换裤了···苦逼的孩纸啊····

298552408

55555……吐槽，换裤了……太苦逼了
考得很烂啊很烂……
回忆放点狗
阅读有一篇讲了玛雅文明为什么消失了，两段第一段说因为贸易神马的原因，因为玛雅某个城是个贸易中心吧（好像是这个意思）然后又发现了有个东西在快要消失的那个时间点的之前和之后都有，总之就是为了否定不是因为贸易原因导致的。（楼主灰常菜鸟啊，对不住大家了，我遇到的考题貌似都在第一段）
第二段说因为干旱消失了，后来说干旱应该会留下记录之类的，动植物神马的东西应该是比较快的消失。但实际很慢，是一个过程。所以也否定了是因为干旱消失的。最后说还有待研究……
有主旨题，还有细节问题都在第一段T^T

还有一篇月亮咋形成的，说1975年之前人们认为啊月球有几种形成方式。第一种是被地球甩出来的，第二种是被地球抓过来的，第三种…………忘了……失忆
第二段就说如果是甩出来的，月球和地球现在应该转的更快，如果是被抓住的，月球应该转的更慢。然后又研究了月球的成分，发现铅啊铝啊的含量都比预期的要低。说明和地球成分不一样。然后又说了月球的铁核也比预期的要小所以把抓过来和甩出来都否定了？（这点不太确定，记不清了……）总之是否定了之前的
最后一段说认为月球是地球和另外一个类星体共同形成的，就解释了之前种种的矛盾~这个学说是在1975年提出来的。
主旨题，重点题在第二段。都是问以下哪个说法支持了被抓来的学说。以下哪个说法正确支持了月球是被甩出来的学说之类的……

还有一篇讲了定价模式的，两种定价模式，一种开始定的高，慢慢往下降，一种开始订的低，慢慢往上涨……后面就都忘了，最后一篇阅读了，没时间%……&……中间失忆ING····
最后说因为现在产品的特性是生命周期短，所以啊，有一种就不适合了（印象中好像是说往下降的不适合了，因为往往没有足够的时间让它按照预期的规划降价，时间不够）
主旨题……

还有一篇阅读想不起来了……囧囧，完全想不起来了啊……我是肿么了T^T……
忍不住吐槽啊，太苦逼了有木有！……换裤了啊，成小白鼠了啊有木有！……大姨妈还唉凑热闹啊，有木有！……腰子疼…………蹲墙角哭鼻子去了……5555555555555

zxfjacob

谢谢LZ放狗啊，继续加油，这次是运气不好~~来看看这个考古呗，帮帮没考的童鞋

两种定价策略

2008年5月
【】篇说的是企业的营销价格策略，提出新的skimming strategy 就是推出新产品是价格要高一点，然后再逐步降价，这种方法不是追求长远的回报但是有些情况下更有效
【】第一段: describetwo pricing strategy: skimming and penetration
第二段: recomandthe skimming strategy
skimming and penetration
撇脂定价法与渗透定价法
前者是定高价，实现最大利润为目标，后者是定低价，实现最大销量为目标
第一段就是介绍这些
而第二段,作者推荐skimming这个定价法,因为penetration这个定价法所追求的长期目标,即increasemarket share and sales volume,是无法实现的




二十一 两种定价政策 版本一：
第一段： 第一种是skimming price 是说趁着这个产品还有垄断优势的时候 提高价格卖可以短期达到maximum profit    第二种名字忘了 反正是说降低价格卖 然后占有market share增加sales volume
第二段： 讲了skimming price更适合现在这种技术更新的时代 可以提高short term提高利润然后很快题目一cover investment and research cost  有题目 说为什么这么说
题目二 这篇文章说了什么  我选是介绍了两种不同定价方法而且选择了其中一种并适用某一个情况
题目三 好像是文章暗示什么情况下选skimming price strategy 选这个产品还有monopoly的时候 文章没直接说monopoly 但是从文章种可以判断 一定选这个选项
版本二
两种 STRATEGY。 SKIMMING PRICE 还有另外一个。 考题目和之前大家说的差不多。最记忆深刻就是什么时候用SKIMMING PRICE 选MONOPOLY。还有一个说问文章的主题的，我回答的好象是介绍两个方法然后推荐其中一个作为目前适用的。 其他的暂时想不起来。

两种定价策略
　　V1：第一段介绍的是新产品进入市场时 一般运用两种定价策略，skimming pricing 和 penetration pricing. 分别介绍了优缺点。
　　第二段是讲目前应该运用skimming pricing. 原因是the time of fewcompetition or no competition for the new products is shortened. 而且很多产品不一定有未来，所以不一定必须要从长期来考量。
　　题目有主旨题，问文章是干嘛的。有细节题，问为什么现在前者运用的多。还有道忘了
　　by 朵朵是doordoor
　　V2: 1. skimming 和 penetrating 策略的那篇。第一段说说standard的方法已经不行了，现在流行这两种。skimming的是开始阶段价钱高，后来降价，p则正好相反，p是着眼于long-term的。第二段说推荐s，因为现在更新换代快，优势很难维持。
　　by Final要奋斗(V 33)
　　问题：
　　Q1：主旨题，问文章是干嘛的
　　Q2：问为什么现在前者运用的多
　　
考古(未确认)：
　　v1
　　讲的是两重价格策略，penetration pricing and skimming pricing.第一段概念介绍，skimming 是价格先高后低，短期内获得最大利润。penetration 相反，逐渐提高价格，是个着眼长期利润。
　　第二段分析了在当前情况下，很快新产品的优势就没有了，就要在短时期内采取skimming pricing,在新科技垄断被打破前获得更多利润
　　
    V2
　　1)skimming price 和 penetration price 的题目， 大意是有别于 stable pricing strategy, 现在有两种pricing分别是skimming和peneration price
　　文章第一段先介绍了两种的定义和应用范围。然后在第二段指出现在竞争激烈情况下，skimming更好。因为可以更快的payoff成本。
　　但第二段最后指出了skimming会让价格下降很快所以compress了research等费用。(注意这里有题，是问compress这句是作者in order to....我选的是指出了skimming的不足)。第三段说现在情况下，penetration不好用了，因为根本没有future.
　　
OLD JJ
　　V1
　　说是与传统销售不同的两种销售tactic。1)Skimming sales.2)penetrating sales. Skiming 是短期用来尽量卖高价，然后随着市场的变动再降价。因为好像主要是利润不大确定，为了短期内收回成本，所以开始定高价; penetrating是为了占据市场，而是价格不定那么高
　　然后说两者的应用
　　第三段：随着现在销售模式的变化(有题)，更多的人采用skimming
　　其中有第一题和第三题(题号熟悉有些不确定)应该都是定位第三段，第三题应该是一道关于"inferior product" inference，偶是对对第三段的superior product取非
　　
    V2
　　市场定价两种策略的题目，不难。
　　销售的tactic，一个是skimming sales(对于high profile得产品要高价出市场一个是penetrating sales (扩大市场share)
　　是讲商品定价的两种策略。第一种是采用制定高价策略，争取在最短的时间内获得最大的收益。第二种是采用制定低价策略，争取在最短的时间内获得最大市场份额，然后随着产量的提高，降低生产成本。文章指出，随着新产品不断的推出，产品周期越来越短，所以应该采用制定高价策略。
　　
    V3
　　第一段： 第一种是skimming price是说趁着这个产品还有垄断优势的时候，提高价格卖，可以短期达到maximum profit，第二种名字忘了.反正是说降低价格卖,然后占有market share，增加sales volume
　　第二段： 讲了skimming price更适合现在这种技术更新的时代,可以提高short term提高利润，然后很快题目一cover investment and research cost ，有题目说为什么这么说
　　题目二 这篇文章说了什么，我选是介绍了两种不同定价方法, 而且选择了其中一种并适用某一个情况
　　题目三 好像是文章暗示什么情况下选skimming price strategy，选这个产品还有monopoly的时候，文章没直接说monopoly，但是从文章种可以判断一定选这个选项
　　最记忆深刻就是什么时候用skimming price 选monopoly。
　　还有一个说问文章的主题的，我回答的好象是介绍两个方法然后推荐其中一个作为目前适用的。
　　
    V4
　　第一段: 讲现在商品有两种定价策略. 以下是我自己上网查的整段就是在解释两种定价策略
　　1. Skimming price: skimming price最高利益获取价,即指厂家最高获利之价格(文中有讲到short-term,应该是只在短时间内获得最高利益),但是商品价格会降的很快
　　2. 市场渗透定价法(market-penetration pricing),着眼于市场的快速占有或将新产品价格订低价以吸引大量的购买者(文中有讲到这个是重视long term的方法,一开始扩大市占率)
　　第二段:作者说,以现在的market情况看来,skimming price的定价策略似乎较好,因为产品的生命周期很短,所以在最短时间内就把成本回收比较好,虽然之后商品常常降的比预期的快(文中用....than expected/thought),最后一句话意思说:虽然牺牲了long term的发展,但是作者认为没关系,因为这些产品no future(意思应该是指产品周期很短,跟本没有未来可言,当然是尽量在短时间内回收成本,再投入研发新产品比较重要)
　　作者还说:用skimming price会compress researchinvestment on new product(不知到意思是不是会缩短产品研发周期)(这边有一题:把compress....那句话反黄忘了问啥)
　　Compress: press something into a smaller space
　　Q:忘了 Ans:作者在现在的市场条件下,是支持skimming price的
　　
    V7 (重要，详细!)
　　有一篇新的讲pricing strategy:
　　第一段解释两种新的定价策略: 讲由于最近经济的发展以前用的stable pricing 已经不适用了，取而代之的是另外两种pricing strategy：skimming pricingand penetration pricing. Skimming pricing就是在产品刚上市的短期以内，趁产品还很有竞争优势，maximizeshort-term price, 等别人的产品优势也赶上来了，再减价。其实也就是，先把价格定在利润最大化价格或者最大化价格，以图在短期取得最大的利润，然后慢慢降价。Penetrationpricing就是在产品上市时定一个比较低的价格，目标在于争取顾客，争取市场份额。
　　第二段讲由于现在的市场竞争太激烈，产品竞争优势很难保持，(好像是较低的价格也不容易争取到市场份额)，更加适用close to利润最大化价格的定价策略，即还是采用skimming pricing比较好。然后解释原因：
　　(1) 因为现在新商品刚出来的那会的时间在减少-----即新商品刚开发出来的时候别的竞争者海没有开发出于起竞争的商品的时间在减少，直接导致产品的生命周期很短,所以在最短时间内就把成本回收比较好, 虽然在这之后商品常常降的比预期的快。企业采用Skimming pricing则能从maximizeshort-term price中来recover research and development costs 的时间就比较短;
　　(2) 采用penetrate pricing的目标在于保持长期的优势，但是现在产品在更替太快，所以长期根本都不存在。当然skimming pricing也有缺点，作者在最后一句话说，skimming虽然牺牲了long-term的发展, 但是作者认为没关系, 因为这些产品no future，意思应该是指产品周期很短, 根本没有未来可言, 当然是尽量在短时间内回收成本,再投入研发新产品比较重要。
　　
 考点：
　　考了主旨题，还有两个细节题。
　　有题问skimming适合哪种情况，A我觉得不对，他说是新商平的长期前途是certain的时候用，但是原文中是certainly no future的时候用，certain也可以是有future的certain，我选的是：当产品刚出来时有一个短期的近乎垄断的状态的时候。还是那句话大家斟酌。
　　
 参考阅读:
　　pricing strategies - skimming
　　定义： The practice of‘price skimming’ involves charging a relatively high price for a short timewhere a new, innovative, or much-improved product is launched onto a market.
　　Price SkimmingPrice skimming is a pricing strategy in which a marketersets a relatively high price for a product or service at first, then lowers theprice over time. It is a temporal version of price discrimination/yieldmanagement. It allows the firm to recover its sunk costs quickly beforecompetition steps in and lowers the market price.
　　The objective with skimming is to “skim” off customers who are willing topay more to have the product sooner; prices are lowered later when demand fromthe “early adopters” falls.
　　Price skimming is sometimes referred to as riding down the demand curve.The objective of a price skimming strategy is to capture the consumer surplusIf this is done successfully, then theoretically no customer will pay less forthe product than the maximum they are willing to pay. In practice it isimpossible for a firm to capture all of this surplus.
　　成功因素： The success of aprice-skimming strategy is largely dependent on the inelasticity (无弹性)of demand for the product either by the market as a whole, or by certainmarket segments.
　　High prices can be enjoyed in the short term where demand is relativelyinelastic. In the short term the supplier benefits from ‘monopoly profits’, butas profitability increases, competing suppliers are likely to be attracted tothe market (depending on the barriers to entry in the market) and the pricewill fall as competition increases.
　　The main objective of employing a price-skimming strategy is, therefore,to benefit from high short-term profits (due to the newness of the product) andfrom effective market segmentation.
　　There are several advantages of price skimming
　　 Where a highly innovative product is launched, research and developmentcosts are likely to be high, as are the costs of introducing the product to themarket via promotion, advertising etc. In such cases, the practice ofprice-skimming allows for some return on the set-up costs
　  By charging high prices initially, a company can build ahigh-quality image for its product. Charging initial high prices allows thefirm the luxury of reducing them when the threat of competition arrives. Bycontrast, a lower initial price would be difficult to increase without riskingthe loss of sales volume
　　Skimming can be an effective strategy in segmenting the market. A firm candivide the market into a number of segments and reduce the price at differentstages in each, thus acquiring maximum profit from each segment
　　Where a product is distributed via dealers, the practice of price-skimmingis very popular, since high prices for the supplier are translated into highmark-ups for the dealer
　　For ‘conspicuous’ or ‘prestige goods’, the practice of price skimming canbe particularly successful, since the buyer tends to be more ‘prestige’conscious than price conscious. Similarly, where the quality differencesbetween competing brands is perceived to be large, or for offerings where suchdifferences are not easily judged, the skimming strategy can work well. Anexample of the latter would be for the manufacturers of ‘designer-label’clothing.
　　Limitations of Price Skimming
　　There are several potential problems with this strategy.
　　It is effective only when the firm is facing an inelastic demand curve. Ifthe long run demand schedule is elastic (as in the diagram to the left), marketequilibrium will be achieved by quantity changes rather than price changes.Penetration pricing is a more suitable strategy in this case. Price changes byany one firm will be matched by other firms resulting in a rapid growth inindustry volume. Dominant market share will typically be obtained by a low costproducer that pursues a penetration strategy.
　　A price skimmer must be careful with the law. Price discrimination isillegal in many jurisdictions, but yield(产量) management isnot. Price skimming can be considered either a form of price discrimination ora form of yield management. Price discrimination uses market characteristics(such as price elasticity) to adjust prices, whereas yield management usesproduct characteristics. Marketers see this legal distinction as quaint sincein almost all cases market characteristics correlate highly with productcharacteristics. If using a skimming strategy, a marketer must speak and thinkin terms of product characteristics in order to stay on the right side of thelaw.
　　The inventory turn rate can be very low for skimmed products. This couldcause problems for the manufacturer's distribution chain. It may be necessaryto give retailers higher margins to convince them to enthusiastically handlethe product.
　　Skimming encourages the entry of competitors. When other firms see thehigh margins available in the industry, they will quickly enter.
　　Skimming results in a slow rate of stuff diffusion and adaptation. Thisresults in a high level of untapped(未使用的) demand. Thisgives competitors time to either imitate the product or leap frog it with a newinnovation. If competitors do this, the window of opportunity will have beenlost.
　　The manufacturer could develop negative publicity if they lower the pricetoo fast and without significant product changes. Some early purchasers willfeel they have been ripped-off. They will feel it would have been better towait and purchase the product at a much lower price. This negative sentimentwill be transferred to the brand and the company as a whole.
　　High margins may make the firm inefficient. There will be no incentive tokeep costs under control. Inefficient practices will become established makingit difficult to compete on value or price.
　　
 考题汇总:
　　1.是问compress这句是作者in order to....我选的是指出了skimming的不足
　　2.这边有一题:把compress....那句话反黄忘了问啥
　　3.定位第三段，第三题应该是一道关于"inferior product" inference，偶是对对第三段的superior product取非
　　4.cover investment and research cost ，有题目说为什么这么说
　　5.这篇文章说了什么/ 还有一个说问文章的主题的
　　6.我选是介绍了两种不同定价方法, 而且选择了其中一种并适用某一个情况
　　7.我回答的好象是介绍两个方法然后推荐其中一个作为目前适用的。
　　8.好像是文章暗示什么情况下选skimming price strategy/ 有题问skimming适合哪种情况
　　选这个产品还有monopoly的时候，文章没直接说monopoly，但是从文章种可以判断一定选这个选项
　　我选的是：当产品刚出来时有一个短期的近乎垄断的状态的时候。还是那句话大家斟酌。
　　A我觉得不对，他说是新商平的长期前途是certain的时候用，但是原文中是certainly nofuture的时候用，certain也可以是有future的certain
　　忘了 Ans:作者在现在的市场条件下,是支持skimming price的

sicilia小山

LZ加油～想不起来木有关系啊～先好好休息撒～

黑白森林

感谢楼主分享！！加油再战

oytt1111

没关系，好孩子。感谢为后人乘凉栽树的前人。
BTW，逻辑妹喊你放逻辑狗狗撒~~~~~~~

hzhgmat

我玛雅和定价和你一样的。。我也是 一战好伤心啊。。。。

298552408

……逻辑……逻辑……逻辑貌似没啥印象了都……有一道农民种菜的问题说规模化农业比小农经济在大面积种植方面更有优势，因为机械化了。所以建议小农户种点技术含量比较高的东西，比如蘑菇神马的，问增强。我选了一个好像是说农民在这方面比较擅长……

298552408

我的作文是说TOY COMPANY的，说训练新员工太费时费力，于是决定给老员工奖励，让他们去写一个叫“apprentice”的项目。写好了让apprentice学习。省时省力~然后一个公司的HR给CEO memo说咱们也可以引进这种机制~

joyzhang1990

真换了啊？没事。你这次造福大家，下次会很好的！

lauchingching

This one was in Nov's JJ!!