【咨询面试资料-2】从小白开始准备咨询面试的进阶之路

刀刀de刀

1. 怎么一周内了解一个行业

• 阅读龙头公司财报
• 阅读行业综述书籍
• 投行报告
• 咨询公司研究报告
• 行业协会报告
• 业内企业培训课件
• 订阅新闻RSS
• 参加行业论坛
• 跟行内朋友讨论热点
• 发现痛点，提出亮点，解决尝试
• 落脚到紧急、重要、我能解决的重点
  

2. 如何理解一个行业的基本逻辑

• 这个行业的存在是因为它提供了什么价值？
• 这个行业从源头到终点都有哪些环节？
• 这个行业的终端产品售价都由谁分享？
• 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？
• 谁掌握产业链的定价权？
• 这个行业的市场集中度如何？
  

3. 领头羊咨询公司

• 强MBB：MC麦肯锡、BCG波士顿、BC贝恩，从管理咨询出发，不断延伸到政策咨询、专业咨询和技术咨询；
• IT方面的技术咨询，埃森哲、罗兰贝格、IBM会有比同行业竞争对手更漂亮的解决方案；
• 四大中的德勤却是另辟蹊径，以财务咨询为基础，在工程咨询和管理咨询的新兴行业不断发展，以医疗健康领域为例，德勤在北美市场医疗健康领域的影响力堪比MBB甚至表现更好；作为咨询新贵，德勤从起步就开始做的比较先进，非常注重深度分析，并且他们有天然的广泛的客户关系，而且愿意去派前沿的大量的人力（人手足啊）去做调查研究和实施；同时，由于他们的财务咨询的专业基础，反而能够做一揽子买卖，能够接单更多。
• 德勤的管理咨询，无疑是四大当中最强的（最新的vault排名把Deloitte Consulting排到第4，仅次于MBB）；
• 德勤的业务主要包括四块：
  

            1）TI主要做信息技术方面的规划和实施，主要竞争对手是Accenture、IBM，Capgemini等IT咨询公司；
            2）Human Capital Advisory主要做员工持股计划、人力资源规划、薪酬体系设计等方面的管理咨询，竞争对手是Mercer、Towers Watson等；
            3）S&O则主要做战略规划、组织架构调整、管理流程再造等咨询，竞争对手是MBB、RB、ATK、（原来的）Monitor和Booz等战略咨询公司。




4. 了解咨询行业的著作
（1）麦肯锡系列著作

• 阅读《The McKinsey Mind》&《 The McKinsey Way》了解咨询行业如何运作； Y
• 阅读《The legend of McKinsey》了解咨询行业的历史； Y
• 阅读《The Pyramid Principle》了解咨询行业的思维方式；Y
  

（2）BCG系列著作
        推荐原因有三：一是日本的商业环境和中国有相同的地方，比Mck Minds 或Mck ways 更贴近中国现实，二是书中穿插许多例子，而且都是现任合伙人编纂，相当于是BCG 出的，三是很多思想很深刻，毕竟BCG在日本轻松超过麦肯锡，是当之无愧的老大，可惜目前大陆似乎只有假设驱动一本书有售。

• BCG战略思想：竞争优势原理（修订版）BCG Strategy Concepts: Principles for Competitive Advantage 崔永成 / 电子工业出版社 39.00元 Y
• BCG视野：市场营销的新逻辑  The BCG Way-The Art of Business Marketing  李成慧 / 电子工业出版社 /  28.00元 Y
• BCG视野：假说驱动管理的艺术   The BCG Way:The Art of Hypothesis Driven Management  崔永成 / 电子工业出版社 28.00元 Y
• BCG视野 : 战略思维的艺术  御立尚资 / 冯江 / 电子工业 / 2008-5 / 20.00元 Y
• BCG视野 : 金融服务走向赢利的智慧之路  本岛康史 / 陈玖琲 / 电子工业 / 2008-1 / 28.00元 Y
  

（3）英文原著的行业综述

• The lords of Strategy: The Secret Intellectual History of the New Corporate World：ttp://www.amazon.com/The-Lords-Strategy-Intellectual-Corporate/dp/1591397820，作者 Walter Kiechel，Forbes 的前主编和 Harvard Business Review 的 Producer 。此书作为八卦一读非常值得，我读到很多有意思的小故事，也对行业有了点了解。书里讲了包括几大咨询公司的来历，公司里的著名人物，这些公司早年是如何运作的，为什么他们会变成今天这样，几大巨头 McKinsey，BCG，Bain 是什么关系，各有什么特点，各对商业世界有什么理论贡献，等等。推荐不了解行业者翻翻。Y
  

• Perspectives on Strategy from The Boston Consulting Group ：http://www.amazon.com/Perspectives-Strategy-Boston-Consulting-Group/dp/0471248339，此书堪称管理咨询界的巨著了，我读的非常头疼，但不得不承认我还没有见到过比这本更 NB 的管理咨询界的专著。读完这本你可以对商业世界从 1950 到 2000 左右的思想变化有大致的了解，同时也知道哪些人对商业思想有过深刻的影响。当然，早年的一些理论已经不适用于今天的世界，比如experienced curve，后人已经有很多新的模型发展，不再用这个原型了。但从书里你可以读出当时人们是怎么进行商业思维的创新的，而这些创新又是如何影响了全世界。这本书是一本活脱脱的二十世纪后半夜的商业思想史，比较难读，但是我觉得值得好好看看。Y
• Competitive Strategy by Michael Porter 当然是应该一读，我本人没有读完，惭愧，就不评了。
  

5. 需要订阅关注的网站（1）Harvard Business Review
（2）BCG Perspectives
（3）McKinsey Quarterly

（4）Wall Street Journal
（5）Financial Times

（6）咨询的天空论坛：http://www.**.cn/forum.php
（7）经管之家论坛：http://bbs.pinggu.org/
（8）人人网投行咨询协会：http://page.renren.com/601477035/channel-notelist
（9）人人网咨询行业实习指南：http://page.renren.com/601625168/index
（10）清华大学求职经验分享圈：http://zhan.renren.com/duxingshe?from=template
（11）聊聊咨询那些事的帖子：http://www.douban.com/people/poolish/notes?start=0&type=note
（12）21世纪经济日报，China daily



6. 初级入门case学习
（0）[连载]聊聊咨询那些事：http://www.douban.com/people/poolish/notes
（0）[连载]我在咨询的日子里：http://forum.chasedream.com/thread-656107-1-1.html
（1）先看http://Caseinterview.com的教学视频（国内可以在youku看http://i.youku.com/u/UMjY5MjcxNDc2），再开始慢慢看case in point的书，一个月基本就能过扫盲阶段，再之后便是慢慢地练习了；
（2）Case in Point是一份非常好的入门资料，里面有很多有意思的case，一开始的framework也很有指导意义，我建议最好从case开始，先做几个，对这样的面试形式有一种基本的了解以后，再回去看作者给的framework，这样能更好地了解framework在面试中起的作用；
（3）推荐一本Crack the Case，是进阶版，里面的case比较复杂，死套框架不能解决，更考验真实分析问题的能力；
（4）Case interview secrets， Victor Cheng 的这本书绝对是最好的准备材料，效果拔群，远胜于Case in point，高屋建瓴，没有对case interview本质的认识，你练100个case所能达到的程度也就那样了；Y
（5）至少读过一本Wetfeet和Vault系列的书；Y




7. 中级备战case训练
（1）Case in point这本书的思路很好，但是里面的case都是十年前的，所以用处不是很大，网上可以下到各个美国商学院的case book，商学院的case book因为是往年的面试题目，所以要比case in point更加统一化；
（2）Duke官方就提供的各大美国顶尖高校的CASEBOOK：Casebooks | APD Consulting Club；
（3）谷歌搜索"HBS case book filetypeDF”就能找到很多素材；
（4）下面的链接中有一些免费的casebook合集：Case Interview Casebooks From Top MBA Programs，http://managementconsulted.com/，后面这个网站的作者在McKinsey工作过很多年；
（5）美国高校商学院的网站大部分有Consulting Club或者Consulting Alumi专题网站，写清楚了各种人脉、Skill、Casebook、职业经验等等，比如Kellogg MBA Class of 2011，APD Consulting Club；
（6）付费case book网站：http://rocketblocks.me/，要45美元，里面有case structure训练、 brainstorming question训练，我最喜欢的还是exhibit训练，因为在我看来这是case中最难的一部分，非常推荐这个网站；

（7）对case有了基本了解后，建议和别人一起练case，多跟不同的人一起练，发现每个人不一样的专长，从每个人那儿学习最好的做case方法，建议一开始不要约定长期合作关系，练一次观察好对方的水平和态度后再说，开头找合适的partner不容易，但后来人越来越多；
（8）找到各大高校的咨询俱乐部Consulting Club，一般都会列出各种推荐资源，而且还能找到case partner和参加实习、比赛的机会；
（9）为了咨询面试达到精深的水平，每次做case的时候应该做一本case journal，纸质或者在电脑里都可以，最好能对每一个类型的case，比如market entry或者profitability，都有一套自己的framework，这样既显得自己很有条理很有框架，又不会让面试官觉得你机械地背了书上的框架硬往他的case里套；
（10）你得有大量的mock interview，Victor Cheng说一般拿到offer的人有50个case，做前两个case的时候会紧张，后来就慢慢好了，做了大约30个，解决case找到答案已经不是问题，往后主要是进一步完善自己对各类case设计的issue tree和通过做case了解不同行业的信息；




8. 商业知识补充
（1）在激烈的竞争下，有商业知识的积累绝对是脱颖而出的利器，不然你解决case的思路就太模板化、太死板，面试时结合自己对行业的了解言之有物绝对是个亮点，牢记你解决的是real life problem，而不仅仅是个case；
（2）可以直接订阅Wall Street Journal三个月，恶补商业知识；
（3）可以下载华盛顿见闻和商业周刊的APP，恶补几个月告别连对冲基金都没听说过的小白阶段；
（4）可以买一本《Ten Days in MBA/MBA十日读》的书对商业运作建立大体了解；Y
（5）可以补充阅读《On Becoming a Leader》、《 Leadership Theory and Practice》、《思考的技术》、《长尾效应》等经济热门著作；



9. 高级面试准备经验
（1）面试前还是要去实习一下，Intern搞不到，PTA（Part-time Assistant）会容易一点，多去各大招聘网站看； 如果不认识咨询公司的人，可以找找甲方的熟人，介绍去乙方做事（咨询、四大、投行这些铁公鸡其实都可以从甲方入手）；
（2）参加一些咨询相关的比赛，比如贝恩集团和北大办的“翰威特杯"『咨询启航』案例大赛 ，往年的比赛Guide和Case都要看看；
（3）Interview Skill请到各大Firm的网站上看，BCG、Bain等网站写清楚了对Interview的要求和建议，有的还提供简单的Case Study样本，非常有用；

（4）牢记，解决case只是一部分，另一部分是你如何解决case，比如，是否用到了hypothesis-driven、fact-based approach，是否能在压力下保持冷静和enthusiastic的态度，多微笑、多保持眼神接触）? Victor Cheng说过一句话：Even if you are uncertain about sth, you must be certain that you are uncertain about sth，任何时候都得充满自信；
（5）面试自我介绍的重点和目的就是展示自己的独特性价值，其中最好的展示方式是结合最近自己经历的事情来讲，就像做演讲一样；


10. 如何制作出咨询行业的ppt
（1）上篇
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MzE5Mjg3MQ==&mid=207454534&idx=1&sn=a4f09a7559b0709907cda209d626c96e&scene=1&key=0acd51d81cb052bc763b7dfd181a2830ec86a45a81901216ac2ac53ab64b8d4300242525b80d0e091d47846bab5d695d&ascene=1&uin=ODM4NDE2NDU%3D&devicetype=Windows+7&version=61020020&pass_ticket=cMdbuWzRYsVkkm0SwA9JMlhxJJC1seGijOxcyEZ9fAY%3D

（2）中篇
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MzE5Mjg3MQ==&mid=207850500&idx=1&sn=2eeac697727242374baa98b3ec5da7c8&scene=1&srcid=yiYC972mC9SQrsdmYHm9&key=dffc561732c2265137e584da15ddb4bb3eecb8a2b5bf32fde13ea00e2a3cd09e4162587eeb7a15f140322fb40d1c2282&ascene=1&uin=ODM4NDE2NDU%3D&devicetype=Windows+7&version=61020020&pass_ticket=2sFsZFeEcvFyo7XXs0tzlfRNWIaQ8PZO%2FZp6CwsPvNQ%3D

（3）下篇
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MzE5Mjg3MQ==&mid=208178082&idx=1&sn=a4709faa8d5717e94d155bbbba7fe34a&scene=2&srcid=1007QX3EIqtV6JJqYJ7QglK8&from=timeline&isappinstalled=0#rd

（4）可以使用office伴侣thinkcell来制作图表，BCG的基本工具，有电子书教程，也有视频教程，也可以学着用Echarts。

lzysoul

Mark一下！               

gmat猪

?

lucas7lhw

超级棒！感谢楼主分享！

xh()

感谢分享

嘉应子Near

谢谢啦～

四斗

谢谢楼主分享

ianc1006

感谢分享！               

verapancake

感谢分享！