台都是非常好的选择，之所以这么说，因为5年时间可以说明几个问题，忠诚度很高、职业耐性很强、经验积累面会广，而通过5年的积累，你会在过程中思考到很多关于你所处行业、所处公司业务方面的种种，三年的时间有时候我们会好高骛远不踏实，会容易犯下眼高手低的毛病，更会因为自己一直的顺利和自我认知的良好而浮躁，三年时间不足以让我们真正的了解我们现在做的工作到底是什么。这5年，不仅给自己带来的是丰富的工作经历，还有很多很多其他方面的内容，这点上马云做了最好的解释，可以听听他对毕业以后工作5年的说明和态度，值得研究和体会。
2、在未来继续工作的2年中，需要思考的是工作中还有那些我们不了解的东西需要去补，可以是本部门、本岗位的，也可以是你感兴趣的其他部门其他岗位，因为只要你在公司其中，就有机会可以主动积极的发挥能动性去学习，这也应了“业务能力都是偷来”的那句话。自己不修行不去主动积极，是无法获知更多能力的。
3、人脉积累。在目前的工作环境中，因为有人存在，那么就需要交往，未来的2年时间可以考虑通过各种途径，例如技术交流、汇报工作、请教问题等途径同本部门、其他感兴趣部门的同级、上级manger沟通，争取通过这样的方式认知更多的朋友和同事，扩大自己对公司业务、公司整体的了解。以此为基石奠定自己的行业人脉基础。（不管以后是否在这个行业做，都是需要的，人永远是最关键的因素，个人观点。呵呵）
4、不可替代性能力的历练。在工作过程中本身就是找寻内心不足，发现自己优势的所在的过程，在这过程中通过管理工具swot或者其他类别的管理工具来分析自己的现状和可以考虑的切入点，来集中力量提高自己在某种业务能力的能力增长，力求形成自己的特色和水平，实现自我的不可替代能力。这样在工作中一点点的就建立了自己的自信和发展方向。对于日后的mba\咨询、跳槽等等都有非常必要的推进作用。
经验积累丰富，走最好的MBA，转型做自己喜欢的事情，会很完美。加油吧！

说的很好啊，尤其是不可替代能力的历练。现在咨询界通才太多了，很多咨询顾问是否具有核心竞争力，是个值得商榷的问题。好像原来做物资管理的不经培训也能做做财务，原来做供应链的做做IT架构好像也能上手。顾问的强项到底在哪？我们有没有专家？是不是每个人都想去做二道贩子，做做管理，做做客户协调？遇到问题，你找到我，我找到他，他找到她，找不到人大家就一起查资料，brainstorming，最后拿PPT包装一下，好像很专业，然后把一堆学术气很浓但没有可操作性的东西扔给客户。这种思路很危险。
每个咨询人都应该扪心自问一下，你的定位在哪？按照这个定位你成为这个领域的专家了吗？你在这个领域给客户创造价值了吗？如果没有，你是否制定了自我提升的计划？
对于管理者，这个道理也同样成立。你擅长的行业是什么？你擅长的管理领域是什么？你正确地把握了用户需求吗？你了解客户的整体规划吗？你了解你要推销的项目/产品将给客户带来怎样的冲击吗？如果没有，你准备从哪个领域入手，使自己成为不可替代的？

楼上的几位都是同行啊，我现在也在做一些技术的工作，想用一年的时间考MBA，再脱离技术转行到偏业务、战略方面的事，可以加我MSN：ma.d@live.cn 共同交流
ybsmith，您的是邮箱还是MSN？

难得在一个帖子里碰到这么多同行，这也说我们这行的人越来越多，是时候考虑后面的道路了，大家可以加我MSN：qilin0828@hotmail.com共同交流一下，我做了一年coder，三年consultant，想通过MBA转型。

读完这个帖子感觉学到很多.... 希望各位大牛继续开讨噢~~
我英专毕业 不小心混入IT界摸爬滚打做了快4年的QA了 感觉再也做不下去鸟~~
想转去做BA或者Pre-sales
真心请教下我现在该去补充点什么技能才能让自己得到转型的机会捏？！