新人。。商行经验4年。。请大虾给些建议

nesta02

银行的那些东西，尤其是更偏营销性质的客户经理岗，其实做深了只有两个选择：
一是做行业，你在所在那个地区或者那个市场，做得透熟，天天晚上应酬不断，然后等着哪个上级赏识你，系统内提拔
二是做专业，技术方向就朝授信风险这类转岗，也需要走关系，这可能会是MBA院校更倾向的

单纯认为自己对一些业务操作以及部分行业的冰山一角有所涉及，就想一步登天是不可能的。我所接触的客户经理，不干个八年十年都不敢说自己有什么资历。

hidiaki

银行的那些东西，尤其是更偏营销性质的客户经理岗，其实做深了只有两个选择：
一是做行业，你在所在那个地区或者那个市场，做得透熟，天天晚上应酬不断，然后等着哪个上级赏识你，系统内提拔
二是做专业，技术方向就朝授信风险这类转岗，也需要走关系，这可能会是MBA院校更倾向的

单纯认为自己对一些业务操作以及部分行业的冰山一角有所涉及，就想一步登天是不可能的。我所接触的客户经理，不干个八年十年都不敢说自己有什么资历。

-- by 会员 nesta02 (2010/11/17 0:17:01)

大哥。。。我何时说我有资历啊。。我只是说这几年学到很多。。。干十年八年的客户经理我相信比你见得多。。。但凡干了十年八年仍在做客户经理的一是说明其能力或资源缺乏，上升空间受阻，二是说明本身还是有些能力，毕竟干这行压力大，没被淘汰也算是中等者，当然国有银行除外。。。。
你说的这两点证明了你对这个行业还是有点熟，但还不太熟。。。因为一看你这两点的分类行业、专业，就。。。。
客户经理其实要求的专业能力和综合素质比任何一个岗位都要高，因为他既要懂风险，又要懂营销，还要懂财务、行业。。。。出了风险客户经理是第一责任人，不是后台审批。。这就是为什么业务条线的收入比后台包括操作条线、风控条线等都要高的原因。。因为他的专业能力以及他承受了更大的压力和风险。。。当然资源型客户经理专业性也许不强，收入也高，但他有你没有的资源和关系，他是从这点上来证明他的岗位有不可替代性，他也理应拿高收入。。。。
你说应酬，肯定会有，但不会三天两头都有。。当客户经理说白了就是做生意，打着银行的招牌做资金买卖。。做生意的哪能不应酬，古今中外皆如此。。说的更直接，行长其实就是个大客户经理。。大部分的行长都是从客户经理上来的，其实刚出道从业务条线做起是非常有好处的，最好还是先从柜面做起。。。一进银行你就想来管风险，你业务都没做过，管个屁风险啊。。再说谁说了管风险的就专业？好多把风险这道关的就是因为业务没做过，屁都不懂，只知照本宣科，出具一些不符合实际情况更多时候是格式化的中庸的风控意见，最后还是由业务部门来给出更专业更实际的风控建议，因为它更贴近市场，知晓风险在哪里并如何防范。。我见过好几个客户经理，你九驾马车拉他回去后台管风险做管理，他还不愿意。。。。其实风控的极致是别人都做不下来的业务你能做，而且你能把风险把控好，而不是像现在有些风险审批条线觉得这笔业务有风险就不批，那他妈小学生都会做风控。。所以其实没做过业务并且是做透业务，你跟我说他能去做好风控，那就好像你在跟我说这个人不懂毒药，但很会做解药。。一样是吹牛逼
然后，哪个行业不是上级赏识提拔你？这是把普遍性的现象特殊化了，包括你刚才说的应酬
说完这些，其实都应该明白做风险的还不是MBA最倾向的，而恰恰相反，是在一线做生意的


赫赫，说到本行了，说的有点多。。高调了高调了。做人要低调。。恕我直言了。。

nesta02

你想读mba，我只是根据对银行上升通道的了解，指出来读文凭在银行基本没用，银行的规则就是资源为上，利益为大，除非你另起炉灶换到产业链更高的地去，否则天大的本事也没用。
你跟我讲述客户经理多么重要，多么增长经验，和你自己提出的问题毫无关系，我也没想深究这些。而且看起来你很认同这个职业。

hidiaki

赫赫 谢谢你的建议。我也是探讨这个问题，更多的是写给同行看的

lyrics66

我跟楼主的情况比较像，也在商业银行干了4、5年，从事的也是一线营销岗，所以楼主的体会我可以感同身受。最近半年也在思考职业发展方向的问题，因为不想在银行长久发展下去，所以也想通过mba转下行，但是无奈，醒悟的太晚，现在转行成本颇高，于是一直在梦想与现实之间徘徊，经过半年多思考，我决定还是向mba的方向努力，虽然一个学位并不能带来那么多直接收益，但是我更愿意去尝试，因为有时候过程比结果更重要！

hidiaki

通过MBA转行。。。这个动机我觉得有点独特赫赫。。我觉得银行业总的来说还是可以，各行业同比不管是收入还是商业经验的学习积累等都还算不错的职业，只是一线确实压力很大，行业竞争越来越激烈，即使后台支持条线也不轻松。如果现在监管层还是继续支持各城商行异地扩张政策，在国内银行目前还是主要靠息差赚钱而信贷持续紧缩的情况下，那银行很难守住风险的底线，因为吃饭最重要，产品同质化严重，大家只有靠降低风险门槛简化必要融资手续来竞争客户，尤其是新设立的异地银行。。。

所以我觉得如果是想转行,那MBA并不能起到太大作用,如果是因为压力不想在银行了,可以找机会转到内勤会好些..

lyrics66

看来楼主的确认同银行的职业通道，那就好好干下去吧，如果不愿意放弃现在的工作，读个在职的也可以，毕竟在银行干，经验是非常重要的，而且国内读书可以积累更多的人脉，对于以后的发展也非常有帮助，但是如果到国外读情况就不同了，所以就我对银行的了解，如果楼主想在银行发展下去，还是国内比较好。至于通过读书转行的问题，我想了很久，认为这是一个比较适合我的路，因为以前没有很系统地做过职业规划，真是很幼稚，所以现在需要重新思考和定位，虽然晚了几年，但是今后的人生还很长啊，走好以后的路更重要啊。。。。。。