【如何network？避坑指南】进阶贴新增【MBA申请，看这一贴就够了！】

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进阶贴 第15篇 如何network？避坑指南

​你可能已经发现：

在图书馆苦读一天，不如和行业大佬聊上一小时；

刷遍搜索引擎获取的有效信息，不如和校友约上一次；

实时跟进朋友圈，不如在Linkin挖掘潜在网络。

这就是Networking的魅力。

MBA申请人或者准申请人们，都是职场上的佼佼者，在人际关系的处理上普遍得体，但是有种情况叫“关心则乱”，当你过于重视一件事情时，难免会出现一些状况，你有过下面这样的情况吗？

和校友约了电话交谈，光是想想都觉得紧张。

在学校的Coffee Chat中，把自己精心准备的自我介绍和交流话题都用上了，却再也没收到对方的follow up。

在等待申请结果时，无比焦躁，总觉得想做点什么，主动给学校发各种邮件，却换来“Waitlist”。

去Campus Visit，却不知怎样同大咖们深入交流保持互动……

如果你有过这样的经历，其实你并不孤单，很多同学在Networking中踩过各种各样的坑，今天我们来聊聊Networking的那些事。

自我与无我的博弈

尽管对于MBA来说，Networking是家常便饭，但是在陌生环境下，当你面对一张张陌生的面孔，打退堂鼓的自我保护欲会被空前地激发，紧张感也就不请自来。

在这个时候，不妨做个“无我”的人，放下目标恐惧，不要对一场社交赋予过于重要的意义，比如“我一定要在这场活动中认识某某招生官，让他对我留下印象”等等，毕竟，我们做不到喜欢所有人，也做不到让所有人喜欢。

在“无我”之上，去找回“自我”，做真正的自己，在Networking中找回“聊天”的感觉，如同交朋友般，在最短的时间内让对方通过一些“特别之处”认识你，接着，试着寻找双方的共同点作为切入点，比如兴趣爱好、感兴趣的话题，或是共同认识的人等等，也就是我们常说的“先交友，后交际”，不要过于单刀直入，让人感到满满的目的感，十分不舒服。

同时，做一个观察者和倾听者，注重交流感，不要将自己准备的素材一股脑地全盘托出，要时刻关注听者的反应，也要做一个积极的倾听者，不要表现得过于急切。

一次没有成功也没有关系，可以在活动之后有意识地总结经验、吸取教训，以此逐渐提高社交技能。

质量与数量的平衡

Networking是让我们尽可能多地建立人际关系，多出席类似的场合会帮助我们延伸社交网络，不断提升社交技能。各家商学院每年都会举办大量的宣讲活动，ChaseDream也会免费提供大量的校友交流机会，承接专门面向中国申请人的招生官宣讲会，更有线下的Coffee Chat等等。这些方式针对性强，非常高效，都是拓展资源的良好途径。

Networking更加需要注重质量。“质量”并不意味着我们只关注资历深职位高的人，相反地，一些看似“平凡人”的身上恰恰能让我们引起共鸣，获得启发，甚至帮助我们在未来获得突破。

“质量”意味着要在Networking前，作以充分的准备。要对自己的既往经历、职业目标和行业前景等有一个完整的梳理，这样才能在交谈中表现得更加成熟，获得对方的信任，树立起“靠谱”的人设，特别是能够避免来自于校友的质疑。多准备一些话题，预设好自己的观点，以避免在交谈中无话可说。

千万不要盲目地追求“多多益善”，在一场活动中有如集卡般的攀谈、索要名片，势必适得其反。

更要在活动中多一份戒备心，如果有人被一众人等“敬而远之”，请你也不要“以卵击石”。

得体和大体的结合

良好的社交活动绝不仅仅在活动现场，更在于活动结束后，好的关系往往来自于长期的沟通和培养。

如果你们有过沟通，记得留下对方的联系方式，在活动后通过邮件表示感谢，也可以根据聊天的情况添加对方的社交帐户，做好进一步的沟通，甚至是做进一步的约见。

在后期跟进的时候，不要默认对方一定记得你，可以适当提及当天的一些话题等等，帮助对方唤起记忆。

“得体”的一个重要表现就是学会把握尺度，避免两个极端。

一是，学会后退和等待，特别是和招生官沟通的过程中，不要表现的过于积极，毕竟招生官在招生季要面临数千位申请人，压力自然是有的，这时候你的一个过多的问候，会让招生官有被push 的感觉，主动出击反而会适得其反。

二是，也不要过于佛系，比如在收到waitlist之后，久久没有反馈，那很可能就彻底凉凉了。如何迎战waitlist？欢迎阅读（点击这里）我们的往期推文。

比“得体”更难的就是“大体”了。社交活动上，人人抢占资源，而如果你在这种竞争中，能心胸坦荡地将你的某个同伴引荐给别人，帮助他拓宽渠道，你的格局会立刻得以凸显，正所谓“赠人玫瑰，手有余香”。

总之，Networking是每个MBA和准MBA的必由之路，放下忧虑，大胆前行吧，多多尝试，成为社交达人！

如果你在Networking中有什么拿捏不准确的地方，欢迎添加文末二维码，帮你科学应对Networking中的那些事儿。

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