[讨论]咨询的价值

lixin

同意，还有就是一些国企借知名咨询公司抬高身价。比如中国人寿IPO的时候，我坐在出租车里就听见广播里说，“我们同国际著名的麦肯锡公司合作，为中国人量身定做寿险产品。”当时我一口水就喷出来了，麦肯锡？寿险产品？哪儿跟哪儿啊？我打赌麦肯锡全球没有一个人懂保险精算，我赌100块钱。


我还赌泰康上市的时候，麦肯锡出的咨询报告跟给中国人寿出的一样，除了名字换一下。

borisbecker

以下是引用lixin在2004-2-28 20:49:00的发言：
同意，还有就是一些国企借知名咨询公司抬高身价。比如中国人寿IPO的时候，我坐在出租车里就听见广播里说，“我们同国际著名的麦肯锡公司合作，为中国人量身定做寿险产品。”当时我一口水就喷出来了，麦肯锡？寿险产品？哪儿跟哪儿啊？我打赌麦肯锡全球没有一个人懂保险精算，我赌100块钱。



我还赌泰康上市的时候，麦肯锡出的咨询报告跟给中国人寿出的一样，除了名字换一下。

哈哈，我可以证实这一点。


在Up Or Out的压力下，业务做精做深是不可能的了。全力以赴需要取悦的是自己的上级，而不是客户。


最后的结果是，许多咨询顾问根本是半桶水，啥都知道一点，啥都知道的不深。更本不可能被好企业招聘过去作高层。



    

jamesyx

以下是引用atongmu在2004-2-25 11:52:00的发言：
你们似乎正在解答我一直以来的困惑。其实我在软件领域已经有了一定的心得，在top3的IT公司作高级项目经理，也希望将来能自己创业或者继续从事大型软件项目，但又非常羡慕McKinsey，BCG, Bain之类的公司，可能没得到的总是美好的吧。




所以，我正在坚定我的决心，如果卡内基梅隆要我，我一定去，将来在软件领域好好发展。



Edberg，Atonmu，两位大侠，你们的意见呢？


by qyqing

他们其实也很羡慕你,咨询业要与个人性格适合才有意思。

qyqing

大家从另外一个角度分析咨询的价值：你们认为什么样性格的人适合做咨询呢？


1、外向，善于沟通，但不喜欢钻研问题；


2、内向外向的混合，但非常喜欢钻研问题，比如买上10本关于战略的书放在面前，整理出自己的思路；

atongmu

我觉得做咨询最重要的是很强的沟通和表达能力，关键是要能说服客户你的方案能为他带来很大的效用，也许你自己都不一定相信。


咨询和实业最大的区别就是不需要承担实实在在的风险。所以往往忽略行业的变化和客户的具体情况提供给客户“best practice”。如果客户实施失败，咨询公司会有很好的借口：你们业界最好的公司成功了，而你们失败，所以问题在你们自己的实施。


另外，我认为业界的大多数革命性的举动（比如6西格马，精益制造，ERP等等）都不是咨询公司带来的，而是由业界领先的公司开创的，咨询公司做的往往是推销员的工作而不是研究员的工作。

borisbecker

嗯，对的。我很佩服SIX SIGMA。


    

littlebug

以下是引用lixin在2004-2-28 20:49:00的发言：




我还赌泰康上市的时候，麦肯锡出的咨询报告跟给中国人寿出的一样，除了名字换一下。

哈哈，这种事情太多了。有为类似的中国客户作过就把以前的报告拿过来直接改，如果没有，就拿英文报告来，以这个基础来做。有些东西，用上海话说，纯属捣浆糊。

fjapl

以下是引用littlebug在2004-3-1 6:40:00的发言：

哈哈，这种事情太多了。有为类似的中国客户作过就把以前的报告拿过来直接改，如果没有，就拿英文报告来，以这个基础来做。有些东西，用上海话说，纯属捣浆糊。

不同意楼上几个朋友的观点。 我不认为“套公式”有什么不对。 事实上咨询公司讲求的就是用已成型的MODEL来为客户做SOLUTION。 大量的研究验证的工作是在建立这些MODELS时做的， 而不可能是某个CONSULTANT到了某个客户那里才临时抱佛脚抱出来的。



事实上CONSULTANTS的工作是把面对的问题分类 (这就需要经验)， 找到适合这个类型的MODEL (又需要经验)， 然后根据MODEL把SOLUTION做出来 (还是经验)。这就好比是作一道数学里的应用题。 解题者只需先读懂题， 找出题型， 确定要用的公式， 然后把数字带入公式就行了。 在这个比喻里， 解题者只需要“套公式”就行了， 至于发明公式的工作就不是解题者份内的工作了。 说白了， 咨询顾问就是这里的解题者， 而发明公式的是做研究工作的博士们 (可能是咨询公司内部的员工， 但也可能不是)。

[此贴子已经被作者于2004-3-2 2:29:48编辑过]

Schner

以下是引用fjapl在2004-3-2 2:19:00的发言：
不同意楼上几个朋友的观点。 我不认为“套公式”有什么不对。 事实上咨询公司讲求的就是用已成型的MODEL来为客户做SOLUTION。 大量的研究验证的工作是在建立这些MODELS时做的， 而不可能是某个CONSULTANT到了某个客户那里才临时抱佛脚抱出来的。



事实上CONSULTANTS的工作是把面对的问题分类 (这就需要经验)， 找到适合这个类型的MODEL (又需要经验)， 然后根据MODEL把SOLUTION做出来 (还是经验)。这就好比是作一道数学里的应用题。 解题者只需先读懂题， 找出题型， 确定要用的公式， 然后把数字带入公式就行了。 在这个比喻里， 解题者只需要“套公式”就行了， 至于发明公式的工作就不是解题者份内的工作了。 说白了， 咨询顾问就是这里的解题者， 而发明公式的是做研究工作的博士们 (可能是咨询公司内部的员工， 但也可能不是)。

不错的model!!

流沙

很不错的讨论，顶一下！