考古 － 超市价格战

louis_songyz

24. 超市sale

24.1

还有一个是说什么美国超市sale, 从前是什么一直等到holiday events的时候sale, 后来改成every day sale??, 忘了那两个加引号的词是什么了

#24.2

考古 by  eviey

1.1.1.超市 OLIH*
V1 by午夜蓝

一个超市的，两种方式OLIH和####（4个字母的缩写），大订单怎么怎么样。成本的，第一段就是这个cost低了，完了什么怎么变什么怎么变。

24.3

第一段： 讲的是关于超市如何来retain more customer， 说现有的一种program 用那种积分卡来吸引客户 这种积分卡只能自己用 积到一定程度可以得到优惠...但是作者说这种方法效果非常不好 因为那些愿意用积分卡换打折的客户往往是最不loyal的客户 他们会因为别家超市的更低价格而马上被吸引
第二段：说到另一种方法 比如制造一些质量更高的，品种不同于别家超市的产品 才是更靠谱的retain customer的方法

Q1 积分卡怎么failed to retain customer了？我选的是没有将积分卡带来的好处和establish customer loyalty联系起来
Q2 下列那种做法最符合最后一段作者的观点 选的是超市应该provide a wide range of high quality products and exclusive..的一种cheese
Q3 主旨 provide an alternative

【多版本考古待确认】 by lyl512

考古了一下相关的有一些~~但看来貌似有几个版本~不确定这个月是哪种~~希望有狗主人来确认啦~~（以下的都是哦~）
15.    超市价格战略
   By 大个钊(710)一个关于超市价格战略的，说有两种，一种是每天降价，一种是偶尔降价，然后消费者有两种，一种是一次买一揽子的，一种是经常去但每次买的少的（类似于退休的老头老太太没事天天逛超市专买特价的）然后讲这两种策略对这两种人的影响，题不难
bycissy630(710)是说的两种超市定价策略。一个是E策略，（这个策略就是长期各个商品都打点小折）适合于large-basket consumer（就是很少去超市，一去就买很多的那种）；一个是H策略，（偶尔给一些商品打很大的折），适合于small basket consumer（常去超市，每次买的不多，就是那些很闲的爷爷奶奶~）大家理解清楚哪种策略对哪种人有利，为什么就好，文章就一段，不难的。
我记得有一道题，是说哪个选项支持了作者的观点，我选的在采取E策略的超市，通常顾客每次付的钱都很多。这个答案啊应该没什么问题（答案全是E超市怎么样怎么样）
byxiaofan1990(750)第一篇是超市的价格战略的 EDCI （貌似）和HO什么的，然后针对不同消费群的
第一题问你H的能从以下哪个战略中获得最大的收益
第二个问你哪个关于large 什么customer 是对的
by figoliuxi(730)超市价格战那篇的确不难，只要读出一种喜欢一次买很多，因此数量大，不在乎个别商品价格，在乎整个一篮子商品价格，一种喜欢多次购买，喜欢打折，数量不大就行 bydemonj(760)超市使用整体大促销的策略或者针对某些商品促销的策略对不同群体的消费者有什么影响。结论是很久才去买一次东西的消费者一次会买很多种类的商品，会认为整体大促销比较省钱，而经常购物的人一次可能只买某样商品，所以觉得针对某些商品促销比较有吸引力力。因为他们可以经常去商店看，所以要是发现一个商品价格不够低，会一直去看直到等到他们满意的低价。（这一句有题）。这篇蛮简单～
byerhou我的第一篇文章不难，但是题目超级绕，讲述的是超市的事情，但不是那个什么香港超市的事情，是另外的超市，有2种超市他们分别是discount low prices on everyday，另一种是什么只在特殊的时候狠打折。分别给了这些超市的代码，然后又说了2种消费者，一种是一次买很多的larger-basket ，另一种是每次就买一点，但是经常去超市的人。然后就开始对2种超市，2种人进行匹配。说那种每次都没很多的人适合去那种特殊时期打折超市，因为这样划算，那种经常去超市的人，适合去那种每天都打折得店面，划算。

问题有一个挺绕的，问你那种在特殊时期打折得店采取什么样的措施能吸引更多的消费者，我选的是偶尔采用那些经常打折得店面的价格措施。我个人觉得这个选项不对，还有另外一个选项我觉得可能靠谱。然后还有一个题目说从文中能得出什么结论，选项里有什么谁比谁多卖多少钱，另外谁比谁卖出的多，这些都不要选，因为文章根本没提谁比谁卖的多或者多赚多少钱。
bykangxi4000(700)超市价格策略有问下面哪个正确，我选的是large 比 Small的每次买的东西多，好像是这个意思，反正选项里面有the number of的一个。还有一个就是问h用什么战略吸引更多人。因为整篇都是针对消费者说的，所以选了吸引某类consumer的选项，但不肯定。

19超市促销策略
版本1 ny_915，分数不详
前面一个是常年discount，后面这个是偶尔discount。文章分析了这两种价格策略对消费者购物的影响。拿大购物篮的一看就是不怎么买东西的，对价格也不敏感。拿小购物篮的就是经常会买很少的东西，在乎价格。题目包括选项都比较长。。：下面哪个比较容易发生：某超市是什么类型的超市，周末人很多；其他选项不记得了
版本2 Biology提供，成绩770
第一段：超市有两种促销策略，一种是在很多品类搞长期的促销，叫EDLR，一种是在某些特定的品类搞短期性的促销，叫HILO。（大概是两个长成这个样子的缩写）
有两种顾客，一种basket size大，一种basket size小。（简称大篮子和小篮子）大篮子购物频率低，每次买很多品类的商品，价格不太敏感，他们被EDLR的商店所吸引。小篮子购物频率高，价格敏感，他们发现某个商品最近比较贵，就不会买，因为他们过几天还会来商店，他们被HILO吸引。
版本3Sdyolanda   730，q 51，v37
一个是有关超市促销的，一题好像是说哪种现象支持作者关于大小篮子消费者针对促销行为的不同反应的分析结论，选项我记不清了，有一个是HILO周末人多肯定不对啊，还有一个选项是HILO中的商品被visited的次数多，而EDLR的商品被购买数量多，我选的这个。

Every day low price*——这个还是去年我整理的…囧 = =

EDLP，就是every day low price，说了刚开始好多store都高价，后来都实行这个，好像还问到大多数都实行DELP说明了什么
还说了很多EDLP的advantage
[考古]  感谢feid1984
第一段说普遍采用大减价的策略，定高价，然后打很多折扣，然后说了这种策略的不妥当之处。这段基本没题
第二段说采取另外一种政策(EDLP)，然后开始论述采取这种策略的好处，可以使顾客减少调查哪家折扣更低的时间等等。（不愿意花费大量时间找DEAL的消费者会被吸引到这样的商店中.）最后说即便价格不是最低的，顾客也会愿意牺牲稍微高一些的价格来换取节省的时间
问题1有问到EDLP的价格策略的好处: 换取节省时间
问题2还有为什么会制定这样的策略：
问题3画线部分many retailers都采取这样的策略，问如何削弱（不能节省时间或者别的缺陷）
问题4：一个新的方案
背景资料感谢deodar
background info from answer.com
Pricing strategy that promises consumers the lowest available price without coupon clipping, waiting for discount promotions, or comparison shopping; also called value pricing. EDLP saves retailers the time and expense of periodic price markdowns, saves manufacturers the cost of distributing and processing coupons, and is believed to generate shopper loyalty. A manufacturer's successful EDLP wholesale pricing strategy may reduce volatility in production and shipping quantities and decrease the number of time-degraded product units that consumers receive. EDLP has been championed by Wal-Mart and Procter & Gamble. In recent years, other marketers have dropped EDLP in favor of more traditional strategies, believing that consumers are more motivated by temporary markdowns and coupon savings. To be successful, EDLP requires every day low costs in line with the pricing

[背景资料] 感谢游吟者
EDLP是每日低价的英文简拼（every day low price，简拼为EDLP），其含义是门店以每天低价出售所有的商品项目，而不是采用定期少数的商品低价出售的原则。另外还有一种与之相应的定价方法是EDFP+，它是每日合理加价的简拼（every day fair pricing plus，简拼为EDFP＋）。以上是两种比较常见，也是最为主要的超市定价方法
在日常的经营管理当中，由于EDLP能够平抑一定的顾客消费需求曲线，进而使日常销售分析预测的准确性大大提高，避免了商品的脱销现象的产生，同时，EDLP使门店的销售人员不用疲于变更商品的促销广告，减少门店更换商品标签和处理这些大量需求所必须增加的额外的人工费用，而使其有时间去帮助顾客购物，有利于进一步改善门店的销售状况；另外随着门店的断货率的降低，也必然将会吸引和稳定了自己的目标顾客群体在门店的购物行为；
　　在公司的管理费用上，由于EDLP的定价行为减少了公司每期的特价宣传费用，包括DM宣传刊物的费用，新闻传媒的广告费用等。据1987年美国的《广告时代》杂志（Advertising Age）第9和11期的数据反映，同期内，沃尔玛在媒体广告上花的费用不到销售额的1％，而凯马特（K－mart）商店则为2。5％。
　　从便利性上看，因为EDLP策略下的商品价格比较固定，销售商品目录不容易过时，可以长期使用，为顾客的购物提供了尽量多的方便，有利于稳定商场的固定顾客群体。例如：著名的丹麦宜家家居中心（IKEA），其产品的特价目录会保持长达一年之久，这样，顾客就可以在自己方便的任何时候，随时光临门店购买自己的所需之物，并且不用等门店打折销售，看商家的日程表安排自己的购物时间。
　　从门店的商品库存管理上看，稳定的商品销售可以更加有效的控制门店的商品存量，降低商品的安全库存量，加快商品的库存周转率，避免了商品的滞压现象的产生，进而有效的减少了企业的费用开支。
每日低价的促销策略
是说EDLP的。是everday low price(lower?).我记得就是说。什么price strategy的。文章就一段。说原来什么price demand的关系。有几个数据。但是没什么用。然后又说采取EDLP怎么怎么样。我现在就去考古找找。。。我记得问题一个是主旨。我选的EDLP的好处。。但是我选完就觉得错了。还有问。EDLP鼓励retailer干嘛的。我记得定位在文章。我verbal太惨不忍睹了。。ps:考古归来。拍砖吧。因为我没找到类似的文章。谁有类似的文章。我可以帮着确认。。
RC-27 EVERY DAY LOW PRICE
【版本1】一个是EDLP（every day low price）,
第一段说大部分商家定期打折怎样怎样，
第二段说后来发现这样做不好，不仅increase the cost，而且顾客还怀疑（怀疑什么忘了，貌似原价不公之类的）所以商家就采用EDLP（有题问为什么选EDLP，我选了顾客怀疑的那个）后面忘了太对不住了。
【版本2】说了很多商业用high-low price策略，然后说这个不好，容易让客人怀疑这个东西不好（考点），后来推荐了用一种EDLP的策略，就是这个策略和别的有竞争性的公司做比较，然后说了用这个方法让客人如何如何的好处（考点）。
[旧JJ内容]
零售业的战略版本1 jj 590
还有一篇阅读说的是零售业的战略
之前是制定high low的价格策略,后面是EDLP每日平价的价格策略
EDLP省了员工经常更换价格标签TAG,还有节省费用====优势,
问题1有问到EDLP的价格策略的好处

问题2还有为什么会制定这样的策略

问题3画线部分many retailers都采取这样的策略问如何削弱
我选择的是消费者选择消费的理由是离家近而不是价格差异（具体他因削弱？）

Version1. (720 （M50 V37）)
讲一种价格策略，两段，短文，不到一屏，三题
第一段说普遍采用大减价的策略，定高价，然后打很多折扣(就是不定期的打折)High-Low(先贵后打折)，然后说了这种策略的不妥当之处。因为顾客怀疑它们无端的降低价格，然后再提高以赚取差价。
第二段作者提出了说采取另外一种政策，就是始终平价型的,这个策略有个简称everyday low price(EDLP)。然后开始论述采取这种策略的好处，很多厂家们采取这种一直低价的方式，顾客们更容易接受这种销售方式。可以使顾客减少调查哪家折扣更低的时间等等。最后说即便价格不是最低的，顾客也会愿意牺牲稍微高一些的价格来换取节省的时间。
1主题？
2 策略的好处：原文reduce personal cost
3 哪个选项undermine作者关于EDLP的说法：这个也很难选

考古1 第一篇: LOW-HIGH。 60多行
美国厂商以前一般使用LOW-HIGH策略, 就是把价格先打高, 然后经常搞一些SALE促销.
但是, 现在一些商店采用了另一种策略, 就是把商品的普遍售价全年都定的很低(虽然比SALE时候还要高一些).该策略的好处是不愿意花费大量时间找DEAL的消费者会被吸引到这样的商店中
问题：主题、策略的好处（问题和文章都不难，关键是定位的能力要准，此篇，就不多说了）
考古2 关于市场营销内容 (18/02/2004)
原来商场一种促销方案(大概是在特定的季节打折).后来说这个不好,因为顾客怀疑你的东西的价格.
作者提出了说一个新的方案,好像是everyday low price(EDLP?),然后怎么怎么好,
第一个问题好像是以下哪个选项undermine作者关于edlp的说法.
1主题、一个新的方案
2 策略的好处：换取节省的时间
3 哪个选项undermine作者关于EDLP的说法：推测为：不能节省时间或者别的缺陷