【《ChaseDream Career》7月刊文章推荐】之"快消江湖“恒”者胜-- 专访前百事销售副总裁”

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《ChaseDream Career》七月刊文章摘录

     成功，一个令人向往的名词，在浩如烟海的历史之流中，有太多的让人心往神怡。光辉夺目的成功者：他们或叱咤风云、傲视群雄；或矢志治学、硕果累累；或以长篇巨著传世；或凭艺术珍品留名。然而当我们看到这些人辉煌的成功时，却只会对其叹为观止，自谓名薄。以为那些光环和荣耀，只属于奇才和牛人。我们谁不想尽快走上成功之路？谁不想用自己的青春和智慧谱写一曲人生的壮歌？
     本期《ChaseDream Career》将带你走进一个快消界风云人物（ 前百事可乐中国区销售副总裁吴先生）的世界。他传奇的工作经历和升职路径都会带给我们一场视觉的震撼。虽然我们无法复制他的成功，但我们却可以复制他成功的方法和态度。



                                                              快消江湖“恒”者胜-- 专访前百事销售副总裁


前言：

     职场处处有江湖，但快消行业无疑是最热闹的一处。群雄逐鹿，商战迭起，几乎每一秒都上演着惊心动魄的故事。今天《ChaseDream Career》访谈到的这位是快消界的风云人物-- 前百事可乐中国区销售副总裁吴先生。



英雄踏世

      许多人都觉得大学的课程没什么用处，而快消界一代传奇人物吴总却是在大学选修课堂上明确了自己一生的职业发展方向。“ 我在上大学的时候就选修过Marketing， 当时听教授讲这些课，对我还是蛮有启发的。后来去国外读MBA 的时候，就直接选了这个方向。”吴总这样说。从最初的感兴趣到前百事可乐中国区销售副总裁，这一路也并非一帆风顺。因为学的是marketing，吴总的事业起步阶段选择了在marketing方面知名度颇高的P&G（宝洁），P&G 的特点是愿意给年轻人机会去展示他们的才能，这对当年满腔报复的吴总是个完美的舞台，于是他从美国回到故乡台湾从副理做起, 不到三年的时候就以卓越的业绩升为品牌经理。


      保洁公司的营销系统如同武林中的某种绝世神功，自成一套，在把这套武功融会贯通后，吴总开始寻找更大更适合自己的天地，之后加入Kimberly-Clark（金佰利）做舒洁纸巾的营销推广， 96 年，吴总凭借敏锐的商业嗅觉和高瞻远瞩的战略思维将舒洁引入中国内地，使它成为第一家外资公司在内地生产的品牌，此举在当时也引起不小的轰动。可惜后来公司大方向的决策上出了问题，最后竟是惨淡被收购。这段经历对吴总来说是种坎坷，同时也是种激励。之后， 他进入Coca-Cola（ 可口可乐）， 不管是营销还是管理都做得风生水起，短短几年，公司就派他回台湾做台湾区总经理。


     当时可口可乐在台湾的生意并不好，成长平淡，利润率低，而且和装瓶厂的关系紧张，吴总接手之后当机立断地作出策略调整：首先，重新将产品营销聚焦在公司本业-- 碳酸饮料和茶饮料，改变之前分散的自营投资其次是和装瓶厂重新拟定了角色分工，可口可乐公司负责研发和品牌，装瓶厂负责销售和生产。彻底改善之前与装瓶厂之间责权不清、角色重叠、互相抱怨的状态。不到一年，业绩节节攀升，成长迅速，可口可乐（台湾）进入鼎盛阶段。三年后，吴总转战到百事可乐，担任北区副总裁，很快又提升为中国做销售副总裁。当时百事可乐的业绩已然有20%/ 年的稳步增长，但吴总审时度势，重新制定区域发展的愿景，和总公司沟通，得到他们的认可之后，带领团队，反复研究发展策略，调整计划，最终在两年的时间内实现了业绩翻倍的辉煌，创造了快消界的一个神话。然而天下无不散之宴席，2009 年，吴总离开百事。让人在当时无法想象的是，在吴总离开公司三年后，“百事”不再“可乐”，终以被收购告终，一时间业界哗然。


     百事收购案在很长一段时间内都是业界人士的重要谈资，这么大一个品牌，几年前还风生水起，转瞬之间就被卖掉，总是值得沉思和反省的。吴总提起此事也不禁唏嘘说百事的结局有人为的原因也有时运不济的因素，这或许也是快消界的一个特点之一，竞争残酷，风云万变。对于在这样的行业中如何为职业发展选取一个好企业，好战场，吴总给出他的看法：“一是立足自己，清楚自己未来的打算和总体目标。首先你要了解自己本身，你到底想要做什么，你以后想往哪个方向发展，理清这个之后，再去选哪些公司在这方面有可信度、有好的环境和发展空间。像我自己就是知道自己对行销很感兴趣，所以在最初找工作的时候一直都是和市场营销相关的。二是跟业内人士取经，去了解哪些公司知名度高，哪些公司是有培养机会，哪些公司符合你的发展需要，然后去争取机会，其实这些在业界都是不难打听到的。”


道语心经

    在快消界制造传奇的吴总，谦虚地说自己并不算是成功，但他愿意通过自身的经验来给大家的职业发展规划一些启发和建议：

切实规划
    像现在国家每五年都有一个“十一五”“十二五”规划一样，每个人心中都要有一幅蓝图。给自己制定一个5-10 年的规划，然后根据这个规划，朝着这个方向努力。在一个阶段后，看自己哪些方面做到了，哪些没有做到，再根据实际情况做出调整。

持之以恒
     中国有句古话“滚石不生苔”，一定要在一个工作岗位坚持几年。频繁换工作换行业很难出成果。长时间的积累才能积蓄向上发展的能量。也就是说，要打好基础。如果基础打不好，以后想更上一层楼是比较困难的。


抓住重点
     职业起步阶段，把自己的基本功学好，不要因为短期内薪水提高等一些原因就随便跳槽，基本功没打好，对以后继续向上发展是有影响的。像当初在宝洁，他们的行销很好，要真正掌握一个行销系统，一般需要4-5 年，很多人没有学透就被挖走了，这样就因小失大了。年轻人在最初的阶段一定要把基本功扎实起来，这样机会来临的时候你会得到很多，比盲目跳槽得到的财务回报要多得多。

     职业发展阶段，要主动寻找自己的导师和对自己有帮助的人。所谓“贵人”不是凭空而来的，而是要靠自己去寻找的。年轻人不要只是一味地工作，应尽量找到自己的圈子，前辈们在规划方面对你的建议和提醒，对自身的发展很有帮助，这样也就能找到自己的“贵人”了。


后记

     虽然访谈只有短短半小时，但吴总的淡定从容，平易近人，谦虚睿智都给我留下了极深的印象，采访后我们感谢他愿意抽出时间来做这样的公益访谈，他笑着说他觉得我们期刊的形式很好，乐于参与。他愿意分享自己的经验给年轻人，授人以鱼不如授人以渔，给人机会不如给人把握机会的方法，他期待有更多的年轻人能在这个江湖上谱写传奇。


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