每天一个医疗小知识——7. CSO

粥粥肚大大

1．定义
Contract Sales Organization ，外包销售组织，顾名思义。业内比较知名的有亿腾、康哲等公司。

2．发展态势
随着药品集采的落地，各大药企纷纷对自身的销售组织进行瘦身裁员， CSO 也又一次进入了人们的视野。除了传统的地推模式，近年来随着数字化营销的兴起，也出现了如诺信创联等一批远程数字化 CSO 机构，致力于以更有效率的线上营销方式获取客户。

3．从行业 TOP 看发展策略
康哲医药通过投资等方式，布局药品生产研发，从而拓展业务范围；泰凌医药逐渐成为国内大型疫苗推广服务商；先锋医药更是将服务范围延伸至东南亚等地。
他们的成功，有诸多共同点：营销服务的细分化、专业化发展；保持合规优势；顺应数字化趋势。为此，对照成功经验， CSO 转型应当把握当下发展趋势：1、 CSO 合规与专业化转型；2、 CSO 数字化转型；3、 CSO 服务多样化转型。