[揽瓜阁精读] 202. Stockpile

Shell_liang

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在包装商品的背景下，消费者行为研究往往是重点购买决策而不是消费决策。然而,消费者的增加消费的能力对于发展成熟品牌至关重要，这些品牌已经达到了很高的家庭渗透率和椭圆度。理解购后消费行为对于评估库存诱导促销的盈利能力也很重要，例如多套包装或买一送一的优惠，除非消费者提高消费率，否则这些优惠可能会耗尽未来的销售如1所示，消费产品的便利性缓和了囤货对消费率的影响:囤货更有可能触发消费发生率为便利性高的产品婵为便利性低的产品方便生产。消费方便可以为我们带来更多的便利 48%的人冲动消费了食物。消费便利性是时间、舒适和易准备性的函数，取决于消费前所需操作的数量、复杂性、成本和可达性 消费便利性会受到包装的影响(例如，单独包装的包装很方便，因为它们不会强迫消费者使用、储存或浪费剩余的数量)，它也适用于食品，也适用于非木质产品我们预计，便利性会缓和库存带来的影响消费包括国内大使消费数量(给定发生率)。低便利性产品是更广泛过程中的成分或步骤。它们通常需要其他成分的可用性和多个操作的性能才能被食用。例如，从混合物中饮用茶需要时间、水、容器、勺子和冰箱，使用洗涤剂需要时间、脏衣服和洗衣机。所有这些成分都必须是可获得的，才会发生消费。然而，当所有的成分都可用时，第一次消费就发生了。低便利性的产品随后可以相对容易地大量消费。例如，从粉末混合物中准备一小壶冰茶所需的时间和精力几乎与准备一大壶冰茶相同。因此，储存增加了高便利性和低便利性产品的消费量(给定发生率)。然而，库存引发的消费发生率主要是高便利性产品。因此，储存增加了高便利性产品的总消费(高发生率和高数量给定发生率的乘积)多于低便利性产品。”

Pc700

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Anita_Ting

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DAY 2021. 在包装产品市场, 研究者倾向研究购买决策而非消费决策。尽管对的高渗透和高忠诚度的成熟品牌来说, 消费需求在提高消费能力上很重要。理解后购买消费行为对捆绑盈利等营销手段也很重要
2. 消费商品的便利影响捆绑销售的消费速度: 捆绑销售在促进高便利消费更有效。[数据]消费便利是多因素综合作用。[举例]3. 但消费便利并不作用于消费数量。低比理性产品往往需要和其他产品叠加使用。[举例]然而,当所有原料都充足且消费可以发生时, 低便利产品可以轻松地被销售更多。[举例]捆绑销售此时增加消费数量。然而,捆绑销售增加地是高便利产品。因此,捆绑销售对于高便利产品销售比低便利产品的多。

XX829412

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XX829412

        • Research ：purchase decision ,not consumption decision
        • Consumption : critical
                ○ For mature brands
                ○ Assess stockpile
                ○ Convenience :On Consumption Incidence
                        §  Convenience ↑,Stockpiling →Consumption incidece
                                □ Convenience: function
                                        ® Influenced by package
                                        ® Food and nonfood
                ○ Convenience :Not on consumption quantity
                        § Low-convenience: require others before consumed
                                □ e.g. iced tea
                        § However  once occurs   →high quantities
                ○ Therefore :Stockpiling : ↑consumption quantity, in low-c and high-c
                        § However stockpiling : primarily triggers on  high-c

筱琳琳

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酒酿樱桃子

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