售前咨询顾问请教职业发展之路！

Elithia

刚刚考完GMAT, 730，写完狗狗后便从GMAT版撤出，来到这里诚心请教各位，希望得到大家的指点。

本人背景，全国top的四所大学之一，本科电子信息/英语双专业。毕业后在全球知名IT公司成为了售前工程师。现工作三年，依旧是售前顾问一枚。

困惑：售前顾问这个“工种”，正常情况下都是在IT或行业内混了5-10年不等的人，在经历了实施顾问之后，转而成为更为稳定、相对轻松（在大vendor里)、更“务虚”的售前顾问。售前顾问不同于真正的顾问，关键还是在“售前”，售前顾问出的方案要比真正的方案更“务虚”。时间长了，觉得自己除了soft skill慢慢提高，对业务的理解并没有真正的长进。在我们部门，principle consultant的工作和初级顾问并没有本质区别. 售前的待遇主要看成为售前以前的经验值——而我没有任何经验值。直接就是售前了。

目前的职业规划：
1. 尽力跳槽，从售前顾问转向战略咨询顾问(IBM，Accenture应该都有这样的部门吧，不指望能直接进Tier1...）
2. 如果尝试一年未果，则申请MBA, 通过此实现职业方向上的调整。依然是以业务咨询顾问为目标
3. 在战略咨询工作几年后，回到熟悉的IT Vendor的业务售前领域，提示自己的专业价值，谋求更大发展。其实我还是挺喜欢售前业务顾问的，希望能在此做好做深。

想请教大家
1.直接从售前顾问（3年工作经验）转业务咨询顾问的可能性？
2.我这样的背景，申请北美top 20 MBA的可能性
3.整个职业发展规划的合理性？

谢谢大家。最后补充下，我是女生（看看有什么extra建议否）

ybsmith

我是accenture的consultant，可以跟你一起分享一下在职业规划方面的一些思考。我在accenture做了3年的SAP实施顾问，现在也正在往管理咨询方面做转型，慢慢承接一些业务方面的咨询项目。
accenture的业务以系统实施为主，管理咨询的项目相对来说少一些。做管理咨询的待遇要比系统实施更好些，但压力也更大，而且项目不稳定。个人感觉，无论做哪一块，在我们公司越往上走，对具体技术和业务方案的重视程度就越弱化。如果能够成为某一方面业务专家，顶多也就是做一个普通的manager，要想获得进一步的提升，更重要的是销售的技能，管理能力，对业务的宏观理解能力的能力以及所谓的VISION。在我们公司做到senior executive的人，大部分的时间都是在销售和管人，已经脱离了具体业务。
我理解楼主的职业瓶颈在于hardskill方面，即加深对业务的理解。个人认为，除了跳槽做战略咨询以外，楼主可以考虑如下备选项：
1、跳槽成为某一业务模块的专业咨询顾问。与战略咨询那种“通识”咨询相比而言，专业咨询更容易切入，可以把某一管理学科做深做透。例如四大的一些advisory业务，专门帮助企业提高财务管理绩效，我们公司也有Finance & Performance Management这样类似的部门，此外还有涉及供应链、人力资源等其他方面的业务咨询，这些都是可以考虑的跳槽选择。可能性的话还要看你自己真正的积淀有多少，不过就您目前的纯售前经验而言，可以试着过来做analyst, 过来做consultant的难度还是比较大的，因为你没有做过项目，公司把项目拿给你做，会考虑到风险问题。而相比起来，很多战略咨询项目是在搞common sense, 不利于提高知识的深度。
2、如果想获得hands-on experience,  建议楼主干脆去corporate里面去做业务。比如你原来做erp财务管理模块的售前，那么你可以试着去一些管理比较先进的公司里去做财务。做个三五年，再回去做售前，我想你的专业水准肯定与现在是不可同日而语的。
3、是我比较推荐的一种选择，就是你在原公司继续做到管理岗位，然后再跳到我们公司来直接做系统实施的经理，这样技能上比较对口，而且薪酬不会有太多下降。因为如果是系统实施项目，经理这个职位做的事情就是销售+管项目，不会去deliver，也不需要那些实际的技术知识了。
个人其实挺想出去做售前的，因为我对技术的东西一直都不求甚解，因为技术钻研得再深，总有一天是要被淘汰的，不能靠这个东西养老吧，呵呵。上面3种职业路径我自己也都有考虑过，我自己今年也申请了MBA。如果有兴趣我们可以进一步交流一下。
ybsmith@163.com

Nathan_Zhang

有同样类似的经历和规划，可以一起聊聊情况。

jindongqiu

同样的目标，期望进一步交流。

mdyuki1016

楼上的几位都是同行啊，我现在也在做一些技术的工作，想用一年的时间考MBA，再脱离技术转行到偏业务、战略方面的事，可以加我MSN：ma.d@live.cn 共同交流
ybsmith，您的是邮箱还是MSN？

lixin1112001

Hi，你好，看到你在CD上的关于售前的留言了。站内想和你了解一下关于埃森哲的SAP以后的发展路线，除了转成内部顾问或者升职，又没有可能做其他的？ 因为在想如果觉得内部顾问在企业比较边缘，而又不想再长时间的奔波于各地的项目。谢谢了。

ybsmith

mdyuki1016， 我加了你MSN。

ybsmith

正如你所讲，做内部顾问和升职是两个最最可能的出路。但人是有无限可能的，无论从理论上和实践上都是如此，几个事实跟你分享：
1.某兄accenture做SAP HR模块咨询顾问，2年后去了INSEAD，回国做HP的HR，据说是个头。
2.某兄accenture项目经理，跳槽去了SAP，做了产品经理。
3.某大姐在accenture做财务顾问5年，后来去了微软做财务分析，再后来去了美国TOP MBA, 毕业后在美国做投行。
总结起来，还有这么两条路：读MBA转型，直接去做销售。

UBS

正如你所讲，做内部顾问和升职是两个最最可能的出路。但人是有无限可能的，无论从理论上和实践上都是如此，几个事实跟你分享：
1.某兄accenture做SAP HR模块咨询顾问，2年后去了INSEAD，回国做HP的HR，据说是个头。
2.某兄accenture项目经理，跳槽去了SAP，做了产品经理。
3.某大姐在accenture做财务顾问5年，后来去了微软做财务分析，再后来去了美国TOP MBA, 毕业后在美国做投行。
总结起来，还有这么两条路：读MBA转型，直接去做销售。

-- by 会员 ybsmith (2011/3/24 16:43:49)

你是埃森哲的吧
再加一个，CD上的
Accenture—>Duke MBA—>Mck China
不过不清楚那个人是在ACN做什么的

lixin1112001

谢了，看来路是人走的，只是看自己能够做到什么程度了。祝你成功啊！  

正如你所讲，做内部顾问和升职是两个最最可能的出路。但人是有无限可能的，无论从理论上和实践上都是如此，几个事实跟你分享：
1.某兄accenture做SAP HR模块咨询顾问，2年后去了INSEAD，回国做HP的HR，据说是个头。
2.某兄accenture项目经理，跳槽去了SAP，做了产品经理。
3.某大姐在accenture做财务顾问5年，后来去了微软做财务分析，再后来去了美国TOP MBA, 毕业后在美国做投行。
总结起来，还有这么两条路：读MBA转型，直接去做销售。

-- by 会员 ybsmith (2011/3/24 16:43:49)