"bundle saling strategy(捆绑销售) a、bundle saling strategy, introduce two types, one is xx bundling, for example, credit card company, the other is loyalty bundling,解释了下，文章容易，问题较难，由主题题，答案无法确定。 " 版本2 b、企业销售的BUNDLING策略可以降低推广难度，减少推广时间，策略有两种，一种是打包销售，顾客对其中一种感兴趣就会买下所有产品，一种是忠诚策略，是为了防治顾客购买竞争对手产品。无论那种策略，都不会影响企业单独销售的产品的销量 版本3 "文章不难，题目一般，最后一句话出了两题，就是那个无论那种策略，都不会影响企业单独销售的产品的销量 第 一个问从文中可以推出什么，定位最后一句捆绑销售不影响单独销售，主题题有两个选项比较难区别一个是说文章是present两种销售方式的效果，另一个说 是compare两种捆绑策略 第三题是类比题，定位还是最后一句，只有一个选项符合文章叙述好像是消费者随便买了捆绑销售的东西，但是还可以另外买其中的某一样东西 " 版本4 讲述新的商业战略，打包方式。方式一，把多样化的产品功能集中在一个产品上，以满足广泛多样的客户群需求，并降低数次开发新产品的成本。每个客户不需要该产品所有的功能，根据自己需求使用相关功能。举例信用卡，可透支消费，可住房按揭--- （第二段）方式二，（快忘记了）好象是说多元品牌策略，旗下每个品牌的多功能产品针对不同的客户群。提出企业需规避的问题（此处有细节定位题），开发的产品多样化功能对大多数客户没有用。客户会因此觉得购买该产品价格远高于其可取的使用价值。最后说企业还是要注意保持其小的独特需求客户群。
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发表于 2010-4-8 15:26:16
谢谢大家支持）
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