[揽瓜阁精读] 123.电梯

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文章主题：
介绍了电梯行业和全楼设备供应商两个市场，对比两市场的差异。

文章结构：
1、O是电梯制造商，和其他几家占据了全世界2/3的市场份额
2、中国市场和其他亚洲新兴市场有较大的电梯需求。
3、四大品牌占据了电梯市场，电梯不是高科技产品，进入壁垒主要在于维保服务，新进入企业有技术制造电梯，但是在服务上与在位者有较大差距。维保合同占了收入的很大一部分。
4、由于公司使用电子产品越来越多，电费上升，一些公司的解决方案开始合理规划用电，比如人走灯自动关
5、电费上升为整栋楼提供现代化的控电设备的公司提供市场机会。
6、全楼设备供应商不受低价竞争者的影响，因为楼的所有者会找专业的安装者来安装产品，因此这些安装者为了降低失败率都会尽可能选贵的和高质量的设备。
7、不像电梯行业，其他全楼设备供应商市场较细分，也意味着行业领先公司有很大的市场，可以努力扩大收益，挤出小公司，成为巨头，如一个公司吸收合并在新兴市场的小公司小公司

Uchujin

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1.介绍背景信息。很多人上班通勤需要上上下下楼层；一个电梯公司O的市场占有率是23%；和另一个公司S一起的市场占有率是2/3

2.介绍中国的市场潜力。中国的城市化和经济发展帮这些电梯公司度过了经济危机，使得他们即使 2008年仍然得到了订单增长，这些都多亏了中国。加上印度和其他地区的，一共占了电梯公司一半的需求。

3.强调服务是电梯公司发展的重要因素。电梯不是高科技，行业竞争集中于服务领域。新的市场进入者或许有能力制造电梯，但后面也必须要面对竞争激烈的维护工作。维护占了电梯公司总收入的一半之多，无论订单如何增长。在中国市场里对新客户的竞争最终会转化为维护竞争。

4.价格上涨和耗能友好之间的关系。电梯的价格现在在上涨，因为政府不怎么倡导高耗能的电力设备。这对于那些掌握了节能管理技术的公司来说是一个机遇，比如，当人们进入电梯或没有人的房间的时候可以掌控电源的开关。

5.老建筑的重修工作对电力和机器齿轮销售的影响。这些公司不会受到大萧条的负面影响，因为有好多老建筑都需要重新修缮，这对他们产品的需求很大。头部公司有超过一半的收入都来自这样的订单。一个银行计算了一个世界上最大的电力公司在经济大萧条时期仍然保持盈利状态，即使来自新建筑的订单至少减少了25%，但是来自老建筑的订单只发生了个位数的下降。

6.优劣质量和价格的博弈。这些公司有时候也会面临低价竞争。最终支付费用的是建筑物所有者，他们最终为电梯公司的产品付钱，而很多这样的产品是从专业的安装着那里采购的，安装者通常会选择价格高质量好的产品来避免日后需要承担维修成本的风险，所以低价策略在这个行业不太可行。

7.建造技术行业的发展大好趋势。不像电梯公司，这些公司通常有好多部门和车间，这意味着他们的利润上升空间也很大，他们还可以并购比较小的行业竞争对手，举例合并的公司。最终得出这个行业还在蓬勃发展的结论。

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