27、**商业策略P1 公司联营(allianc )有两种方式brand-sharing 和asset-sharing ,brand 举例,一航空公司A 和一咖啡公司B 进行品牌共享。航空公司在飞机上都提供B 公司品牌的咖啡以吸引旅客,B 公司咖啡也沾航空公司的光知名度上升。另一种手段asset 更为复杂,合作中双方共用某项资产,多是固定资产如经营场所,以期减少成本分享客流。如一家超市和一家影碟 出租连锁店共用一个店面,这样双方都省了租金,面向的顾客可以共享。(1. 下面哪个符合asset模式?加油站和一个快餐连锁店合作,在汽车加油时快餐店借机出售快餐。在加油站卖一种和汽车相关的什么东西。DVD出租店开在chain connivance里面。一个干衣店开在一个busy的mall旁边。我觉得前三个都有可能,还是到时候看到题在排除吧,可能是变体呢~他们说挺明显的~)P2 :brand 和asset- 各有利弊的。brand 是讨好顾客,而asset 是为节省自身的成本。brand 风险更大,参与brand-sharing 的两家公司所分担的风险大小也明显不同。仍然拿前面A 航空 公司与B 咖啡公司的合作为例。假如飞机上面提供B 牌的咖啡味道很差,A 航空公司不会有太大损失,毕竟很少有顾客会因为飞机上提供的咖啡味道不佳为由转投其 他航空公司。但在这样的情况下,向A 航空公司提供咖啡的B 咖啡公司就很惨了。而asset-sharing 中合作双方还是有对各自公司的独立控制权的。P3 brand-sharing 和asset-sharing 两者的另外区别在于,参与brand-sharing 的两家公司所经营的业务可以向去甚远,而asset-sharing 的两家公司必须考虑到两者的market target 。举例说明,一家超奢华大酒店和一小旅馆联营,将不如两个小旅馆的联营。(2. 为什么说一个贵酒店和一个平酒店不能用asset模式?两者合作的成功前景是limited,因为去超奢华大酒店和穷酸小旅馆住宿的顾客通常不是一伙人。/不同target 消费群)此外,在进行asset- sharing 之前,合作双方往往就合作中的各个细节进行耗时的反复讨价还价,也是一种交易成本的体现。3. 主旨题:介绍两个模式,说出各自得弊端-- by 会员 zoujy (2011/10/13 17:07:24)
小猫速度也太快了吧  你是25-30咯? -- by 会员 2011finish (2011/10/13 17:09:50)
好啊~~因为我也直至在整理哈~~有问题的就之前上来对一下哈~~所以你招人的时候我正好弄到26~~你这要是人不够,一会我就接着36-40~反正也是我今的任务呵~~ -- by 会员 zoujy (2011/10/13 17:12:34)
好,谢谢小猫。你太强大了 |