RC考古“捆绑销售”——攒RP啦~

Eros7 · 发表于 2011-3-27 22:39:51

一篇bundling 的，我补充一下：两段，很简单
第一段说的是bundling 能够促进产品的销售(降低推广难度，减少推广时间)，然后举了几个bundling strategies来说怎么促进销售的，有三个，一个是aggrevigate bundling marketing strategies，也就是把多样化的产品功能集中在一个产品上，以满足广泛多样的客户群需求，并降低数次开发新产品的成本。每个客户不需要该产品所有的功能，根据自己需求使用相关功能。举例信用卡，可透支消费，可住房按揭。
第二段讲的是另一个strategies (快忘记了)。好像是说多元品牌策略，旗下每个品牌的多功能产品针对不同的客户群(参考Nike旗下的Converse，Toyota旗下的Lexus等)。提出企业需规避的问题（此处有细节定位题），开发的产品多样化功能对大多数客户没有用。客户会因此觉得购买该产品价格远高于其可取的使用价值。最后说企业还是要注意保持其小的独特需求客户群。
1 逻辑增强题，最后一句高亮，这有道题目是下面哪个例子证明这句话的(这句话是说顾客不会理会bundling这个策略，而选择单买specialty)：Healthy customers will buy separate cereal。 (肯定)
[2-3 最后一句(大意：无论那种策略，都不会影响企业单独销售的产品的销量)出题]
2 从文中可以推出什么，定位最后一句：捆绑销售不影响单独销售
3 类比题，定位还是最后一句，只有一个选项符合文章叙述：消费者随便买了捆绑销售的东西，但是还可以另外买其中的某一样东西
4 主旨题，二选一：present两种销售方式的效果；compare两种捆绑策略。

Latiaslee · 发表于 2011-3-27 22:42:41

谢谢楼主。。。
= =才知道converse被nike收购了。。omg

Eros7 · 发表于 2011-3-27 22:50:42

我以前也以为他们是单独的公司~

brendaqian · 发表于 2011-3-27 22:56:49

顶啊，请狗爹地妈咪确定！

giantcb · 发表于 2011-3-27 22:57:40

4 主旨题，二选一：present两种销售方式的效果；compare两种捆绑策略。

----- 这个应该选哪个呢？从定位最后一句：捆绑销售不影响单独销售。来看，是不是应该是present两种销售方式的效果？

付小猫 · 发表于 2011-3-27 23:00:15

真详细~~~

200704044127 · 发表于 2011-3-27 23:00:23

楼主。谢谢啊

张学友 · 发表于 2011-3-27 23:32:11

夏晨 · 发表于 2011-3-27 23:38:45

顶~~~~~~

happywulicy · 发表于 2011-3-28 00:24:35

wow, very detailed !
Thanks !

[考古] RC考古“捆绑销售”——攒RP啦~

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