[揽瓜阁精读] 202. Stockpile

ZZhiyan

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ZZhiyan

P1：消费者行为研究关注的是购买决定而不是消费决定，但是消费者提升消费的能力对常用家用品牌的发展和忠实度很重要。理解后面的购买行为对评估囤货营销带来的利润很重要。比如像是不同的包装或者买一送一促销，除非消费者增加消费率，不然都这些营销可能减少未来的销量。


P2：消费便利度和消费率的关系                             表1里，产品消费的便利度影响囤货的消费率：stockpiling可能会刺激比较便利的产品而不是低便利度产品。消费便利度可以贡献48%的视频冲动消费，消费便利度在消费之前有很多功能：便利时间、舒适、不必筹备、依赖数量复杂度成本和可行性。消费便利度受包装的影响，举例：包装便利因为不用消费者继续使用保存或者浪费剩下看不到的数量，还应用到非食品类产品里。

P3:作者的预测观点                                  我们预测便利度缓解了囤货对消费率的影响，但是不影响囤货对消费数量的影响。低便利度的产品意味着成分或者程序多，在被消费之前一般要其他成分和不同的行为参与，举例：消费一杯冰茶需要时间、水、容器、勺子和冰箱。但是，但是只要准备了一次材料就能卖出去很多。例如：用粉状冲一小罐冰茶，所需的时间和精力几乎与制备一大罐冰茶一样多。囤货因此增加高低便利度的消费数量。但是，囤货刺激消费者主要是因为高便利度的产品，结果，囤货更多因为高便利度产品，更少因为低便利度增加了总的消费。

Realbonnie

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Realbonnie

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Realbonnie

对购买行为的研究比消费行为研究更多，但对于成熟品牌而言消费行为更重要。

产品的便利程度影响消费速度。展开解释什么是convenience，被什么因素影响，应用于哪些产品。

作者猜测便利性只决定消费行为是否发生，对消耗量没有影响。用low convenience的产品举例，说明发生第一次消费行为后，后续增长很快。所以作者认为stockpiling会增加消耗量，特别是对于高便利性的产品而言更明显。

pinx

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Deja2921

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Stacey555

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Alwaysgetluck

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yurifromcanada

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