一篇GWD阅读，根本看不懂，哪位高手指点一下这篇讲的是什么意思

lllmmm

In corporate purchasing, competitive scrutiny is typically limited to suppliers of items that are directly related to end products. With “indirect” purchases (such as computers, advertising, and legal services), which are not directly related to production, corporations often favor “supplier partnerships” (arrangements in which the purchaser forgoes the right to pursue alternative suppliers), which can inappropriately shelter suppliers from rigorous competitive scrutiny that might afford the purchaser economic leverage.  There are two independent variables—availability of alternatives and ease of changing suppliers—that companies should use to evaluate the feasibility of subjecting suppliers of indirect purchases to competitive scrutiny. This can create four possible situations.
     In Type 1 situations, there are many alternatives and change is relatively easy.  Open pursuit of alternatives—by frequent competitive bidding, if possible—will likely yield the best results.  In Type 2 situations, where there are many alternatives but change is difficult—as for providers of employee health-care benefits—it is important to continuously test the market and use the results to secure concessions from existing suppliers.  Alternatives provide a credible threat to suppliers, even if the ability to switch is constrained. In Type 3 situations, there are few alternatives, but the ability to switch without difficulty creates a threat that companies can use to negotiate concessions from existing suppliers. In Type 4 situations, where there are few alternatives and change is difficult, partnerships may be unavoidable.

lllmmm

哪位高手把第一段的意思给我说一下我就满足了

fzsz407

这篇主要是讲的是一个公司在市场上如何选择自己生产产品的提供商。第一段讲了2种采购方法。一种是经过严格筛选，选出最好的供应商。这主要针对的是和自己生产的产品有直接关系的（原材料）。另一种方法是指非直接购买。这时候公司所购买的必不是和自己所生产出的产品有直接关系的生产原料，而是一些生产时所必备的生产工具或者服务，如电脑，广告商，法律咨询服务等等。这时候公司往往会采取商业合伙的形势来进行选择自己所需的生产工具或某种服务。但是这样公司可能得不到最佳的经济效益。因为采取这一方式的结果就是排除了其余的供销商。因此当公司面临选择使用哪种方式来选择供销商的时候，有两个自变量可以供公司参考。一是，有多少可以选择的供销商基于一种生产资料，二是，改变供销商的容易度。

第一段 差不多是这样的意思啦。。有翻译不好的地方 多谅解。。

lllmmm

谢谢了！！

jaze

这篇主要是讲的是一个公司在市场上如何选择自己生产产品的提供商。第一段讲了2种采购方法。一种是经过严格筛选，选出最好的供应商。这主要针对的是和自己生产的产品有直接关系的（原材料）。另一种方法是指非直接购买。这时候公司所购买的必不是和自己所生产出的产品有直接关系的生产原料，而是一些生产时所必备的生产工具或者服务，如电脑，广告商，法律咨询服务等等。这时候公司往往会采取商业合伙的形势来进行选择自己所需的生产工具或某种服务。但是这样公司可能得不到最佳的经济效益。因为采取这一方式的结果就是排除了其余的供销商。因此当公司面临选择使用哪种方式来选择供销商的时候，有两个自变量可以供公司参考。一是，有多少可以选择的供销商基于一种生产资料，二是，改变供销商的容易度。

第一段 差不多是这样的意思啦。。有翻译不好的地方 多谅解。。

-- by 会员 fzsz407 (2010/12/28 13:56:40)

谢谢啊， 就这么几句话， 真是说到点子上了， 我开始真的没有看出来有这样的对比， 还差很远啊， work harder